2009年房地产逆市“赢销”攻略（2009.5.22-23·福州·）

2009年我国房地产业进入低谷，地产企业正面临着一场前所未有的营销大战，行情好的时候，你不营销，都有人蜂拥而来排队购房，在房地产市场陷入低迷的时期，正是突显销售技巧的关键时刻，这是一场贴身肉搏战，谁能与消费者贴得近、贴得紧，谁就能在市场上更主动、更自如！

2009年5月22-23日，中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著《售罄》作者邓小华推出《赢在销售--2009年房地产逆市"赢销"攻略》公开课，与众多房地产销售精英共同探讨如何在售楼逆境中加强优势，在逆境中反败为胜？

【培训对象】房地产企业营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、一线销售管理人员等
【培训费用】人民币2680元，（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【培训时间】2009年5月22-23日  上午9：00---下午17：30（周六 、周日共12学时）       
【培训地点】福州市

课程目标

·分享广深地产精英疯狂销售100招，大量一线案例，助您建立标准化的销售兵法；
·学习国内独家首创的实战型"优势售楼法"，掌握业绩倍增的全新售楼模式；
·把最顶尖的售楼方法、技巧以及管理技能复制到你的身上，极大提高"售罄"水准；

王牌导师 邓小华 

粤派地产资深实战专家。中国房地产第一火爆畅销书--《售罄》作者，研究创立 《优势售楼法》，广州市奥锐管理顾问有限公司总经理,凌峻地产(中国)有限公司销售力促进中心首席顾问。资深管理、销售训练专家，实战派地产专业人士，曾在多家中国知名地产代理公司任总监以上职务，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得。

邓老师研究创立的《优势售楼法》及房地产企业培训系统现服务于近百家企业，受到房地产从业人士的一致好评。曾服务过的企业有：合生创展集团、名盛集团、方圆集团、创辉租售集团、二十一世纪不动产、满堂红（中国）置业集团、广东省房地产业协会培训中心、广东省营销协会、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心、经纬物业、搜房网、房友地产、嘉联地产、搜房不动产等近百家企业及组织。

2009年2月《赢在销售现场管理》公开课部分学员评语：

  ·课程实用，很多精辟的观点，与心理学相结合，邓老师幽默、重视细节和感受。

--湖南万隆置业

  ·课程可操作性较强，结合现实营销问题将之进行讲解，非常实战。

--贵州华屹房地产公司

  ·对本人有很大的收获，培训时间较短，希望以后能有机会继续听课。

--常州华宇开发公司

  ·实力派导师，用资深经验打动人，最新逆市销售策略实战、实用！

--山东淄博美达公司

课程简要

一、《售楼前、中、后的突破艺术----个人销售创新》
 
  如何在30秒内吸引顾客注意力
  电话中让买楼者不好说"不"的艺术
  如何有效引爆顾客购买情绪
  如何提高楼盘介绍时的穿透力
  如何快速建立置业者信赖感
  创新销售的五大心智模式
  提高销售人员专业售楼水平的十八般武器
  让成交变得水到渠成的全新成交模式
  你是否也在这样不自觉地撵走买楼客户
  "化劣势为优势"的优势售楼法则
  "痛苦-快乐"的优势说服技巧
  让你的声音充满魅力的终结售楼词汇
  卖楼过程的"环境优势"法则
  你犯了多少这种售楼过程中男、女有别的销售错误呢？
  如何利用生理、心理创造售楼优势
  最容易忽视的带客看楼细节及展示技巧
  让置业者不得不买的框视优势法
  匪夷所思的第三人需求挖掘
  以柔克刚的同情心的优势原则
  有效突破置业者心理防线的谈价优势法则
  试探性成交的奥妙
  善意诱导式成交的艺术
  反败为胜的转介绍法则
 
二、《高效打造销售铁军-----团队销售创新》
 
  高业绩取决销售模式与团队模式的完善结合
  打造销售铁军，销售人员招聘及培训、辅导
  激励销售超人，销售人员的激励方法及原则
  超常实现销售业绩，销售人员的目标管理、绩效评估、压力管理
  铸造销售钢铁团队，团队高效沟通技巧，士气持续高涨秘诀
  保证完成销售任务，如何打造销售团队的高效执行力