商业地产定位、业态规划与招商管理（2009.5.22-23·重庆·）

商业地产经营模式的特殊性，决定了前期定位、业态规划与招商已经成为购物中心及百货店成功运营的成败关键！准确的商业定位+因地制宜的业态规划+系统的招商技术已成为商业地产管理体系中最专业、最系统、最重要的核心技术！

【培训费用】人民币2680元，（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【培训时间】2009年5月22-23 日  上午9：00---下午17：30（周五 、周六共12学时）       
【培训地点】重庆市（具体地点待定）

课程特点

·导师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运作经验，透过现身说法以实战经验为重；
·全面分享最新优秀商家一手背景材料，拓展招商渠道，从而制定出针对性的招商与谈判策略；
·欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解定位招商策略难题；

黄柏翔：房战赢家（中国）首席商业地产顾问，2009年签约金牌讲师；知易居中国咨询中心副总经理、易居中国咨询中心商业地产总监、中国商业联盟地产专家委员、某知名上市公司房地产开发总顾问；

曾任职于两岸知名上市公司、开发企业、代理企业、设计院及工程顾问公司，专业资历极为完整、实战经验丰富；对于土地开发、项目规划、招商定位及实施、营销推广、施工管理、售后服务…等各类地产运营全过程皆有专精；主持过许多大型房地产项目、各类商业地产项目及泛地产项目，均取得优异的成绩。

参与过的项目合计逾百个，尤其擅长商业地产及综合开发项目的战略研拟、策划创意、资源整合及策略联盟。经商大陆9年，从陌生到完全融入，对于大陆本土文化自有一番独到而创新的见解；经常接获来自台湾媒体界及工商界的邀请，出席各类财经会议分享大陆市场观点及服务经验。成功运作的商业项目有：邯郸"创鑫阳光城"，南京"国府1912商业广场"、全国连锁企业"百脑汇"等等

课程对象

·房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司、设计院等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。
·各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等

课程简要

一、商业定位与招商关系
·商业推动地产
·寻找各类土地的商业价值
·商业地产的调研重点
·商业地产的定位原则
·定位与招商的关系
二、商业业态与规划设计要点
·商业分类
·商业形体的变化
a.商业空间形态变化分析
b.商业空间和住宅结合的设计要素分析
c.商业空间和写字楼结合的设计要素分析
·商业空间的故事：入口、中庭、通道、地下空间、交通和停车
·商业空间主题营造分析
三、招商策略与各类商家要求要点
·招商的基础原则与案例
·招商工作3W法则（When、Where、How）
·招商团队组建模式
·招商谈判技巧
·各类型商家对商业空间的要求
四、招商中需要实现的运营接口
·实现运营接口的重要性--避免无用的、不可实现的招商
·哪些运营接口可以在招商中实现？
·如何实现
·案例说明
五、招商常见弊端分析
六、总结与互动