赢在销售 2009年房地产营销与策划创新（2009.5.15-16·北京·）

 现场分析房地产09年最新"营销趋势"！
  有效突破房地产营销困境的"实战技术"！
    助您更好更快的卖出房子的"咨询式课程"！
      5月15-16日 北京，欢迎全国各地营销精英携带"最难卖项目"参会挑战！

【培训对象】房地产企业营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、一线销售管理人员等

【培训费用】人民币2680元，（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【培训时间】2009年5月15-16日  上午9：00---下午17：30（周六 、周日共12学时） 

【培训地点】北京市西郊宾馆

课程目标

  "听"权威专家分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！
  "学"独创"九段式策划"、"销售胜经"实战技术，助快速批量生产策划销售完美团队！
  "说"出你目前最难卖项目困惑，导师极具实践经验和现场诊断能力，小咨询有大收获！

王牌导师 盖天佐 

房战赢家（中国）营销与策划金牌导师、中山大学专业实战导师，同任广州穆迪文化传播广告有限公司CEO，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。独创"单极超级化、多极标准化"、"四力营销" 、"潜意识营销"、"影响力营销"、"变速营销"以及"测度营销"等房地产策划营销思想。

 曾成功打造出广州市桥第一产品品牌"海伦堡"及第一项目品牌"御院"，成功代理番禺市桥最大规模楼盘"金海花园"，并因此获得"2003年度广州房地产金牌经理人"。其策划代理楼盘销售与广告皆亲力完成，平面广告及影视广告都有优秀作品。在企业管理方面也有深入研究，强调管理才是企业运营的根本，营销仅仅是功能部分，其营销思想也因此更具战略目光与深邃特质。

其培训风格独树一帜，强调与学员现场切磋实际问题，解决问题的针对性十分突出。其培训范围涉及企业管理、营销管理、产品创新、广告艺术等，内容穿插融合，令学员受益良多。

往期学员评语：

理论分析全面，生动、实际，案例真实，问题分析的很透彻，能为学员提供一定的见习策划分析能力，增加学员知识面，拓宽自身视野。--贵州华屹房地产开发公司

口才极好，专业知识超强，利用自己的丰富经验，给我们带来精彩的演讲和处理了一些卖方中常有的问题，给了很多策划方面的方案建议--上海中凯集团

感谢决策资源提供此次课程，本次培训达到我预期的目的，我会带着收获返航，衷心希望早日在重庆参加决策的培训课堂。--重庆嘉杰实业集团有限公司

课程简要

第一天：九段式全程策划实战训练--房地产策划创新  
 
· 九段式全程策划之第一段--领袖策划
· 九段式全程策划之第二段--企业策划
· 九段式全程策划之第三段--市场策划
· 九段式全程策划之第四段--项目策划
· 九段式全程策划之第五段--形象策划
· 九段式全程策划之第六段--执行策划
· 九段式全程策划之第七段--销售策划
· 九段式全程策划之第八段--附加策划
· 九段式全程策划之第九段--延伸策划

第二天：房地产实战销售细节执行力--房地产销售胜经  

一、最后防线

1、销售部门是命悬一线的瓶颈环节；
2、营销的最高境界
3、销售不是满足消费者需求，而是改变需求；
4、销售的不是产品、而是价值
5、多数消费者都不是理性的，感性团战无不胜；
6、销售团队是最后一道防线。

二、完美团队

1、为了扩大20%最有效的部分，需要扩大另外的80%；
2、销售团队是对榜样力量高度依赖特殊队伍；
3、完美的销售团队善于野战
4、完美的销售团队追求荣誉
5、完美的销售团队要有完美的游戏规则；

三、招兵买马

1、人海战术始终是最有效的战术；
2、侧重点不同、销售队伍的组建标准亦不同；
3、销售队伍的组建时机；
4、优秀的销售员来自哪里；
5、优秀销售员的几种特质；

四、善管必胜

1、销售不是行政人员特长，若非猛将不可带队；
2、"以身作则"是销售管理的最佳法宝；
3、销售部门是一个团队，但销售业绩不可以团队化；
4、数字管理是销售管理的唯一标准；
5、不可一日无目标、无总结、无培训；
6、作红娘、但不做利益纠纷的裁判者；
7、荣誉高于一切；

五、销售胜经