房地产顾问式销售创新策略（2009.2.27-28）

房地产顾问式销售创新策略
-成功销售思维、客户心理、客户谈判与客户服务管理实务

时间：2009年2月27-28日（周五、六）                          

主办：汉略地产研究中心

地点：深圳 罗湖区 紫荆花商务酒店（四星）                       

承办：深圳汉略企业管理咨询有限公司

    2008年房地产市场全年维持衰退的态势。市场交易量严重萎缩，价格也一路下跌，房地产企业资金链条普遍偏紧。去年下半年开发商说的最多的词就是"过冬"。面临存量房滞销、资金链紧张的严重压力，部分开发商去年年末已经打开降价促销的"大门"。进入2009牛年，经济危机背景下，很多人认为房地产市场的严冬已经到来，尤其是很多从事房地产行业的人士对2009年的房地产销售持极为悲观的态度。
    开发商如何应对？很大程度上取决于开发商的营销策略，是继续观望等待市场自然回暖，还是主动采取措施刺激销售？面对持币观望的有刚性的消费者，如何把握客户心理，帮助消费者建立购买信心与决心？
    基于此，汉略特邀房地产行业内销售实战专家与我们一起分享创新的顾问式销售策略，与您共同探讨逆势市场行情下如何进行销售？助您突破销售困局，提升业绩！这些都是值得您了解、学习和借鉴的精华！

讲师介绍：
吴威：汉略地产研究中心高级讲师、清华大学职业经理训练中心特聘教授。曾任香港华辉（房地产）国际集团有限公司总经理助理主管市场销售，华点通国际咨询顾问有限公司客户关系总监等职。在房地产企业项目管理、销售技巧、商务谈判、客户关系管理等方面具有丰富经验。期间为国美地产商业运营提供管理咨询服务，为北京万科企业的CRM管理体系提供咨询方案，为SOHO中国大客户服务技能培训。在清华大学职业经理总裁班培训更是得到很高的认可与评价，被央视〈〈绝对挑战〉〉栏目聘请为管理顾问近年来专著于房地产专业行业培训体系课程的开发，培训课程已经被建设部等多部委作为培训指导教材。

课程内容：

第一天

 【参会程序】
1、费用：3380元/ 人（包含会务费、资料费、茶水费\及两晚住宿费用等），不含住宿费用为：2880/人。
2、转账户名：深圳汉略企业管理咨询有限公司     开户银行：中信银行笋岗支行    银行帐号：74422 10182 20009 0491

    联系人：李小姐

    电话： 020-88542906，38248250       

    传真：020－85566616