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要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验 百货商场商品企划不是单纯的买卖策划,而是一种资源的整合,商品企划的最终目的就是,开发一套能反映百货商场营销策略,并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向,以获取利润,在正确的地点、正确的时间、正确的商品、正确的价格、正确的数量来去满足目标顾客的欲求。 核心内容一:百货商场商品企划营销活动的要素 要想成功地策划百货商场商品企划营销活动,提高销售额,百货商场应按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念,创新营销机制,尽力从传统的4P即:价格、产品、渠道、促销方式,向着4C即:消费者、方便、价值与费用、沟通转变,以顾客的满意度为策划宗旨,逐步避免在经验的、感性的操作下进行,同时注意有简约的量化比较。 1、为什么说百货商场商品企划营销活动是聚人气? 核心内容二:百货商场商品企划活动需要的手段 有人说,“百货商场给人的第一印象就像是一名少妇,高贵而又典雅,但如果总是搞些降价大甩卖之类的活动,要不了几天就立刻沦为农贸市场里挎着菜篮子大叫大嚷着和菜贩子讨价还价的市井民妇了。” 1、百货商场商品企划活动的主要手段有那些? 核心内容三:百货商场商品企划营销需要注意相关事宜 现在百货商场的营销已经成为百货经营管理的重要内容,成为百货商场经营成功和竞争取胜的关键,由于传统的经营思想以及企业的经营管理者对现代百货营销的认识上的误解,目前许多百货商场在营销实践和管理中存在诸多的误区,从而阻碍企业营销工作的开展和营销效果的实现。 1、百货商场商品企划营销只是营销部门的事情吗? 核心内容四:百货商场商品企划成功要关注的问题 百货商场促销活动的开展,需要更多人了解、认知,甚至直接产生行动-购买商品,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到宣传和销售目的,促销活动的现场气氛,靠百货商场的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造,现场气氛的优劣,直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果,不容忽视。 1、为什么百货商场商品企划活动创意要到位? 核心内容五:百货商场商品企划案需包括哪些方面 一份完整的百货商场营销策划案应包括很多要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个百货商场实力等一系列因素,目前很多百货商场对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 1、商品企划前要学会分析和掌握营销机会 百货商场商品企划营销就是有效地与消费者沟通,就是采用视觉,语言,演示的方式将百货商场的促销信息传递给消费者,抓住消费心理变化的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。 1、百货商场商品企划营销对媒体传播具体要求; 核心内容七:百货商场商品企划-服务攻略深入洞察顾客的心理 现在,百货商场品牌竞争激烈,日趋白热化,从百货商场商品款式设计的模仿、面料的雷同、百货商场品牌店铺装修的不断更替到零售价格的"惨烈撕杀",无不深刻透出百货商场品牌店市场竞争的残酷性。因此,众多百货商场不断寻求独特性、不断拓展品牌的张力。百货商场品牌店如何能有效地抓住顾客的心呢?其中关键环节就是百货商场品牌店的服务。 1、百货商场商品企划营销为什么我们要深入洞察顾客的心理 核心内容八:百货商场商品企划如何提升商品的业绩 我们必须相信一个事实:没有赢利的百货商场就没有存在的必要性,一旦百货商场商品在卖场出现业绩瓶颈的状况,甚而长时间不能解决,那么前途不容乐观。 1、商品本身的原因对销售都有那些影响? 核心内容九:百货商场品牌单店业绩提升需要掌握的方面 对于百货商场来说,品牌的定位、个性、历史、江湖定位、竞争对手、行业情况、目标客群等等,一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员,顾客对品牌怎么会有信心呢?调查中发现许多代理商未给营业员充分的培训,将销售压力放任给品牌店长,这是非常不负责任,也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。 1、百货商场品牌定位要清晰 核心内容十:百货商场如何提高终端促销效率 商品只有被消费者消费,才是一个完整的销售流程,所以商品铺进终端后,只解决了为消费者消费提供方便性的问题,还没有解决卖得动、卖得快问题,即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对商品的关注程度,从而激发消费欲望,最终实现消费,而且从消费过程中获得较高的满意度,产生良好的品牌印象,培养消费者对品牌的持久忠诚度,实现销量快速提升是非常必要的。促进销量的提升主要途径就是促销。 1、新品上市,吸引消费者-百货商场商品企划应该怎样做? 刘老师 1992进入零售终端行业,在正大集团、沃尔玛、特区免税商场、大连万达集团国内知名的连锁零售企业任职,担任营运经理到副总经理、总经理等重要职务,十年多年来从事店务规划、现场运营管理、招商策划、商业地产业态布局规划、住宅区商业策划、大型购物中心、百货商场营销策划、品牌策划等方面的管理,先后对服务性质的不同行业进行深度研究,成为全国一流的商业零售终端实战、服务营销方面的专家。 刘老师老师并结合几大领域实战经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。刘老师的课深受学员欢迎,很多单位多次派人参加学习,参加培训重点学员来台湾、香港、比利时、国内各地。 |
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