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《赢利模式再造与激励机制变革》方案班 ----中国连锁企业总裁MBA实战课程 员工不积极不主动,推一下动一下,老板心力交瘁,怎么办? 手册制度流程考核一大堆,但是执行不下去,好看不中用,怎么办? 考核考不动,不考核又不行,绩效管理变成形式主义,怎么办? 老员工觉得工资低,新员工觉得做事不顺,新老员工骨干内讧不断,怎么办? 门店越来越多,单店赢利能力越来越弱,怎么办? 总部越来越庞大,门店业绩越来越不理想,怎么办? 连锁店的发展,受制于店长的培养速度,哪里去找那么多能力强的店长? 。。。。。。 连锁问题,根源在人,答案在模式! 如何解决“人”的问题、如何解决“模式”的问题 全球连锁最佳实践与中国实战结合的权威专家—留英连锁专家刘文烽老师和陈怡老师 帮你诊断问题,手把手解决您最关心的实际问题! 1、国际视野、中国实战,打造你的连锁帝国! 2、全球连锁最佳实践与中国实战结合领导者,致力于打造中国式的世界级连锁企业! “总裁方案班”揭秘---成就您的连锁霸业必备秘籍! 【课程大纲】 《课前调研》——校准课程方向、提升课程效率、达成学以致用! 【上半部:连锁问题,根源在“人”】 解决思路:人的问题,核心是“分钱”的机制问题 第一讲:激励制度革命 针对问题:如何让员工比老板更积极、更主动、更努力的干? 解决方案:股权激励,重塑薪酬与绩效 1、没有无能的员工,只有管理不善的老板 2、激励靠什么? 靠的是激励制度,而不仅是心态。。。 3、如何让员工积极起来:从为别人干,到为自己干 4、股权激励:身股、银股、创业股、期权的结合 5、股权激励机制:高层、中层、基层的差异化 6、激励制度革命:让员工把公司的事,当成自家的事一样努力干 第二讲:管理制度革命 针对问题:如何解决中小企业的“大企业病”,人浮于事、效率低下? 解决方案:品类事业部制,责权利的高度统一 1、激励制度在前,管理制度在后 3、专业化流程化分工与激励制度的矛盾 4、组织架构的梳理与重新设计:品类事业部制的建立 5、采购部、运营部、市场部等内讧、谁也不服谁怎么办? 第三讲:执行力革命 针对问题:连锁企业不缺好的战略好的思路,就是执行不下去 解决方案:建立以战略为导向的绩效体系,实现激励制度与管理制度的统一 1、公司战略如何落实到部门,落实到人头? 2、如何分解战略地图、如何设计绩效考核,使公司“上下同欲”? 3、如何利用流程再造,实现公司的赢利复制和门店复制? 4、如何通过权责核决路径,解决公司权责不清、互相扯皮的问题? 【下半部:连锁问题,答案在“模式”】 解决思路:模式问题,核心是“挣钱”的机制问题 第一讲:赢利模式升级 针对问题:连锁业的竞争,说到底是“模式”的竞争 解决方案:集中优势兵力,集中力量做好一件事 1、连锁企业赢利模式的演变 2、连锁企业定位密码:A+A模式 3、示例:从生产商到零售商,到服务商 4、现场自我诊断:你的连锁模式在哪里 第二讲:采购模式升级 针对问题:商品问题,是连锁业销售问题的根源 解决方案:向供应链要利润 1、从坐商采购(BUYING)到行商采购(SOURCING) 2、心理性价格带,让你的商品从“贵”变“不贵” 3、品类管理,让你的商品帮你“排兵布阵”,战胜对手 4、采购谈判和共同生意计划,降低采购成本,提升供应链利润 第三讲:运营模式升级 针对问题:门店越来越多,门店赢利能力越来越低 解决方案:从督,到导的升级 1、变督为导:“督”什么、“导”什么 2、周转管理,让你商品货如轮转,业绩节节攀升 3、超级金牌导购术,让你的顾客不买都不行! 4、无成交顾客透视法,让你的成交率节节攀升! 5、如何打造简单化、可复制的高效运营系统 第四讲:营销模式升级 针对问题:如何使顾客回头率达到99%? 解决方案:从顾客分析开始,锁住那颗心 1、连锁企业的经营,其实是老顾客的经营 2、如何从经营商品到经营顾客,达到99.9%的顾客回头率 3、如何设计差异化顾客政策,吸引顾客办卡、用卡 4、日本式顾客管理制度与欧美式顾客管理制度的运用 5、如何让顾客经营成为你的企业的核心竞争优势 【导师简介】 刘文烽导师(MR LEO LIU)简介
-- 连锁总裁首席教练、留英连锁模式专家
★中国海归连锁顾问领军人物,全球连锁最佳实践与中国实战结合权威专家(Global Chain Store Best Practice), 致力于打造“中国特色的世界级连锁企业”; ★连锁问题“一站式”解决领导者(Chain Store One-stop Solutions),十数年国际连锁企业和远赴英国、法国等的欧洲连锁前沿实战研究,老师观点: n 观点一:“错过了连锁经营,错过的不是一次机会,而是一个时代!” n 观点二:“连锁问题,根源在人,答案在模式!” ★《全球品牌网》连锁经营专家专栏,《中国药店杂志》专家专栏(2010); ★国家标准化管理委员会全国连锁经营技术标准化委员会委员、中国商业联合会专家委员、北京大学MBA/中国人民大学EMBA/中山大学EDP等特聘老师; ★历任职跨国连锁企业高管多年,并远赴欧洲实地研究国际前沿连锁模式,毕业于英国萨利大学零售管理学硕士学位(MSc Retail Management, University of Surrey, United Kingdom); 全国服务的受益企业包括家乐福、7-11、华润万家、广州广百、上海百联、武汉中百、重庆重百、上海百联、湖南通程、百盛、SOGO、王府井、国美、居然之家、高露洁、惠氏、亨氏、味好美、美的、丝宝、双汇、广东SPAR、大庆庆客隆、湖南步步高、山东潍百、河北国大、北京超市发、美宜佳、金伯利、东方眼镜、艾沃定制、BOSSUNWEN、Greenlem格凌兰化妆品、海王星辰、湖南益丰、东阿阿胶、好利来、琪朗灯饰、中国劲酒等数百家企业; ★中国连锁经营协会《连锁》、《销售与市场》、《赢周刊》、《中国洗涤化妆品周报》、《中国药店》、《超市周刊》等主流媒体特约专家作者,发表《连锁问题,答案在模式(上)、(下)》、《心理性价格:让你的商品从“贵”到”不贵”》、《化妆品企业定位制胜:从生产企业到连锁企业》等系列连锁研究文章; 陈怡导师(Ms Grace Chen)简介
--连锁总裁高级教练、连锁全程实战专家
★历任7-11、沃尔玛、家乐福高管,与你亲身分享亚、美、欧最大连锁体系的成功奥秘 ★公派至美国、泰国等地学习连锁管理模式,致力于国际连锁管理与中国本土的结合应用 ★全国服务的部分受益企业包括沃尔玛、家乐福、7-11、国美、深圳茂业、深圳天虹、海航商业、北京物美、山东漱玉平民等国内外著名连锁企业 “总裁方案班”帮扶对象 “总裁方案班”授课模式 案例分享(亚美欧最大最成功连锁巨头和本土领袖企业的实战亲身分享!) 方案演练(连锁业方案模拟实战演练,实用实效实际,上午学下午用) 三天两夜,刘文烽老师、陈怡老师联袂率领连锁专家团与您全程体验和巅峰学习成长! “总裁方案班”:您带着问题来,带着方案回家! 全球最佳实践与中国本土结合,解决您最关心的问题! “方案班”最新播报
【培训地点】中国· 深圳 【课程价格】3800元/人 【零风险投资】 ☆系统参加完课程,终身免费复训; ☆有机会获增“专家免费爱心义诊”名额 报名电话:020-38248250 13539868881 联系人:赖小姐 |
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