零售业营销策划精英实战研讨班（1.13-14·重庆）

 “零售业营销创新全国巡讲：第1站”——

零售业营销策划精英实战研讨班

为什么做促销顾客就买，不做促销顾客就不买，促销期间的毛利额反而不如以前？
为什么全年的策划活动接二连三，宣传成本大幅增加，广告、DM却无效果？
为什么VIP会员折、积分返利、会员独享都做了，顾客仍怀揣多张VIP左右选择？
为什么一做文化娱乐活动，场外热闹场内冷清，销售不见增长，顾客不买账？
为什么我感觉已江郎才尽，弹尽粮绝，策划毫无新意，每档活动换汤不换药呢？
为什么媒体不愿宣传活动，顾客竟不知有我商场或活动，负面新闻导致危机重重？

重庆班：1月13日—14日 （仅限30人）

打折、抽奖、送券、超低价等轮翻上阵，本土零售业营销深陷价格战误区而不能自拔。手段单一，方式陈旧，缺乏对目标客层的细分与个性化营销，活动效果微乎其微，如何找到营销的救命稻草以一改价格促销怪圈，数以万计的策划精英们一直在寻找葵花宝典，急需一位武功盖世的盟主传授绝世真经，以一统江湖，号令群雄。
本次培训特授零售业“十大策划新锐专家”倾囊相授，让您在2天内真正实现自我突破，以“降龙十八掌”、“六脉神剑”等策划绝招，实现销售业绩与品牌知名度的飞速倍增。

本次营销策划研讨班以“授课+案例+研讨+头脑风暴”的方式，重点解决以下问题：

 科学规划全年各档促销活动，从立项、执行到评估，让策划活动流程化、标准化！
 通过VIP分析与人群切割，实现个性化营销与客情关系管理，提高重复购买率！
 通过异业联盟的整合营销，有效降低活动成本，扩大影响，让营业外收入倍增！  通过事件新闻营销，勾引媒体炒作，树立企业形象，让品牌实现全国化免费媒介宣传！

本次课程三大亮点：

——绝对小班   MBA教学

学员限30，一对一的MBA式教学，让每位学员均能成为业界良友，并能与讲师直接单独对话，讲师现场回答学员在营销策划方面的问题，让学员带着问题来，拿着方案走！

——整合创新   业绩倍增

重点研究整合创新，提供零售业文化营销、VIP营销、事件营销等诸多成功案例，实现低成本、高价值的营销突围，讲师将现场点评企业年节促销方案，提出专业建议，真正提升企业策划能力。

——案例分析   互动实用

运用最新策划案例教学，拒绝说教！充分运用"现场策划"法进行头脑风暴、案例研讨、实战分析等方式，形成一种充分互动的氛围，让学员立马制作出独特新颖的年节促销方案。

【课程大纲】

课题一：精准营销——不做无谓的低价牺牲活动

一、策划立项与实施——贴近一线实战的案例讲解

1、营销策划之基本常识：为哪类顾客？卖场定位？何时做？以何种方式做活动？
2、营销策划之方案拟定：商圈调研、消费者区隔、活动规划、商品选择、工具运用！
3、策划执行的实施流程控制：头脑风暴、方案确定、分工执行、事后总结：
4、卖场促销氛围营造大法：DM、POP、音乐、色彩、气味、创意美陈——让顾客血拼购物
5、促销评估系统：促销效果的数据分析与图表演示系统
案例：知名企业的2010年度营销策划方案与DM、卖场促销气氛布置图片赏析；

二、VIP营销——20%的顾客，贡献了80%的利润

1、为什么10000名会员中，有2000名积分为零，有3000名90天内无购物记录？如何解决？
2、为什么VIP会员价、积分返利都做了，纯利已接近为零，企业不堪重负，可VIP仍不满意？
3、VIP会员运营模式：建库、分析、切割、个性营销、会员独享、联盟、关系管理；
4、VIP促销活动分析：VIP团购、卡友联盟优惠、VIP专场、个性化卡友圈活动等；
5、中小企业VIP推广实施的常见问题与创新对策：给中小企业的10大可行性改进建议！
案例：某导购员是如何通过20元电话卡增长了200万/月的销售奇迹？VIP跟办不办卡没关系！

课题二：整合营销——只做效益最大化的低成本活动

一、文化娱乐营销——让所有资源为我所用！

1、文化娱乐营销的定义及成功运作5步曲：寻找热闹背后的文化规律!
2、案例：广州某零售企业的《英雄》文化营销，如何借势打造企业品牌的文化内涵；
3、案例：重庆某企业的《梦想中国》波段活动，如何形成长效的活动影响辖射范围；
4、文化营销成功关键点：主题新颖、风格一贯、时效拉长、借势顺势、与商品促销互动；
5、全年各节的文化活动主题策划与展示，让每档文化策划实现与商品促销的结合？
案例：异业联合+同业联合，最少投入，最大产出，如何赚餐饮、KTV、网吧、夜总会、地产的钱？

二、事件新闻营销——让地球人都知道我商场的活动！

1、案例：抱老婆、裸体促销、不睡觉赢汽车等活动，如何整合商家、媒体、顾客资源，形成轰动！
2、自造事件营销之要点：创意独特、参与性强、形成口啤、具有新闻点；
3、借势事件营销：借社会时政经济热点、傍名人、傍电影音乐娱乐等，保持敏感就一切可借；
4、案例：某零企业如何制造索尼事件、借2012营销，让全球200多家媒体予以正面宣传报道呢？
5、如何成功操作事件营销？卖点提炼、自有发布、报料热线、软文写作，即发稿还得给稿费！
头脑风暴：新闻事件、主题营销、媒体炒作，三位一体，2010年的春节有何创意高招？

【讲师介绍】

谢灿老师：十大策划人、高级讲师

《店长》、《连锁与特许》、《销售与市场》、《中商资讯》等杂志专栏作家，中南大学MBA客座教授，重庆工商大学连锁经营类特聘专业讲师，先后担任过世界500强、民营上市公司、区域龙头等各类型零售企业总经理一职，是国内零售业唯一入选“中国十大策划新锐人物”的高级讲师，其策划案例多次引起中央电视台、湖南卫视、广东卫视等媒体的跟踪报道，为多家本土连锁企业开展过培训咨询服务！学员评价：中国零售业最年轻最富创意的策划大师，激情四射、鬼斧神工，其策划培训已出神入化，与老师交流，你会发现原来策划就是这么简单，一堂或许改变您人生策划的课程！

【培训安排】

◆ 培训对象：零售企业营销总监、企划经理、策划主管及一切对营销策划感兴趣的人员。
◆ 培训地点：开班前5天将以培训报到书具体通知。
◆ 培训投资：￥1380元/人（含中餐、水果、茶点、礼品、资料、证书、相片等）食宿交通费自理。