年节促销与利润提升策略实战研讨班（11.28·广州）

“圣诞、元旦、春节来了”——

年节促销与利润提升策略实战研讨班

促销活动接二连三，销售增长却不明显，总体业绩不如往年，问题在哪？
促销成本越来越高，DM已成鸡肋，供应商叫苦连天，如何避免高成本促销！
圣诞元旦春节+周末=价格战？除了降价还是降价，如何杀出低价红海！
团购、大客户开发、客情维护、异业联盟，实现年庆差异化营销！

 广州班：11月28日—30日  

元旦春节赚钱季，销售业绩必翻倍！盛世60年国庆，8天史上长假，零售企业赚得盆满钵满。而接下来的圣诞元旦与春节，销售往往会占到全年的35%以上！打好年末促销攻坚战，志在必得！

但本土零售企业年节促销的现状是：手段单一，方式陈旧，永远都离不开超低价、负毛利、打折、抽奖、送券等方法，总是拿价格开刀，销售虽有增长，但毛利不见提升，甚至利润还不如不做活动。促销必须与时俱进，从手段、方式、商品、组合等方面进行大胆创新突破，推阵出新，方能致胜市场！

通过本土卖场实地调研，结合十年来促销创新实战，特推出本次课程，重点解决以下问题：

元旦春节促销商品的差异化选择，以分波段来提升节庆期间的销售毛利！
通过主题创新、气氛营造、促销激励等方法，来提高顾客购买欲、客单价、客单数等！
如何通过VIP客户个性营销与团购开发，提高重复购买率，实现最高客单毛利额！
如何通过文化营销与联盟策略，实现资源整合，降低活动成本，扩大影响，让营业外收入倍增？

【课程收益】

•重新审视本土零售业营销战略，开创蓝海   
•创新圣诞元旦春节等促销方案并高效执行
•通过商品结构分析，让促销商品更具吸引力 
•通过VIP细分，让促销首先打动A类高消费顾客       
•通过异业、同业联盟策略，实现零成本促销 
•用文化、事件、情感等新营销手段来狙击竞争对手

本次课程三大亮点：

——整合创新   业绩倍增

重点研究促销整合创新，提供零售业文化营销、关系营销、事件营销等诸多成功案例，实现低成本、高价值的营销突围，讲师将现场点评企业年节促销方案，提出专业建议，真正提升企业策划能力。

——案例分析   互动实用

运用最新促销案例进行教学，拒绝说教！充分运用"现场策划"法进行头脑风暴、案例研讨、角色扮演、实战分析等方式，形成一种充分互动的氛围，让学员立马制作出可行的年节促销方案。

——实战方案   拿来即用

讲师将根据实际工作经验中积累的圣诞元旦春节促销的案例进行深入分析，现场回答学员在年节促销方面的问题，提供各大零售企业实操的促销方案与设计，让学员带着问题来，拿着方案走！

【课程大纲】  

课题一：年节促销——成败在此一举

一、促销商品与价格管理——顾客最需要VS商品高毛利

1、元旦、春节的各类促销商品占比分析，毛利商品，走量商品、竞争商品如何搭配！
2、全面ABC商品分析，有效的进行年节活动期间的促销商品选择！
3、如何提升促销商品的毛利率？高低毛利策略、季节性策略、新品策略
4、如何通过品类促销，有效的进行年节商品的差异化竞争？
案例：年货高低价策略运用：为什么A促销商品远低于竞争店，销售反而下滑呢？
案例：低价≠低质，真正超越顾客的期望？为什么B商品已是负毛利，购买率反而下降呢？
案例：某大型连锁超市圣诞、元旦、春节促销主题及商品选择实例展示

二、年节促销实战运用：一切均来自于一线实战案例
1、卖场促销氛围营造大法：DM、POP、音乐、色彩、气味、主题陈列——让顾客血拼购物
2、供应商活动支持：价格、帐期、广告、赠品、人员、新品，让供应商争着出钱来做促销？
3、促销评估系统：促销效果的数据分析与图表演示系统
案例：《建国大业》与超市国庆促销的启示、2010年春节主题卖场氛围营造设计展示
案例：如何应对竞争店的价格促销？3000平米门店如何抗衡10000平米大卖场的元旦春节促销？

课题二：整合营销——思维一变天地变

一、VIP营销——20%的顾客，贡献了80%的利润
1、为什么10000名会员中，有2000名积分为零，有3000名90天内无购物记录？问题在哪？
2、VIP会员运营模式：建库、切割、消费分析、沟通、控制、激励；
3、VIP促销活动分析：会员价、积分返利、打价、专享活动等；
4、国内中小零售企业VIP推广实施的常见问题与创新方法运用！
案例：某导购员是如何通过20元电话卡增长了200万/月的销售奇迹？VIP跟办不办卡没关系！
案例：某商场VIP驴友组，仅500人，09年消费了1500万，占20%的VIP年销售额！

二、整合营销——让所有资源为我所用！
1、 新闻事件、主题营销、媒体炒作，三位一体，2010年的元旦、春节有何创意高招？
2、 异业联合+同业联合，最少投入，最大产出，如何赚餐饮、KTV、网吧、夜总会、地产的钱？
3、 为什么A企业去年营销费用50万，今年营销部反而收入10万，效果远好于去年！
案例：成都某商场借势电视台“超女”等，实现单日客流量增加10万人次，销售翻5倍？
案例：某500强连锁超市运用抵制日货事件、不购物中奔驰车等事件营销，迅速提高人气与销售！

【讲师介绍】

王老师：资深顾问、高级讲师

零聚网特聘超市营采讲师，15年零售采购营运高管经验，曾担任沃尔玛高级采购经理，北京华联门店总经理及多家本土超市总经理一职。对连锁卖场的商品促销、品类管理、采购谈判等领域有着深刻研究和独到见解，多次在北京、上海、广州等地讲授超市促销与营采课程，深受本土企业高管的一致推崇。

谢老师：十大策划人、高级讲师

《店长》、《连锁与特许》、《销售与市场》、《中商资讯》等杂志专栏作家，中南大学MBA客座教授，重庆工商大学连锁经营类外聘讲师，先后担任过世界500强、民营上市公司、区域龙头等各类型零售企业高管一职，是国内零售业唯一入选“中国十大策划新锐人物”的高级讲师，其策划案例多次引起中央电视台、湖南卫视、广东卫视等媒体的跟踪报道，为众多本土连锁企业开展过培训咨询服务！

【培训安排】

◆ 培训对象：零售业总经理、采购总监、营运总监、企划经理、策划主管、店长等；组团参加更优惠。
◆ 培训地点：开班前5天将以培训报到书具体通知。
◆ 培训投资：￥1780元/人（含培训、资料、茶水、证书、相片等）食宿交通费自理，可代预定房间。