培训地点:中国•上海 培训时间:2009年9月17-18日 课程投资:2400元/人(含报名费、培训费、午餐费、证书费)
—— 赢在销售,潜心打造百货持续盈利能力
持续通胀,欲买还待;或疯狂购物,透支需求! 业态挤压,百货非春,多种业态四面而歌! 外企巨鳄,凶横入市,不为王不罢休! 微利时代,销售能力决定生死; 销售目标既已制定,为何总不能顺利实现? 销售战略已经建构,为何总是执行偏离? 销售队伍足够庞大,为何依然兵力不足? 管理制度奖惩分明,为何还是人人喊怨? 管理是艺术,更是科学。 本次课程,分四个单元,从销售管理的概念和架构谈起,细数销售管理的模块组成;进而谈到销售计划的制定,一切从细节入手,消费者分析,自然因素分析,人文因素分析,竞争对手分析,商品组成分析,因素考量决定计划制定;第三部分重点讲述卖场竞争力的构成要素及销售提升的方法,顾问老师启用大量经典案例结合最新发展趋势,激活学员的内在潜能;最后一部分详述数字化在百货销售中的运用,精兵简政,高效运作。 课程收获: 帮你制定现代百货销售管理体系 如何打造高效的销售队伍 百货店铺经营的三个实用原则 营销战略规划的执行及监督体系建立 帮你分析预算何其重要 数字化管理在销售体系的运用
创新思维、潜能激活、丰富案例、实操手册…… 一座百货的销售能力,是其综合因素合力的结果,但,最直接的那份原因,可能来自它的销售管理,销售管理首先是一个完整体系,有如河流,分支的流量决定了你是溪流还是大河甚至猛江。因此,门店业绩从销售抓起,销售管理从细节抓起。
讲师介绍:熊海量老师:
现任: (台湾)群立流通顾问有限公司总顾问。 (台湾)中华工商流通发展研究协会常务监事。
经历: 流通业经营管理实务经验15年,专业经营管理顾问师10年资历。百货公司、超级市场、精品百货、量贩店、专门店、连锁店…等数十家店铺经营管理辅导及实战经验。 十万坪以上商业空间开发及规划经验。 经济部商业司委办流通业高级顾问师班培训班辅导讲师。 经济日报流通专栏作家。 经济部委办多项大规模商店街辅导项目负责人。
授课对象:
(副)总裁、总经理、销售总监、销售部、营运部、企划部、楼层经理、店长以及相关人员
一、课程大纲
第一单元:销售管理 店铺经营的基本概念 百货业店铺经营的三大原则 百货业店铺力 百货销售管理的作业架构 百货销售管理者执行销售管理所需要的能力 制定计划及营销战略 内外部关系协调 对营销战略计划的执行进行监督和控制; 销售队伍的建设与培养等 如何订定销售策略 销售活动的内容 落实销售活动的方法 销售管理的自我检核表
第二单元:销售计划 生活行事历 销售计划 黄金销售日 历史销售数据 消费者的购物习惯 销售时间段的细致分析 商圈内竞争对手市调——价位,新品引进 优化商品组织结构,不动销的商品清场,引进同类的畅销商品进行替换 总结反馈销售进度情况 销售预算 怎么做销售预算? 销售预算中涉及费用 销售条件费用 佣金费用 运费 广告费 促销费用 人事费 折旧费 其他营业费用
第三单元:店铺业绩的改善 卖场竞争力的构成要素 提升销售的方法 店铺营运管理的新趋势
第四单元: 计量管理 企业经营的基本使命 企业经营利润的来源与分析 销售树形图 损益平衡点分析 ABC分析 财务报表分析
|