零售门店经营业绩提升之销售管理（2008.7.28-29）

-- 赢在销售，潜心打造百货持续盈利能力

主办单位：森睿管理顾问 www.racenergy.com        
网络支持：第一商业网www.topbiz360.com 联商网
培训地点：中国·上海                            
培训时间：2008年7月28-29日

持续通胀，欲买还待；或疯狂购物，透支需求！
业态挤压，百货非春，多种业态四面而歌！
外企巨鳄，凶横入市，不为王不罢休！
微利时代，销售能力决定生死；
销售目标既已制定，为何总不能顺利实现？
销售战略已经建构，为何总是执行偏离？
销售队伍足够庞大，为何依然兵力不足？
管理制度奖惩分明，为何还是人人喊怨？
管理是艺术，更是科学。

    本次课程，分四个单元，从销售管理的概念和架构谈起，细数销售管理的模块组成；进而谈到销售计划的制定，一切从细节入手，消费者分析，自然因素分析，人文因素分析，竞争对手分析，商品组成分析，因素考量决定计划制定；第三部分重点讲述卖场竞争力的构成要素及销售提升的方法，顾问老师启用大量经典案例结合最新发展趋势，激活学员的内在潜能；最后一部分详述数字化在百货销售中的运用，精兵简政，高效运作。

课程收获：

    帮你制定现代百货销售管理体系
    如何打造高效的销售队伍
    百货店铺经营的三个实用原则
    营销战略规划的执行及监督体系建立
    帮你分析预算何其重要
    数字化管理在销售体系的运用

 创新思维、潜能激活、丰富案例、实操手册……

    一座百货的销售能力，是其综合因素合力的结果，但，最直接的那份原因，可能来自它的销售管理，销售管理首先是一个完整体系，有如河流，分支的流量决定了你是溪流还是大河甚至猛江。因此，门店业绩从销售抓起，销售管理从细节抓起。

讲师介绍：

    熊海量老师：

    现任：（台湾）群立流通顾问有限公司总顾问。（台湾）中华工商流通发展研究协会常务监事。

    经历：

    流通业经营管理实务经验15年，专业经营管理顾问师10年资历。百货公司、超级市场、精品百货、量贩店、专门店、连锁店…等数十家店铺经营管理辅导及实战经验。
    十万坪以上商业空间开发及规划经验。
    经济部商业司委办流通业高级顾问师班培训班辅导讲师。
    经济日报流通专栏作家。
    经济部委办多项大规模商店街辅导项目负责人。

 授课对象：

    （副）总裁、总经理、销售总监、销售部、营运部、企划部、楼层经理、店长以及相关人员

    一、 课程大纲

课程投资：

2400元/人（含报名费、培训费、午餐费、证书费）

电话：020- 88542906 38248250

联系人：李小姐

传真：020-38248296

邮箱：topbiz360@126.com

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