断码货品到底该怎么陈列？

　　这样做才能让断码货一扫而空！

　　有时候衣服卖剩的几件断码货品，放着会导致新款堆积，不放又卖不出去，到底要怎么做才能将断码货品卖出去，又不会对新品的销售造成影响呢？

　　今天就请陈列研习社的社长来给我们讲讲断码货品到底要怎么陈列吧~

　　在店铺中，您是否发现有些货品卖一段时间以后，断色断码款 增多，销售明显下滑;好卖的款公司都补不到，不好卖的却压了一大堆，既没业绩，还占地头，关键影响心情。各位，遇到这种情况，您会怎么做呢?

　　社长经常看到很多店员在讨论断码的陈列方法，说的最多就是单独放一个中岛，以同色不同款的方式陈列，旁边配以POP。

　　对于这样的陈列方法，社长不敢苟同。因为只想着怎样把断码货品卖出去，这个想法一开始就不太恰当，为什么呢？

　　1、你把断码货品陈列在中岛配以POP，万一顾客一喜欢，你没有码，对其它又不感兴趣，你怎么办？

　　2、放在中岛，顾客肯定会先看，其他新款或者更多适合的款就大大降低了顾客浏览的程度，你怎么办？

　　3、你肯定会说同色不同款放在一起，不像打折的，那么我问你，你觉得断码货品会只断一两个颜色吗？如果颜色多了，你怎么做到同色不同款？难道全部集中放中岛？那中岛成了什么颜色？

　　其实，这是没有抓住重点，断码货品首先考虑的不是怎么卖出去，而是货品调配（SKU多店并款），对于断码货品的正确处理方法如下：

　　按款将断码货品分别集中到周转率最高的店铺，也就是卖得最快的店，比如说：一款产品5个店都断码，调到一个店可能就有1—2套码，说不定能一周卖得剩下1—2件。

　　如果你只有一家店，没有办法周转，要迅速找到该款的替代品出样，而断码产品则邻近摆放或者放在最下层货柜，不要再重复出样或者最特别造型的手法出样，因为那已经不是你的销售重点。

　　最后货品陈列量过多时，可将一些快过季的断码货品撤掉，给新品腾出位置，新的货品主角登场。

　　因为你不可能为了几件断码的货品，而让更多的新款压在那里，最后变成库存，那是典型的捡了芝麻丢了西瓜，最后只会得不偿失。

　　当然社长建议以7天为周期设定断码款目标，再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标基础之上，更好的推进断码货品的销售。