五一黄金周广百股份释放阳光活力 销售火热增长

　　为全力响应2021年全国消费促进月暨广东广州“家520”时尚消费节活动，广百股份紧抓五一黄金周契机，率旗下26家门店开展“阳光季5.1礼”主题促销，释放阳光活力，销售火热增长。

　　活动期间，百货开展服饰内衣、鞋类箱包、家品床品低至3.5折—8.5折，运动休闲低至5折促销。电器除推出爆品特价、套餐价、比网价、赠礼等促销元素外，营销策略上还会突出跨品牌、跨品类的套购活动，将高端明星产品作为重点推介。超市以奶粉10倍积分为引爆点吸引客流，正价商品低至5折促进转化推动销售提升。5月1日-5日广百股份实现销售超1.7亿，同比2020年超30%，同比2019年超50%。

　　一是门店发力，引领核心商圈消费增长。两大旗舰店广百百货北京路店和天河中怡店通过大力度的折扣优惠、购物赠礼以及丰富的营销活动吸引消费者，带动客门店流飙升，销售同比上升达五成。

　　二是优惠加码，百货重点品类全线飘红。珠宝类、钟表类、皮具箱包及化妆品类时尚爆品吸粉，带动消费热点，同比增幅达1.4倍、九成、八成及六成。

　　三是消费升级，品质消费促成家电新贵。高品质、新技术的家电新品，如数码产品、烤箱、洗碗机及洗衣机等成为电器增长的新动力，销售同比分别增长4.7倍、2.3倍、2倍及六成。在新大新北京路店首层国潮代表之一的华为广州旗舰店，是华南地区单层面积最大的华为体验店，到店即可体验到电影中无所不能的智慧管家。

　　四是会员营销，带动民生消费领跑引流。广百超市推出婴幼儿奶粉、高值享10倍积分优惠，掀起抢购热潮，高值类同比上升近四成，母婴用品成为超市业态销售占比最高的品类。

广百百货北京路店情况

　　五一黄金周期间北京路步行街客流鼎盛，带动广百百货北京路店人气。仅5月1日当天门店客流量达5.4万人次，同比翻一番、较2019年同期客流上升达50%，创2021年以来新高。截止5月5日下午3点，门店五一黄金周日均客流量超过3万人次。

　　形象大焕新后的广百百货北京路店，在5月1日正式开放的外挂观光梯带动下，节日期间无论白天还是夜间时段，店内外人气火爆，吸引众多年轻客群以及一家大小纷纷到门店打卡、消费。傍晚时分，动态放映的南门LED巨型玻璃幕墙，流光溢彩的门店LED外立面，与精致华美的大佛寺交相辉映，形成一幅幅美轮美奂、热闹纷呈的节日街景。前来步行街购物的客流暴涨，尤其是外地游客回升，店内运动品类在5月1日至3日推出部分第一件正价、第二件1折的优惠促销，各大运动潮牌备受关注，带动节日文体商场的户外类别同比上升91%，运动休闲类同比上升43%。节日期间虽然天气不稳定，文体商场的客单量仍然同比上升23%。

  此外，节日期间门店穿戴类推出低至3.8折活动，在会员多倍积分加持下销售见涨，其中鞋类商场在四楼新翼中庭组织金利来鞋、皇冠鞋钜惠展卖，男服商场于中庭开展金利来正装展销，以及九牧王西裤节等，让男士宾客同享节日购物乐趣，吸引其到店选购，节日期间鞋类、男服商场销售同比分别上升68%和60%。

广百百货天河中怡店情况

一、消费热点

  为顺应当前的消费需求，广百天河中怡店借助五一小长假期，把握春夏时节消费旺季，进一步激发市场活力，加速线下消费市场的升温回暖，促进消费稳中提质。在本次小黄金周的促销活动中，通过较大力度的折扣优惠、购物赠礼以及丰富的营销活动吸引消费者，活动效果明显，带动门店销售同比增长46%。

  1、化妆品深度优惠，补水防晒产品成为宠儿

  在这个阳光明媚的小长假期，夏季气息扑面而来，门店针对化妆品类，推出了购买化妆品、护肤品、香水满1000元减150元，满2000元减350元，满3000元减600元，优惠力度相当与8折，同时，各大品牌还加推了以补水、护肤防晒为主的多款夏季爆品，以重磅优惠的价格推广销售。化妆品同比增长59%。

  2、民生产品热力不减，需求激增

  超市民生产品在这个小黄金周首日，推出新鲜猪肉5折，部分精选米、油1元起购，奶粉7.8折，婴儿食品、用品5-7折的震撼优惠，吸引了大量的临近街坊前来选购，一度引致收款台出现大排长龙的现象，其中生鲜类产品同比增幅10倍，粮油类同比增幅近3倍，拉动超市同比增幅16.11%。

  3、彩电、空调强势发力，优先抢占市场份额

  随着彩电、空调原材料的涨价，行内预计在5—6月期间，会有一轮涨价的调整，新的价格涨幅会在30%左右，因此不少消费者赶在价格调整前出手，加上随着夏季的到来，市内气温逐渐升高，空调刚需增加，智能空调需求被放大，在本次小长假的活动中，电器产品800减100；套购最高减500；节能补贴减100多重优惠叠加的作用下，拉动家电销量增长，电器销售同比增长10%。

二、客流情况

  五一小长假前两天客流量明显增长，首日同比增幅更达11%，小长假客流量同比升幅7%。

三、营销、促销活动

  1、周生生X故宫宫廷文化主题展，联袂打造高雅国风

  周生生品类联合故宫文化，在门店首层中庭位置，搭建故宫微缩影区，打造大国之美，紫禁盛世，配以宫女造型的推广者，邀约广大消费者游历皇家宫筑，领略太和盛世下的古老中国文化。同时在微景区旁陈列品牌与故宫文化联名的精美首饰、吸引了不少年轻女士的眼球，成为了一个人气打卡点。

  2、营销、体育相结合，中超联赛助力赏

  随着4月22日，新一季的中超联赛在广州打响，天河体育中心作为比赛场地之一，直接对商圈内的客流量有着至关重要的影响力。门店利用新赛季的契机，把商业、体育进行融合，推出了不少球迷优惠，除了超市推出啤酒、零食、泡面推荐组合外，在赛季期间，工作人员凭工作证、球迷凭球票可享受会员优惠；同时在本次小长假期中，门店在现场组织了足球小游戏，顾客参与游戏可赢取小礼品，活动吸引了不少会员参与，欢呼声、喝彩声连绵此起彼伏。

  3、消费新趋势

  国潮风崛起，这些趋势的出现，赋予了品牌与消费者建立关联，加深记忆的新模式，有效提升产品的卖点，促进销售。

  4、新消费新服务受欢迎

  美妆消费群体日趋年轻化，顾客对高颜值包装，新兴互动营销（如品牌盲盒）兴趣浓厚。同时随着51小长假，越来越多顾客选择购买户外出行、泳装类别的商品，国内服装市场正在崛起，国货（李宁、安踏）越来越受到消费者的欢迎。

广百百货东山店情况

  聚焦消费时点，营造社区营销文化

  广百百货东山店针对社区门店的实际情况，5月1日至5月5日，推出折扣力度较大的“阳光季•51礼”全品类促销活动，主打超市类、运动穿戴类、黄金饰品类、以及电器类等优惠，特别是超市部分品类会员可获高达10倍积分。节日期间门店客流同比增长20%，销售同比上升36%，其中银首饰类、电器、超市、箱包类销售相对较为火爆。

  结合社区型商业中心的定位及针对周边的社区居民，门店采取商场内外相呼应的营销模式，挖潜了多方的资源，开展“阳光季•51礼——花样年华”创意文化市集，并配套了知名运动品牌和童装类品牌等进行外展，场内更进行满488元刮刮卡抽奖、会员2-3倍积分、免费停车的优惠，作为相互引流的手段，使得本期活动内容较为丰富，较好地带动社区的营销文化，获得周边居民的一致好评与认同，是节日休闲娱乐的好去处。

  （文章来源：广州市广百股份有限公司）