雅居乐商业首秀｜首个雅乐系商业综合体五一开业

　　“我们准备好了，5.1见！”

　　一句响亮口号，加载雅居乐商业“做一成一”经营理念与“一城一策”定制化落地策略的首发代表作——花都雅乐（le）城，即将璀璨启幕。

　　花都雅乐城项目定位于为消费者打造365天欢乐生活主场，短短一年内以超95%招商率，晒出亮眼成绩单：

　　携手Le Super精品超市、博纳院线、海底捞、老陈说健身旗舰店、大头力茶餐厅、五福茗點、新东方、卓越教育、海之洋书城、鲸迪岛组成十大主力特色店；

　　引入华为、小米、周大福、六福、屈臣氏、HairCode、拉伽瑜伽、卡宾、李宁、星巴克、麦当劳、必胜客、江渔儿、淘蛙、龙门烤鱼、大美西北老西安、良品铺子等知名品牌；

　　齐聚乐鲸灵、街舞酱、乐旋体育、巴拉巴拉、Rookie、江博士等火遍妈妈朋友圈的儿童品牌，打造花都童梦主题购物乐园，塑造购物中心里的“少年宫”。

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   稳健型选手入局，雅居乐迈向商业新赛道

　　此次以花都雅乐城入局，雅居乐迈入商业新赛道，是一位不疾不徐的稳健型选手。

　　这种稳健，基于雅居乐在地产行业近30载深耕底蕴，更体现在雅居乐商业调整战略规划、紧抓市场机遇和挖掘前瞻优势的同频步调。

　　结合近年来大资管模式已成行业趋势，2020年雅居乐商业重新确立商管+资管“双轮驱动”的战略模式和“轻重并举”的发展策略，建立可持续的不动产资管平台，盘活雅居乐旗下优质存量资产，实现保值增值。

　　“十四五”开局，把握“双循环”重要机遇，雅居乐依托多元发展，商业板块正通过“双轮驱动”战略，从“投、融、设、招、建、管、退”全链条管理投入到地产发展中。

　　城市群发展作为“十四五”重要引擎，雅居乐通过多年地产深耕，已构建全国九大区域版图，基于核心省会城市、一二线、强二线城市及周边城市的布局，为商业创造潜在的发展条件。

　　然而，雅居乐商业新起步并不轻松。17万平方米综合体历经10年开发，当中国际写字楼、街区商铺、公寓早已投入使用，花都雅乐城项目却面临多轮招商定位调整、原“汇通广场”名称的固有印象等难点。

　　如何再次激活这一存量项目改变人民固有印象？为消费者带来一座与时俱进的MALL？

　　雅居乐商业集团商管公司总经理戴立鹍表示，在市场沉淀多年，花都雅乐城基础条件已相当醇熟，通过专业团队的精品打造，雅乐城是集合娱乐亲子、休闲体验、零售潮流、社交空间的多元主题购物中心，提供一座购物、休闲、体验的乐活之城，预示雅居乐再出发的商业决心。

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   填补区域市场空白，有效激活高频消费力

　　自2001年走进花都，雅居乐阔步精心打造花都雅居乐锦城、雅居乐雍华庭、雅居乐名门十八、雅居乐雍逸豪廷、雅居乐御宾府、雅居乐领会等高品质住宅，服务超2万户业主。

　　20年步履同行，雅居乐积攒良好口碑，更深知当地居民生活方式的转变和对商业的极大需求。

　　雅乐城项目周边3公里范围覆盖近80个大小楼盘、43座写字楼、3大产业园区、6所高校、12所中小学、24所幼儿园及143所各类教育机构。

　　花都雅乐城处于花都第一“富人区”狮岭板块及汽车城板块交界处，周边3公里范围内居民多达40余万，加上庞大工作客群，以及板块内广东第二师范学院、华南理工大学广州学院等超6万高校学生，常驻人口逾53万。

　　据赢商大数据监测，上述客群中18-44岁主流消费人群高达7成，月入过万的亲子家庭超7成，月均购物消费超2k人群超6成，区域内购物中心市场却仍是空白。

　　赢商大数据-赢在选址3公里辐射热力图显示，无论工作日或节假日，花都雅乐城周边客群相对稳定。

　　蓄势待发的消费力，亟待花都雅乐城开业的全面激活，将重构消费结构，与周边住宅、公寓、写字楼、街区等融为完整商业生态链。“因为一个城，想起一座城”，激活、繁荣成为项目核心关键词。

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   品牌焕新升级，大手笔精工改造

　　2020年，雅居乐商业优化组织架构，为花都雅乐城项目聚集一大批经验丰富的行业精英。

　　在专业设计团队+招商运营团队护航下，花都雅乐城从案名焕新到项目大手笔改造，斥资近2亿，充分展示雅居乐商业“做一成一”的精工细作和自信笃定，以更鲜明灵动的定位标签，多维打造城中热点。

　　项目承袭雅居乐“一生乐活”的品牌理念更名为花都雅乐城，改变以往市场对项目认知的既定印象，提升商业项目品牌辨识度和传播力。

　　“雅乐城”开启品牌焕新

　　赋能空间变幻，打造独特场景语言

　　基于匠心理念，在项目开发初期，雅居乐就带着商业前瞻，邀请国际超一流建筑设计公司——RTKL倾心打造，整体上创新利用“魔方”意态逐层向上实现3次“旋转”，从建筑立面、室内结构和自然采光等方面，巧妙延展出空间的多样美好。

　　1-2层采用玻璃幕墙设计手法，最大限度方便品牌橱窗与门店形象的展现；

　　3-4层采用格栅设计，结合泛光照明，达到虚实结合的灯光变化；

　　5层采用铝板材料，配合4层焕彩高清玻璃材质，利用9米跳高大空间打造商场内的艺术馆天堂，巧妙运用“致趣”“花漾”“蝶舞”“欢聚”概念，配合星空互动体验馆，与5层空中花园相呼应。

　　别具一格的是，每层设置的观景露台错落有致，实现人与中庭空间美陈的亲密互动，增加消费者体验驻留的空间休憩点，呈现烦嚣生活中一步一景的花样美好。

　　在内装整体改造上，花都雅乐城通过代表春天的螺旋蜿蜒、代表夏天的向上奋发、代表秋天的黄芒丰硕，以及代表冬天的硬朗挺拔，让消费者身处其中可直观感受四季主题变幻，也呼应项目“365天欢乐生活主场”定位，将业态主题、自然美学、乐享生活的多彩空间贯穿起来。

　　会讲故事的Mall，魔力美陈演绎动人场景

　　花都雅乐城开业正值初夏繁花盛开，首创空间美陈关联近1700㎡巨幕灯画的主题故事，讲述名为“AGILE MALL”的魔力种子，由使者飞天鸟寻找一片最欢乐的土壤播种、守护，等待绽放，最终收获果实并分享人间的动人故事，象征着雅乐城的勃勃生机和美好无限。

　　项目外墙灯画和展点、1层中庭和舞台、2层和4层，设置美陈灯光与室内外灯光呼应，可自然生态，可四季更迭，可无边界体验，对应这颗魔力种子“播种-破土-抽枝-含苞-绽放-吐蕊-花舞汇聚”的生长过程，结合体验故事感十足的《雅乐星球》，空间不再沉静，实现网红打卡和价值流量的导入。

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   招商力+品牌力+运营力，商户投下信心票

　　犹记得2020年疫情冲击下，主流城市购物中心平均空置率曾飙升至9.2%，拉响了行业警戒线（6%）。当品牌商频频关店和收缩扩招，也陡然加大花都雅乐城招商难度。

　　后疫情时期，雅居乐商业不言放弃，在花都雅乐城实地举办多场沙龙，分享项目调研数据，交流投资测算，不断改观品牌商印象，让项目短短一年间实现超95%招商率。

　　花都雅乐城举办多场主题沙龙

　　以全时段作为营业卖点的海底捞，本身对城市、商圈、人流有着严格拓店标准。本次落子花都雅乐城，除看重项目附近高校群体及住宅客源外，也看到项目自身吸引众多大品牌入驻，赋予商户极大信心。

　　如今，博纳院线影城（花都首店）、老陈说健身（广州旗舰店）、海底捞（花都旗舰店）以及人人乐旗下7000㎡Le Super精品超市构成花都雅乐城四大主力店，奠定项目高品质品牌调性，集聚强大吸客能力，更对其他品牌形成虹吸效应。

　　主力店进驻完成装修

　　“后疫情时代消费者更看重品牌力，也意味着对运营方提出更高要求。”

　　大美西北老西安品牌负责人透露，选择回归总部花都进驻雅乐城项目，正是基于背后雅居乐集团的品牌信任，其强大商业运营团队将为后期保障带来良好循环。

　　知名餐饮品牌进驻

　　花都雅乐城前瞻性招商策略，除透过首店&旗舰店占领市场头部位置，还在于精细化业态细分，以及业态的生态良性循环。

　　一方面，主力店以及主流餐饮聚拢人气，为服装零售和优质儿童配套业态带来源源客流；另一方面，儿童业态带动“1+N”效应，延伸至餐饮、零售、生活等形成生态循环。

　　目前花都雅乐城根据区域消费数据分析落位业态品牌，已引入拉伽瑜伽、乐鲸灵、itty-bitty、海之洋、镂月、COZZO、AIFORS、锦百福、树童英语、海澜之家、YANXI SISTER、九牧王等区域首店品牌；JAMYO街舞酱音乐舞蹈、卡宾、The Green Party、可斯贝莉等品牌旗舰店；以及屈臣氏等热门品牌。

　　 商户装修示意图

　　“项目好坏，一看位置，二看体量，三看团队。项目成败，招商是基础，未来运营管理能力是持久发展的重要因素。”这些进驻品牌基于雅乐城项目区位唯一性以及雅居乐商业团队专业实力，率先投注了信任票。

　　“2020年疫情洗礼大浪淘沙，存活品牌都是顾客认同才有很强的生命力。” 广东省餐饮服务行业协会常务副会长兼商业地产专业委员会执行主席黄桂明表示，花都雅乐城招商打法，除弥补区域商业空白，给周边带来便捷消费外，更基于年轻客群个性喜好及家庭客群的大众化消费，有倾向地选择优质品牌，相信项目开业定会“一炮而红”。

　　5月1日，花都雅乐城将以崭新形象璀璨启幕，将开启商业板块雅乐产品系的首秀之作。

　　首秀仅仅只是起步，按照计划，雅居乐商业年内将完成1个存量项目升级改造，腾冲雅乐里、西双版纳雅乐里等8个标杆项目和1个精品项目筹开，2个以上轻资产项目外拓等。

　　在未来3-5年，雅居乐商业还将阔步完成上海雅乐颂、南京雅乐方、无锡雅乐城、成都雅乐汇和海口雅乐里等13个商业综合体的商业布局。

　　南京雅乐方效果图

　　有别于标准产品异地复制，雅居乐商业筹开项目，既有精致社区邻里商业的触达，也有占据城市C位社交据点的城市Mall，以及涉足文商旅多元生态和采用“投、融、设、招、建、管、退”全链条管理运营，其腾挪融合的差异化打法，均是其商管+资管“轻重并举”策略和“做一成一”经营理念的落地表达，业内竞争力极强。

　　值得期待的是，雅居乐商业今年还将迎来全面品牌焕新亮相。显然迈入商业赛道，雅居乐商业立志做一名长跑健将。（文章来源：雅居乐商业集团）