华商俱乐部北欧商业札记二：北欧商业的“长尾效应”

    本网讯   （第一商业网记者 黄华军9月15日挪威弗洛姆报道）   在北欧逛街，你会发现，构成北欧商业街主体的不是那些大型购物中心、百货公司，而是一间间门面装修拒绝浮华，风格简约朴素的专业(卖)店。其中，西欧街头常见的所谓国际一线品牌的专卖店并不多见，更常见的要么是像H&M、Kappahi、Lindex、Zara这类服饰专业店，要么是北欧本土的一些特色专卖店。如家居业的DAVID DESIGN，金银饰品行业的GEORG JENSEN等等。

在北欧,这样门对门的竞争比比皆是

在北欧,这样门对门的竞争比比皆是 

    说到这里，不得不重新审视国内对专业店和专卖店的定义。像源自瑞典的H&M、Kappahi、Lindex及他们最有力的竞争对手——来自西班牙的Zara，按照国内定义，它们其实都属于专卖店范畴，因为卖的都是同一个品牌的商品。但从它们现时的发展现状来看，一间单体的通常两层甚至多层的专卖店里，将目标顾客从头到脚从里到外所有服饰必需品一网打尽，实现目标顾客的一站式购齐，其功能已不亚于一间小规模的服饰专业店甚至一家小型百货公司。从这点来说，它们已模糊了专业店和专卖店的边界，成为让同行们忐忑不安的“品类杀手”。

不管在都市还是小镇,商业步行街唱主角的是各类专卖店和专业店 

    恰恰是这些“品类杀手"，在北欧这些高收入、高福利、高税收国家，才更受市场欢迎，更具杀伤力。何解?因为正如昨天本人文章所言，北欧消费主体是大量分布离散、消费心态稳定的中产阶层，他们或许会偶尔消费一些顶尖名牌货，但更多的时候，崇尚个性化的他们，更宁愿接纳一些快速时尚品。这种快速时尚品有独到的设计元素，款式繁多且更新迅速，数量稀缺，即所谓货新、款多、量少、价优。而这正是这些通过对市场的细分，集中力量于特定的目标顾客的“品类杀手们”最大优势所在。可以说，北欧商业的“长尾效应”，通过这些随处可见贴身紧逼扎堆成风的专卖店、专业店，得到了最淋漓尽致的体现。

    这些天在北欧购物，经常碰到看中某样商品，结果商店里只有为数不多的几件存货，甚至更多时候会抱歉告诉你独此一件的情形，内里原因恐怕也概在于此吧。