黄华军：危机下企业精准投放广告 媒体多元化经营

    本网讯  （第一商业网记者 陈玫12月31日广州报道）   “在金融海啸背景下，企业对于媒体广告的投放会更精准，明年地区性强势综合性媒体将会有更好的市场。”针对12月22日于三亚召开的“黄鹤楼·首届零售高峰论坛暨2009·黄鹤楼周刊理事会年会”的主题，第一商业网总裁黄华军表示，在金融危机影响，媒体和零售企业之间的关系将会变的更微妙。企业对于媒体广告的投放选择将会更加精准，而对于地区性综合强势媒体不会有太大的影响，媒体也应开展多元化经营以度过经济寒冬。

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第一商业网总裁黄华军 

    地区性强势综合媒体广告量不降反升

    黄华军表示，今年美国次贷危机所引发的全球金融风暴，其对实体经济的影响相信在明年会加剧。在这样的经济背景下，通过媒体广告拉动经营的零售企业，对媒体的广告投入将会更加谨慎，更讲求精准。此时的“精准”一词尤显得意义非凡。以以下两件事为，。本月初，《华尔街日报》执行总编罗伯特•汤姆森在路透媒体峰上表示，这次金融危机使一些报业广告客户回头，广告收入实现增长。自金融危机发生以来，《华尔街日报》在报刊亭的销售量突增到20％，报纸网站每月的浏览量也增加了2000万人次，来自网络订户和广告商的利润也是节节攀升。

    第二个例子，11月18日，由第一商业网与广东商学院联合举办的广东流通业三十年高峰论坛暨颁奖典礼上，因为主办方的原因，盛典选择在广商由教工食堂改建而成的酒店举行。没举行前作为主办方之一的我们本还担心酒店级别与三十年主题不能匹配，可活动举行后各方反映良好，包括广百股份、广州友谊广州两大上市百货公司老总，以及珠三角众多流通企业高层及相关部门领导都出席了活动。

    华尔街日报的例子表明，现时企业会选择更有公信力、影响更广泛、更能覆盖目标客户的媒体。第二个例子表明，现在我们所理解的媒体，已不单纯是传统的纸媒、电视台和电台，行业论坛作为业界交流的平台，也可作为一种媒体。在市道不景气的时候，借助行业论坛这种媒体形式，企业高层之间更愿意进行交流。

    精准、多元化

    在现时的情况下，零售企业对媒体的投放“精准”的要求更高也更严格。黄华军预言，在未来一年金融风暴影响加剧的时候，首先，媒体广告投放的马太效应更明显，地区性的传统强势媒体的投放会越来越大。在金融风暴情况下，零售企业会收缩开支储备粮草，拓展会放缓步伐，包括在外地的开拓，更注重深耕本地市场，做深、做透。此时投放广告会更倾向于区域性的传统强势媒体，而且是综合性的、主要面向终端消费者的媒体。如南方的广州日报、南方都市报。即使区域性弱势媒体用降价的方式促销，也难以与其竞争。因为将一百元集中投在一家强势媒体的效果，会比分成五份二十元投给五家弱势媒体要好，弱势媒体明年的日子将会更难过。

    其次，黄华军也认为，垂直的区域性强势行业门户网站，也会受到很多企业的青睐。这样的网站可以使企业在同行中达到理想、精准的传播效果。其技术特性使其能够收集众多媒体的行业信息。这些虽然并非是能够直接拉动销售的信息，但是传递了同行间的动态、经验和政府的相关信息。虽然网络媒体的信息传递会受到电脑设备、上网的限制，但其投入成本低廉，信息传递不受版面、时间的限制，可搜索、可互动。如果加上网络媒体的主动编辑及有效、直接的传播渠道（如短信、邮件），传递的信息效果和影响力会得到更好的放大，不管是负面还是正面（南方日报关于天贸南大的报道、邵建明的挑刺言论），而对于一些特定的面向行内的信息的投入，就性价比来说，可能使更多的企业选择网络媒体

    比如招聘、招商、供求信息，以往企业较多选择纸媒，而现时可能会更多的选择网媒。如富力地产已与本网签订了人才计划，通过本网受企业关注度高的招商版块和商业人才库，为企业输送精英。值得注意的，还有网上电子商务。实体店铺的发展明年会遭到更多瓶颈，铺租、通道费及店铺规模，都会受到多因素的影响。已有专家预测，金融风暴会大大促进电子商务的发展。消费者会减少逛街的频率从而更依赖网络，及会注重更低廉的价格，这都给网上电子商务很大的发展空间。这也是我们第一商业网接下来准备做的事。

    勿忽视新媒体

    对于一些新媒体，黄华军认为也不要忽视。如车身、候车亭，分众传媒。一些新媒体的价值还没被意识到。如电梯门、洗手间，及目前在北京路步行街路口广州目前第一块具有导购功能的户外LED电子屏。说到该电子屏，一个月的广告价格只有1500元，可以播放720次，每次15秒，不仅价格合理，可以为企业量体裁衣，而且位处广州最旺的步行街，在本月初一经推出便获得市场的热烈反响。

    而黄鹤楼周刊此次举办的论坛，阵容强大、规模盛大，都可看做是一种有效的媒体投入，大家以后可以多多参与。总而言之，大企业的市场抗风险能力强，但灵活性稍差；中小企业船小好调头，但也容易被大浪所吞没。企业要慎重、精准的选择媒体投入广告，更稳健地度过经济寒冬。