时尚引领、大牌加码、VR赋能…千亿眼镜市场还能怎么玩？

　　导读：“颜值经济”时代，眼镜业态愈发受到购物中心的青睐并成为其标配。无论是快时尚眼镜品牌还是奢侈品眼镜布局，不仅为购物中心带来人气和流量，成为存量时代下商业体升级迭代的方向之一，也催生了眼镜市场的商业新玩法。

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传统与时尚同行，眼镜业态备受购物中心青睐

　　近日，第四届720 LOHO眼镜节在深圳卓悦汇购物中心正式开启，启动仪式在场内二楼中庭限时三天的LOHO快闪店内举行。本次眼镜节，LOHO推出了“不止50% OFF”折扣活动，同时还发布了“超级服务101”，并推广到全国多家门店。

▲图片来源：铱星云商

　　位于负一楼的LOHO卓悦汇店也参与到此次活动中来。记者从该店观察到，店内设有光学镜、太阳镜、防蓝光眼镜、运动镜、美瞳等多品类的眼镜产品，覆盖消费者各种使用场景。

　　正值活动期间，有不少消费者选择在此消费。一位消费者告诉记者：“之所以选择LOHO，是因为它的高性价比和款式丰富，兼具时尚和个性，也能够满足不同生活场景的需求。趁着这次优惠活动，挑选了光学镜和太阳镜。”

▲图片来源：铱星云商

　　据了解，LOHO作为国内知名的眼镜品牌，全国拥有700多家门店，覆盖全国100多个城市的核心商区，在当地主流的购物中心均有开设品牌门店。LOHO创始人黄心仲曾表示：“购物中心庞大的人流量在提高品牌曝光度、提升品牌知名度以及带来潜在客流方面具有先天优势，因此LOHO的门店主要开在购物中心。”

　　无独有偶，记者在走访深圳卓悦汇购物中心时发现，除LOHO外，木九十、aojo等快时尚眼镜品牌也入驻该商场，还有囊括了GUCCI、IC！Berlin、FURLA等国际大牌的眼镜名师，以及主打彩色隐形眼镜的4inlook美目美佳。

▲图片来源：铱星云商

　　其实，深圳市卓悦汇购物中心的布局仅仅是购物中心打造眼镜业态的一个缩影。据记者不完全统计，目前深圳代表性购物中心内，每个场景端至少有三家眼镜门店，覆盖光学镜、太阳镜、运动镜、美瞳等多种眼镜品类。

▲图片来源：铱星云商

　　从表格中也可以清晰地看到，LOHO、木九十、aojo等快时尚眼镜品牌已进驻多家深圳代表性购物中心，据悉，未来仍有不断拓店的计划。同时，博士眼镜、眼镜大师、眼镜名师、VAS等门店，作为汇集GUCCI、FENDI、DIOR等多家奢侈品牌的眼镜集合店，也成为了购物中心眼镜业态的重要组成部分。

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凸显个性与时尚，奢侈品眼镜成一大重要细分领域

　　事实上，除眼镜名师、博士眼镜、VAS 等集合店汇集了奢侈品眼镜品牌外，记者在近期走访过程中发现，金光华广场的COACH、深圳华润万象城的GUCCI等奢侈品牌门店均有销售眼镜这一品类产品，多以太阳镜为主。

　　据COACH门店相关工作人员介绍，尽管门店主打产品为包包，店内只有10余款太阳镜，但依然受到消费者喜欢。一些消费者将眼镜作为购买包包时的最佳搭配单品，也有不少消费者专门来门店购买眼镜。

▲图片来源：铱星云商

　　显然，眼镜作为主打包包、服饰等奢侈品品牌的周边品类，逐渐成为奢侈品中的一大重要细分领域。据科技咨询公司Technavio表示，2019年至2023年，奢侈品眼镜市场将增长67.5亿美元。根据市场策略研究公司Global Market Insights分析，目前价格超过1000美元的极高端眼镜在全球范围内的增长率约为3%，到2025年，奢侈品眼镜市场的收入预计将超过520亿美元。

　　这一巨大的生意机会下，近期，有不少奢侈品牌在眼镜品类上展开行动：

　　● 开云眼镜与Chloé（蔻依）宣布成为合作伙伴，双方将共同设计、开发、生产，并在全球销售Chloé眼镜。此次独家合作的首个系列为Chloé2021年春夏系列，包括款式多样的女士太阳眼镜、镜架及精选儿童迷你眼镜。

　　● 法国奢侈品牌 Balmain（巴尔曼）与瑞士眼镜创业品牌 Akoni 合作，推出了品牌最新眼镜系列。该系列眼镜价格在500到1000欧元不等，于今年4月开始在Balmain的网站、精品店以及部分奢侈品零售商处销售。

　　● LVMH 旗下德国奢侈旅行箱品牌 RIMOWA（日默瓦）正式推出眼镜系列，首批商品已在实体店及线上商店发售。值得一提的是，眼镜生产商 Thélios主要负责Rimowa此次推出的太阳镜和光学镜系列。据悉，Thélios 目前还负责为 LVMH集团旗下Céline、Loewe、Kenzo、Fred和 Berluti等品牌设计生产并分销太阳镜和镜框。

▲图片来源：铱星云商

　　从奢侈品的眼镜市场布局来看，其系列产品主要是太阳镜，也有少部分的光学镜和儿童迷你眼镜，还有不少男女通用的眼镜款式，适用于日常佩戴和旅行途中佩戴。

　　为什么奢侈品会加码眼镜市场？赢家大学形象顾问培训师尹银萍表示：“奢侈品眼镜瞄准的是年轻一代的消费者群体，她们的消费习惯受社交媒体、偶像崇拜和品牌效应的影响，更加注重个性化。除着装外，眼镜作为重要配饰也能达到凸显个性的目的，而这一独特性在奢侈品眼镜上尤为明显。”

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眼镜行业或将迎来重要的转型期

　　眼睛作为人类感官中最重要的器官之一，长时间用眼、不当的用眼习惯等问题，使得近视眼人群不断增多，眼镜自然成为了近视人群的刚需产品。与此同时，年轻的消费者群体追求个性和时尚，眼镜也成为了精品饰品中的经典时尚单品。加上老年人、运动者等特殊群体对功能性眼镜的需求，这一背景下，随之而来的就是催生了庞大的眼镜市场。

▲图片来源：铱星云商

　　据相关数据显示，2018年全球眼镜市场规模达到1159亿美元，其预测到2026年，全球眼镜市场规模预计将达到1789.5亿美元。仅从中国市场看，据中商产业研究院《2020-2025年眼镜行业发展前景及投资机会分析报告》显示，2017年中国眼镜零售市场规模730亿元，预计2020年中国眼镜行业市场规模将进一步扩大，市场规模将达850亿元。

　　由此可见，在眼镜行业被普遍认为是“暴利行业”的观念下，巨大的市场潜力将促使行业竞争逐渐升温。面对行业的快速变化和激烈竞争，未来眼镜行业或将迎来重要的转型期，在追求经营实际效率上做到“细而精”。

　　✦市场更细分。以aojo的产品线为例，其涵盖近视镜、老花镜、太阳镜、电脑镜等功能性产品，产品较丰富。同时，根据市场需求，还有不少品牌每周均有上线不同品类的新品。

▲图片来源：铱星云商

　　✦专业性更强。特殊时期，护目镜成为了除口罩外的最红出门装备之一。以LOHO为例，在洞察到市场新需求下，LOHO迅速将护目镜推向市场，这成为LOHO在特殊时期突围的重要举措之一。

　　✦颜值更高。以GUCCI眼镜2020年新品为例，其推出了迷链系列、人字型系列、全新蜜蜂织带系列等多个系列。人字型系列采用复古的整体造型，搭配丰富的前框配色及哈瓦那色镜框，整体兼顾时尚与舒适性。

▲图片来源：KK MALL京基百纳空间

　　✦数字化技术更高。此前Google收购加拿大智能眼镜制造商North，加码AR技术。近日，中国国家知识产权局也批准了华为申请的 AR 智能眼镜专利。对此，有业内人士认为，AR眼镜是未来手机的另外一块屏幕，这一赛道有可能成为手机厂商们的下一个战场。

　　✦全渠道更融合。以4inlook美目美佳为例，其通过官网、天猫旗舰店等线上和线下实体店的布局，大大提高了消费者的空间体验。同时，在配送服务加持下，LOHO还推出了不用现场验光的配镜服务——“旧镜闪验”。

▲图片来源：LOHO

结 语

　　在消费者不断变化的需求和眼镜行业的市场变革下，未来眼镜消费趋势变化的节奏会越来越快。可以预见的是，眼镜矫正视力或保护眼睛的专业功能性会减弱，倒转而来的是成为潮流装饰的配件。时尚化将成为未来眼镜消费的必然趋势，这也是行业调整和提升重要环节。

　　这一趋势下，具有时尚性、舒适性的眼镜品牌将更愈发受到关注，同时具有“刻字服务”和“一框多镜”等个性化定制服务的眼镜单品或将成为品牌的发力点之一。此外，特殊时期下，促使消费者更崇尚健康与自然这一新潮流，也或将是品牌耕耘眼镜品类细分的新机会。因此，品牌要踏准消费节奏，这些也许是未来眼镜市场的主线。