2019年20大新消费奇观(2)

    小镇青年的恋爱都从书里学？

    一线白领在修仙，小镇青年搞言情。

    下沉市场人群成了在线阅读主力军，占比超七成。在阅读内容偏好上，他们与一二线城市人完全不同。

    恋爱两性、幽默搞笑、漫画、青春文学、言情小说，是小镇青年最偏好阅读的内容类型。而励志文学、仙侠玄幻等题材更受高线城市人群喜爱。

    小镇青年，还爱买大牌

    CK，是小镇青年眼里最牛的奢侈品大牌。

    “海淘”之风的盛行,小镇青年对海淘商品的需求也水涨船高。但是他们喜欢的品牌，却与一二线大不同。

    以珠宝手表眼镜品牌为例，一二线城市的消费者最喜欢买APM Monaco、Tiffany&Co.（蒂芙尼）、Gucci（古奇）、Gem Stone King、Ray-Ban（雷朋）。而三线及以下城市消费者最喜欢买的是这5个牌子：Calvin Klein（凯文克莱）、Tudor（帝舵）、Tissot（天梭）、Longines（浪琴）、Armani（阿玛尼）。

    流量明星也带货

    流量明星带货行不行？姿势到位，一切都对！

    谁说流量明星不带货？今年9月，百草味邀请代言人易烊千玺联动热门IP《长安十二时辰》，打造了 6 支“十二食辰”短视频。

    相关的#易烊千玺演吃会# 话题总阅读量高达 4.8亿，讨论度70.1万。演吃会当天店铺访客数较前一日提升43.9%，点击数提升92.7%。你看，只要营销的方式恰当，流量明星也能释放出超强的带货力。

    明星空降直播间

    中国的直播带货有多猛？美国网红都惊呆了。

    如今的淘宝直播，可不仅仅只有达人们纷纷吆喝。前有周震南在李佳琦直播间“见世面”，后有柳岩和大鹏在薇娅的直播间直播6秒卖掉11万张电影票。

    中国直播的影响力，甚至吸引了美国网红“漂洋过海”。2019年11月6日金卡戴珊空降薇娅直播间，个人香氛品牌的香水在30秒内就卖出6000份。

    Oh ~my ~god！人人都爱李佳琦。

    2019双11开场1小时03分，直播引导的成交已经超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交破100亿。

    超过50%的商家都通过直播获得了新增长。双11当天，李佳琦“一声令下”，近3万只YSL口红被买走，雪花秀、后、馥蕾诗等品牌在李佳琦直播间都是一分钟不到就卖光了。这些品牌也在今年都冲进了亿元俱乐部。

    天猫1月上新9000万款

    这年头，只会打折的款成不了爆款。

    新品创新力已成为企业的核心竞争力。

    截至2019年9月，商家在天猫发布超9000万款新品，这相当于每个天猫品牌商家平均每月发布50款新品。过去一年，2000个淘品牌在淘宝上诞生。消费者对新品也很买账。今年的天猫双11期间，新品销售增速已达77%，为天猫旗舰店整体增速的2倍以上，非新品增速的3倍以上。

    这年头，只会打折恐怕无法俘获更多年轻的消费者。

    猫粮成了最受欢迎进口商品

    这届铲屎官快被主子们掏空了。

    猫狗在消费界的地位已被无数次验证，年轻的铲屎官在双11也是把它们再次送上了C位。

    2019双11全天，猫零食成交额同比增长近700%，狗零食同比增长超 1400%，在最受欢迎进口商品中，猫主粮超过婴幼儿牛奶粉排在了第一位。这些消费的贡献者中，90 后和 00 后占据了近一半。

    跨界，冲啊啊啊

    不会跨界的品牌，年轻人不带你玩。

    年初，优衣库×Kaws 联名款遭疯抢，一群年轻人甚至不惜从卷帘门下滚进店内。品牌跨界商品从年头火到了年尾，最近一款是去哪儿网联合回力，以“愿你有家回，愿你有处去”为创意点打造限量款“回去”鞋。数据显示，最近一年的跨界商品相比去年翻了 2.7 倍，其销售额增速是线上整体销售额增速的 8.5 倍。

    跨界的花样之多， 有KOLx品牌、有品牌x品牌，或是品牌xIP， 作为年度大热IP，故宫的联姻对象已经多达好几十个。

    婴童专用新物种

    请回答，一个三口之家需要买几台洗衣机？

    80后、90后对于传统母婴消费品类的选择更细分多元。这种精细化育儿诉求也推动着更多“婴童专用”的洗衣机、瑜伽垫等非传统母婴消费品类新物种流行。

    10%超级用户扛起30%销量

    10%的超级用户，能将销量提升30%-70%。

    2019年，“私域流量”这个概念的热度，堪比2018年的“比特币”。然而，风头正盛的私域流量运营，并不适合所有的品牌，裂变也不是万能的，留存才能真正盘活流量池。《超级用户》书中写到，在实际的品牌运营中，依靠人数占比只有10%的超级用户，就能将销量提升30%-70%。

    外卖非餐饮品类占32.1%

    越来越多的人点外卖，不是为了吃。

    随着即时配送的迅速发展，生鲜、超市、医药都成为了“外卖”的新兴热门领域。2017年Q1到2018年Q4，非餐饮的品类在外卖中的占比从26.9%提升至32.1%。

    外卖，已经成为了一种新的消费模式，将消费者与线下商业业态的距离，进一步缩短。未来，也许真的一切皆可外卖。