宠物经济营销新模式：在低欲望社会的恐慌中诞生(2)

    “养宠自由”的初步尝试

    “养宠自由”营销理念最早在线下萌芽。

    各大宠物代养机构如雨后春笋般一夜之间纷纷冒出了头来。比较初级的宠物代养服务由宠物店提供，只简单地提供宠物的饮食，为宠物处理排泄物，宠物的活动地点就只有一个小笼子。几天寄养过后，有的宠物“性格”大变，令“铲屎官”们纷纷心疼不已。

    这时，更高级的宠物寄养机构就出现了，日本的宠物幼儿园就是一个很好的例子。在宠物幼儿园中，每只小宠物都有自己的小书包，书包里放着宠物们爱吃的零食、喜欢的玩具等等。宠物幼儿园和人类小孩的幼儿园的运营模式类似，有上课时间、下课时间、午休时间和午餐时间。幼儿园的老师会陪着“孩子”们一起做扔球游戏，一起午休，每只小宠物都有自己的午休床铺。

    为了解决“铲屎官”缺乏陪伴宠物的时间的这一问题，宠物寄养机构应运而生。但是问题是，这些机构都花费不菲，高级的宠物幼儿园寄养费用更是“天价”，劝退了不少宠物爱好者。如果将宠物放在寄养机构，那么紧缺的不再是陪伴宠物的“时间”，而是“金钱”。

    宠物代养机构只解决了有钱人的问题，“养宠自由”还是一个难题。这时，线上宠物营销新模式也具备了初步的模型。“围观”别人的宠物，“云养猫”、“云吸猫”成为了宠物经济的下一个增长点。

    “宠物博主”、“宠物直播”的流行就折射了在低欲望社会中，人们对于“养宠自由”的渴望。现实中不能“撸猫”不能“吸猫”，“云吸猫”也是一种“画饼充饥”的好方法。

    漫画家郭斯特靠着家中四只“美颜盛世”的猫咪——馒头、狐狸、胖虎、妹妹圈粉过千万。宠物博主始祖“回忆专用小马甲”靠着晒家中的萨摩耶和折耳猫吸引了逾3000万的粉丝。papi家的大小咪也借着papi酱的名气成为了新晋“小红猫”。

    英国电视台中的直播熊猫生活的节目收视颇高，抖音上一个宠物卖萌的视频就能轻轻松松点赞破万，B站上一只金毛的吃播点击率也能破百万，远远超过某些当红的“大胃王”。

    “围观”宠物，已经成了一种现象级事件。人们乐于在别人的宠物中寻找精神的慰藉，这本质上是一种对于现实中“养不了”、“养不起”宠物的事实的退步。

    有媒体人称，“你在寒冬，你的宠物在风口”。有时候，有一只可爱的宠物，懂得营销自己的宠物已经成了一种营收的手段。

    在低欲望社会中，“围观”别人的宠物，成了网络时代宠物经济的一种新营销模式。

    虚拟宠物：你也可以拥有自己的宠物

    网络时代宠物经济新营销模式的初步尝试是“云吸猫”，是“围观”别人的宠物。那有没有更高阶段的尝试呢？“虚拟”宠物的出现就是网络时代在宠物经济上的新尝试。虚拟宠物的出现彻底解决了养宠物“缺时间”、“缺精力”、“缺钱”的“三缺”问题，让每一只“社畜”都有了拥有自己的宠物的可能性。

    最早的虚拟宠物是腾讯开发的“Q宠”游戏，但是Q宠游戏是以“游戏”为主，以“养宠为辅”的。2018年风靡的虚拟宠物游戏《旅行青蛙》则让我们窥见了虚拟宠物营销模式的雏形。

    《旅行青蛙》的主人公是一只可爱的小青蛙，被网友戏称为“蛙儿子”。通过收集三叶草获得小青蛙的道具和食物，小青蛙会随机出门旅行，给玩家带回土特产和明信片。

    “养成”、“陪伴”、“佛系”成了《旅行青蛙》成功的三大亮点，也成功地在2018年刮起了一股从日本吹向中国的“晒蛙”风。

    《旅行青蛙》的成功让我们发现，虚拟宠物游戏成功的重点不再是游戏本身，而是“养宠”带来的“实体感”。所以，“实体感”是虚拟宠物游戏成功的第一个关键词。

    “收藏性”是虚拟宠物游戏成功的第二个关键词。根据前文的分析，由于宠物本身具备“物”的属性，养宠物的人对于宠物也具备“收藏”的欲望。有条件养宠物的人一般都会倾向于养两只或两只以上宠物，甚至有人会养一屋子的宠物，把“家”变成“动物园”。

    日本手游《猫咪collection》就是一个很好的例子。游戏需要玩家做的就是在后院中布置好猫粮和猫咪玩具，然后耐心等待。不同毛色、不同种类、不同类型的猫咪会随机来到小院中，每次打开游戏玩家都有新的惊喜。游戏适时加入了“图鉴”这一功能，收集猫咪“图鉴”成为了吸引玩家留在游戏的一大原因。

    那有没有可能将虚拟宠物游戏成功的两大关键词——“实体感”与“收藏性”相结合呢？

    《口袋妖怪，go！》对于虚拟宠物游戏的突破借助AI、AR技术完成，这也给我们提供了不少新思路。

    打开游戏主界面，界面下方是一个收藏口袋妖怪的“神奇宝贝球”，界面上方则是对现实生活的“摄影”。不同的是，借助手机游戏界面，你可以发现现实生活中口袋妖怪的踪迹，并循着踪迹发现隐蔽在各个角落的“口袋妖怪”。当你成功地战胜这只口袋妖怪时，你就能将之收入神奇宝贝球，成功地成为这只妖怪的主人。

    在未来，“真实感”将成为虚拟宠物营销的关键点。而实现“真实感”的关键就在于AI、AR技术。甚至于，虚拟宠物游戏中的宠物可以不再是卡通形象，而是现实生活中真实的宠物形象。

    当虚拟与现实相重合，一种“零负担”的养宠模式诞生了。

    宠物IP的孵化

    如涵孵化网红，谁来孵化“宠物”？

    宠物博主、宠物直播和虚拟宠物游戏的大火昭示着， 在未来，“宠物”也将成为一种值得打造的“网红”。

    “立人设”、晒美图、做“内容”、做营销这一套网红孵化的流程将完完全全地套用在宠物IP孵化的过程中。直播引流、网红带货、开店运营、做代言人这一套网红变现的流程在宠物IP上也有体现。给两只“对骂”的柯基配音的短视频成功上了微博热搜，引发网友的爆笑，这其实就是一种基于宠物的“内容”运营的体现。

    有趣的是，能成为“网红”的不仅仅是现实中的萌宠，也可能是虚拟宠物。虚拟宠物IP不仅可以是诸如《夏目友人帐》中的猫咪老师这样拥有无数粉丝的大“网红”，也可以是一只完全虚拟的，具备独特技能和故事背景的宠物。

    二次元人物“初音未来”的成功就是一个很好的范例。“初音未来”是日本Crypton Future Media打造的虚拟歌姬，拥有三门语种音库。“初音未来”因可爱的形象和动听的歌曲一举成为二次元中的人气歌手，其演唱会的火爆盛况更让我们预感到，虚拟形象也可以成为网红IP。

    如何打造宠物IP，并基于该宠物IP塑造相关产业链，成为了值得我们思考的问题。

    结语

    在低欲望社会，宠物就犹如经济危机时的“口红”成为了一种精神消费品。但是与口红不同的是，养宠物需要付出的时间和金钱让现代人倍感负担。“养宠自由”、“猫狗双全”成为了“人生赢家”的标配。宠物经济营销新模式应运而生，其成功的亮点就在帮现代人实现“无负担”养宠和“养宠自由”。

    在未来，宠物营销的成功点就在于既满足人们对于宠物的精神需要，又解决人们的养宠的实质性困难。而如何打造宠物IP，构建虚拟宠物游戏则成了我们需要思考的问题。