商业“多巴胺” | 2018中国健身业态全解读

    身体活力及优美体态已经成为个人品牌的象征，健康生活理念开始为越来越多的人接受。据国家统计局发布，到2020年，国内的体育消费总规模将达到1.5万亿元人民币，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。

    新物种不断涌现，传统模式也在继续前行。我国健身业态又发生了怎样的变化？

一

不同健身业态类型特点

城市布点选址 / 物业硬件条件 / 消费模式时间

业态盈利模式 / 客群课程安排

    首先，可以将现有的健身业态分为两种类型：

    1. 传统健身房

    *传统健身房城市布点范围较广，基本已覆盖国内所有的城市区域，其中北上广深及部分沿海城市布点较为集中

    *传统健身房选址主要集中在购物中心、商业街区等物业内

    *传统健身房面积较大，多在500平以上，装修采用动感设计风格

    *传统健身房具有较高的门槛会员费

    *传统健身房盈利模式单一，主要收入来源在健身会费及教练课程

   ‍‍有氧区，力量区，动感单车，淋浴区，前台区（通常健身房有的区域），场地面积在400到800平米左右。

   私教区及操课区，场地面积在200到500平米左右。主要盈利点在私教及操课一对一私教如瑜伽普拉提等等。

    美容SPA区，场地面积80到100平米。

    休闲区占场地面积在200到300平米左右，主要有冷餐，营养餐（蛋白粉等），咖啡，茶室，饮料，服装，运动包等等，占盈利的5%。‍‍

    *传统健身房在课程设置上以针对全客群的普通课程为主，课程细分较少，针对客群范围较广

    *传统健身房主要以线下消费为主，包括健身会员费、课程费用、餐饮等

    2. 新兴MINI健身房

    主要包含：Mini健身仓、小型健身房和单体操课工作室

    *新兴MINI健身房目前主要布点在一线城市，属于城市新兴业态。一般选址在写字楼、工业园区内等，以缩短顾客的健身距离

    *面积小：最小的面积只有40㎡，一般为120-300㎡，大到800㎡

    *精简区域和设施：省去淋浴室、休闲区和多个更衣间，只留下男女两个更衣间。同时把三分之二以上的场馆变成操房，其余放跑步机和锻炼器械，提高场馆的利用率

    *新兴MINI健身房消费门槛低、多形式消费、24小时开放

    采用互联网手段，手机客户在 App客户端购买会员，线上预约课程，按课时收费及次卡/月卡为主要收费方式。

    24小时开放，并不限次数的使用。

    用智能手环链接APP和健身房，顾客携带智能手环，从门禁开始，到使用健身器材、更衣柜、淋浴等服务都通过手环，同时会将运动数据记录传输到APP上，形成数据库，为用户提供针对性的服务。

    *新兴MINI健身房与互联网紧密结合、更加智能化

    除了线上消费，预定等功能外，还会有用户运动数据及跑团等功能会陆续迭代。

    AAP/线上线下同步记录客户的体质以及健身频率，实时分析身体状态建议饮食。

    智能硬件也结合了场馆内的智能硬件提高用户体验的一种新型手段。

    *新兴MINI健身房更具社交化、娱乐化

    课程APP：开发团体课程、全能工作室以及记录顾客健身足迹的APP

    互联网互动：品牌的微信公众号提供云端私教服务，在线咨询健身问题，就有云端教练解答。

    APP社交文化：通过乐炼部落的APP，运用直播效果，顾客可以与健身达人互动交流，实现有运动有社交，让健身不仅局限在健身场馆，更可满足用户随时随地的健身需求。

    *新兴MINI健身房通过出租当二房东、私教进场费等实现多渠道盈利

    *新兴MINI健身房锁定细分客群，课程设置更具针对性

    精准度：由线上开发APP根据个人身体情况量身定制，专人跟踪练习进度实时调整健身课程

    专业度：由多家健身健身教练综合指定课程内容