GMV环比增长280％，康师傅的直播带货新玩法

   随着红人、明星和地方政府的接连入局，新零售直播越来越被人们视为已经起风的风口，自然也吸引了大量零售企业的关注。但风口也意味着未知，如何吸引流量，如何规避风险，成了所有入局者都必须深思熟虑的问题。

   康师傅作为国内知名的方便面零售品牌，早早就开始了在新零售直播行业的尝试，并与开心果网络合作，在即时配送的基础上加入新零售直播元素，并在刚刚过去的6月康师傅x饿了么“开学趣见面”活动中，收获了活动单日最高GMV20.67万，环比增长280%的亮眼成绩。

   之所以能够取得如此快速的进步，离不开康师傅在活动中采取的多种有效玩法。

   前期预热激活私域流量

   提起直播带货，就离不开流量这个让所有商家又爱又恨的话题，随着互联网人口红利的消失，流量的获取难度和成本与日俱增，越来越多的商家都把目光看向了“物美价廉”的私域流量，掌握好私域流量的玩法，成了每一个商家的必修课。

   在活动正式开始前，康师傅和合作商开心果网络就进行了多项预热，通过微博、小红书、微信公众号内容推送，开播前粉丝社群通知，饿了么官方APP官方预告等多种方式，形成了多位一体的私域流量引流矩阵，确保能够充分调动品牌自身和红人主播的私域流量。

   而在公域流量方面，康师傅也使出了APP推广页宣传、设计专业直播海报、直播期间主播引导点赞等充分利用官方推荐机制的巧妙手段，通过公、私域流量结合，当晚在饿了么直播期间场观达到了21.66w，点赞数44.01w。

   多样方式提高转化

   吸引来了流量，如何留住流量并转化为购买又是一门学问。

   对于商家直播来说，没法实现达人那样通过选品覆盖多种品类的操作，主要是售卖自有商品，降价就成了最好的促销手段。

   但盲目促销并不可取，需要采取不同的推广策略。

   这次康师傅直播活动中就精挑细选了十余款方便面，分为新品、秒杀款、满减款等多种优惠方案，从而带来不同的效果，如新品可以更好的引流，而秒杀款则能增加用户观看时长，这样多种权益机制更能促进观众进行购买。

   除此之外，直播期间还进行了创新专利设计展示、多批次互动抽奖、主播话术引导等方式，进一步引导用户了解产品，产生消费意向，从而提高转化率。

   通过如上多种精心准备，此次康师傅在饿了么平台上的带货直播尝试才能喜报频频，这其中康师傅和合作伙伴开心果网络对于直播带货正确方式的把控起到了关键性的作用。

   直播电商行业经历了去年的厚积薄发和今年疫情期间的高速发展，如今已经成为了人尽皆知的超级风口，但刷单丑闻、大佬翻车现象也频频出现，但这并不是否认直播电商已经成为推动零售行业变革重要力量的事实。在这场淘宝抖快都加速入局变革中，零售企业更需要深入了解直播电商行业的深层玩法，找到适合自身企业的开拓之路，方能在未来风云变幻的新零售战场抢占一隅之地。