本网讯（第一商业网记者吴婕秋11月16日广州报道）在电子商务蓬勃发展的今天，谁也不会否认它在各领域的发展潜力。但是，当众多零售商家纷纷拥抱电子商务之际，很多制造商品的厂家却踯躅不前，不敢贸然进军电子商务领域。
近日，在国内百度搜索“批发市场电商平台”自然排名第一，定位上垂直于全国专业批发市场的大型O2O第三方电商平台——“批霸商城”，却大张旗鼓地在批霸网上做出了一个叫 “厂霸M2B”的工厂电商板块。这是为何？
批霸商城的CEO黄汉忠在座落于广州228创意园的办公室里，就此接受了记者采访。他侃侃而谈，透露了“厂霸M2B”这种新电商模式产生的背景原因。 ![]( "1.jpg")
工厂 + 互联网=工厂电商，如何做？
黄汉忠说，电子商务的广阔前景是无法否认的。但很多厂家对电商认识不深，陷入到一个误区当中，将电子商务只等于零售电商，害怕自己做网上零售，很可能会损害到以往代理、分销、零售渠道的传统合作伙伴，最终陷入吃力不讨好的局面。
他认为，对于传统制造商来说，代理商和批发经销商确实是工厂的重要分销渠道，它们在工厂的传统经营模式上有着举重若轻的作用。虽然电子商务市场有诸多好处，但是很多厂家还是不想大张旗鼓地进军电子商务市场，因为它们很担心会得罪传统分销渠道里的零售合作伙伴，最终导致工厂的电商之路踯躅不前。如何能够打破产业壁垒，找到属于工厂的电商之路，成为了很多制造商品的厂家的当务之急。
传统工厂在做代理渠道的时候，往往需要工厂有很强的实力，有较强的品牌知名度。但批霸商城CEO黄汉忠认为，国内90%的工厂品牌性并不强，没有能力做代理商这一分销渠道，更多的是通过批发经销商户将产品销售出去。批发商渠道对于90%的工厂来说，其对品牌性和市场独占性不强的要求，是代理商渠道和经销商渠道无法比拟的。
由于以上诸种原因，许多工厂主原来认为，工厂电商由代理商、经销商和批发商去做就好了，自己去做勉为其难。但是随着中国产业生态的变化，以及电商领域价格透明搏杀的的冲击，其压力由B2C端经由B2B端，已经传导到了工厂端。一些成本不能再下降的工厂，销售受到到了压制，效益不佳，甚至亏损，工厂主们产生了前所未有的焦躁。因此，现在也有一种做 “工厂电商新思维“在工厂业主中产生了。
黄汉忠说，在这种“工厂电商新思维”的推动之下，有的工厂直接做起了自己的品牌电商，自建网店或在各个电商平台做零售，有人甚至将此种模式命名为“F2C”模式，其解释是让工厂作为F端，直接面对了C端。但这种电商做法，却使工厂变身成了自产自销的作坊。
他说，实践证明，这种“F2C”的工厂电商模式对小微工厂的生存也许有效，但小微工厂的品牌性弱，很难具备电商吸引力，生存也不容易；而对于真正有品牌、有规模、有实力的工厂来说，不要说C端个人消费者，就是较小型的零售B端采购，因其个性化、小规模、随时性、体验性的要求，就天然地与工厂的标准化、规模化生产要求相冲突，并不能解决这些工厂所遇到的销售渠道瓶颈的问题。
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批霸构建工厂新电商之路，什么是M2B?
黄汉忠说，基于现实的情况，他对此也进行了思考。他在做批霸商城B2B平台的过程中，也顺理成章地发现了一种非常适合“工厂电商”的新模式，这就是他命名的“厂霸M2B”模式。
黄汉忠说，M2B(Manufactuers to Business)，解释为生厂商直接面对经销商，是继B2B、B2C、C2C之后又一新型电子商务模式。因为批霸商城是一家专精垂直于国内专业批发市场大型的电商平台，以全国各地的专业批发市场及其商户作为服务对象，理所当然批霸商城平台上就拥有了大量的一手批发商户资源，他们正是商品制造厂家眼中平时销货所需要的销售渠道香饽饽，批霸商城如果将平台内的这种批发商户资源向工厂开放，让工厂抢来进驻，就天然可以把这个“M端”与“B端”连接了起来。
当下正值厂商转型电商的重要时期。为帮助工厂能够融入互联网经济时代，特别是为一些中小型工厂的销售困境解套，帮助他们开拓新的电子商务之路，作为批霸商城CEO的黄汉忠，让平台成功地开发出了一个“厂霸M2B”的工厂电商板块，让工厂前来进驻。而平台上的每个批发商店铺后台，都有一个可以直通登录”厂霸M2B“的按钮，作为工厂的M端，批发商户作为B端，他们双方之间可以在平台内部直接进行接触、沟通、合作。工厂成为批发商户在平台内的的直接供货商，批发商则可以成为工厂对外销售的代理商、经销商、分销商，或者分批拿货的批发商。这些平台内的批发商户，在B端销售上高于零售店，都可以较好地适应工厂适量订货和集中后的规模化、标准化生产要求；而工厂可以在合作中对批发商户实行产品分类供应，以减少在市场上同厂同类商品的自我竞争，可以一起利用合作掌控市场，避免价格搏杀，增加了双方的利润效益。
黄汉忠认为，“厂霸M2B”是批霸商城专为厂商特设的新电商板块，它直通平台上的大量批发商资源，具有自己的模式独创性。它不但节省了工厂开拓销售渠道的难度、时间与成本，也为批发商找到了更多的一手工厂货源，是个让他们双方共赢的模式。但更重要的是，批霸商城利用自己站在消费电商与产业电商门槛上的地位，打通了消费电商与产业电商上下游的产品供应链，促进了工厂在产业电商方面的顺利转型。随着批霸商城的发展，工厂还将可获得更多海量的批发商家进行电商渠道的合作。
而且，“厂霸M2B”最为突出的特点：一是工厂商家进驻简单、交易直接、货款安全；二是批发商家与工厂的商洽交易，过程便捷，价格因厂家节省渠道费用而变得更加便宜，货品质量、货期都有直接保证；三是批霸商城作为中介平台，负责挑选优质批发商家向厂家推荐，彼此都能提高信任度，可以实现长久的合作，对双方有规划发展更为有利。
批霸网CEO黄汉忠表示，批霸网今后还将逐步加大对全国专业批发市场的覆盖，为工厂与批发商户双方之间，建造一个更高效、更广泛的供销一体化电商平台，为他们带来更便捷、更节省成本的电商体验，让他们真正享受到互联网+时代所带来的良好经济效益。
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