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受疫情影响,商场客流下降,但是消费者的购物需求仍然强劲。凯德迅速反应,在线下客流大幅减少的实际情况下,通过线上优势,加大了线上线下商户的经营指导和对会员消费者的快捷服务。 凯德利用已整合的线上平台优势,通过专有渠道为会员快速提供相关组合商品,为已入驻的品牌创造了100%的线上增量销售。不少商户原本因为线下客流大幅下降,已经开始考虑减少现场导购甚至闭店,但通过与凯德星商城的合作,线上流量突增,商户开始加派人手转为线上,继续为消费者提供服务。 同时,凯德星推出了面对商户的战“疫”暖心礼包,支持商家线上销售。首先,通过凯德星商城平台,实行对商户线上销售费用减免,最多可达3个月的线上扣点减免。其次,针对消费者的线上补贴也进行了升级。凯德星会员消费时,可以做购物积分抵扣,相关积分费用由凯德星补贴给商户。再次,凯德还推出了商户合作保障措施,简化入驻流程,加快了线上推进速度。 此次线上“战役”取得了显著效果,也展现了巨大的潜力和增长空间。例如,借助精准营销,帮助某商场闭店租户,线上2小时售出3000份商品,单日实现销售41万;新客当天连带销售增长平均10%,一周内复购销售增长平均35%以上。通过线上的持续推广,目前凯德星会员日活用户已经超过40万。 在此过程中,知名零售品牌对于线上销售比较熟悉,合作推进快速。但许多中小商家,限于人手、经验不足,启动线上销售后,管理方面出现了一些难题。凯德迅速组织大量人员,分区分类对租户进行上线培训、疑难解答以及各类线上营销工具的使用演示,通过各种方式让商家能够真正有效管理、持续运营自己的线上后台。 据了解,目前凯德的数字化业务目前已涵盖商业零售、办公、住宅等多个业态,并呈现出几大特点: 第一,用户基数大。凯德星生态圈数年持续积累超过1500万可触达用户,包含超过1000万的实名会员。第二,平台技术强。通过自有电商平台凯德星商城和精准营销平台,能够快速响应商户需求,及时面向消费者展开商品服务。第三,协调速度快。能够快速协调专有渠道及入驻相关商户,保证货品供给,更好满足广大会员的需求。 |
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