 高德汇总经理李志宽 本网讯（第一商业网记者吴婕秋1月8日广州报道）在广州经济快速发展的大背景下，原有的城市容量已经不足以支撑各个产业的快速发展，城市外延的不断扩展已经成为现实。与此同时，城区中心商业日趋饱和，居住人口逐渐向郊区迁移，汽车大规模地进入家庭生活，使消费者频繁外出远距离购物和休闲成为了可能。而大量稳定的工作岗位和居住人口，也促使当地人群对社区商业的需求越来越大。
正是敏锐地嗅到这一商机，广州本土开发商高德置地集团于去年1月推出全新商业地产品牌“高德汇”，以社区型购物中心为定位，在广州商业版图一口气布点高德汇•奥体、高德汇•长兴、高德汇•科学城、高德汇•CBD四个项目，总建筑面积近60万平方米，逐渐勾勒出广州社区型购物中心领航者的轮廓。 
高德汇•奥体 汽车时代降临 出城消费更有底气
在高德汇四子中，最广为人熟悉的无疑是从2000年就开始运营的高德汇•奥体项目。
“高德置地是以家居行业起家，最早在珠江新城兴建美居中心。2000年，由于商家资源的局限以及周边商圈的不成熟，我们对待高德汇•奥体采取分期开发的策略。” 高德汇总经理李志宽谈起项目的转型道路，如数家珍。
据介绍，高德汇•奥体最初命名为“花花世界”，首期引入迪卡侬运动超市；第二期引入家居建材馆；第三期引入家私馆；第四期，成功引入天河城百货折扣店、大地影院、苏宁电器、美食广场和餐饮一条街；随着第五期，欧尚超市、西蒙百货、小Q儿童城的陆续加入，整个项目的开发最终定型。
幸运的是，随着广州私家车数量的快速增长，让消费出城有了基础和底气。据最新的统计数据显示，2013年广州汽车保有量已突破250万辆。自从2007年广州进入百万汽车时代后，6年来汽车保有量保持快速增长，增幅达到1.5倍。借助汽车这一方便、灵活、快捷的现代交通工具，MALL的可达性问题得到了很好的解决。
而随着地铁4号线等线路的开通，越来越多的年轻人群开始向城市新兴区域转移。每天，都有数以万计的居民利用便捷的轨道交通往返于居住地与工作场所，便利的轨道交通和舒适的居住环境吸引了大量购房者安家于此，居民对于当地商业配套设施也有着更高要求。 
高德汇•CBD
此外， 高德汇•奥体精准地把握以家庭为单元这一具有中国独特和谐文化的情感观念，瞄准家庭消费，有意强化儿童业态，无形中延长顾客在商场的停留时间，度过温馨欢乐的亲子时光。正是源于诸多利好的因素，高德汇奥体店迅速聚拢了大量的人气和客流。
“根据我们的测算，目前奥体店的出租率已超过9成，日均客流量达到四五万人次，不仅有天河区的购物人群，还吸引了来自番禺、越秀其他城区甚至广州以外的消费者前来。” 李志宽的自豪之情溢于言表。
同时，李志宽也认为，由于城区商业容量的有限以及购物人群的增长，在城区购物往往要面对交通拥堵、停车位不够等窘况，而高德汇•奥体在这些方面都有占有优势。“未来奥体项目将划分为时尚MALL(天河城百货、西蒙百货、苏宁电器、欧尚超市)、休闲MALL(独具特色的餐饮、酒吧街、大地影院)、 品味MALL(家居、建材)、动感MALL(迪卡侬及体育设施)和儿童MALL(小Q反斗城、儿童世界)，未来会逐渐增加真冰溜冰场、宠物乐园、水疗馆等广州其他购物中心没有的独特设施。” 
高德汇•长兴 突出项目特色 周周有优惠
从已开业的四个项目来看，高德汇在所处的区域中，几乎是唯一的社区商业体。
从业态上来说，高德汇虽统一定位为社区购物中心，但由于每个项目所处的商圈不同，面对的消费群体也有很大的差别，每个项目可谓各具特色。
以高德汇•奥体为例，拥有将近27万平方米的商业面积及约13万平方米的户外广场，是广州东部最大的商业项目，由百货、超市、餐饮、娱乐、运动、儿童、家居七大板块构成。基于城市发展、住宅的郊区化、汽车消费时代和家庭消费时代的来临，其目标客户群体更多为有车一族和家庭，满足全客层客户的需求。
高德汇•长兴毗邻天河客运站，建筑面积5万平方米，该店最大的特点就是以社区文化为主线，推出“长兴灯光夜市”，每日将营业到夜间23时30分，提供风情餐饮、特色产品等。此外，高德汇•长兴还设置了5000㎡的大型中央社区文化广场，配有中央景观亲水喷泉，打造社区文化活动聚集地。
作为广州科学城中唯一的大型购物中心，高德汇•科学城为符合基本消费以及商务招商双重需求，引入西蒙百货折扣店、大型超市以及屈臣氏、小Q儿童城等商家的基础上，大幅度增加餐饮娱乐的比例，达到了50%。在休闲娱乐方面，高德汇•科学城引入烽和影城和战神KTV，而餐饮板块更是聚集了韩式料理、越南菜、川菜等世界各地特色菜系，满足不同人群的挑剔味觉。 
高德汇•科学城
而高德汇•CBD面积达10万平方米，由家居、高端餐饮、运动超市、名店街、休闲娱乐等6大板块组成。在业态组合上，高德汇•CBD中的风情步行街、家居板块、运动超市与高德置地广场能进行很好的互补融合，在珠江新城的商业中占有一席之地。
“虽然高德汇四个项目各具特色，但营销理念是一致的，即‘周周有优惠’。”李志宽侃侃而谈：“具体来说，就是每周根据特别活动、节庆等市场需求而设置不同的促销优惠主题，贯穿起全年的优惠活动。这一理念还让购物中心中所有业态都有机会当主角，比如电影周、儿童周、餐饮周、家居周、体育用品周等等，不断有新的促销吸引消费者来消费，达到相互促进的商业效果。”
四大项目顺利运营后，高德汇的扩张野心显然不止于此。李志宽透露道：“2014年我们在黄埔大道还有一个项目开业，待高德汇成熟的市场模式，就会迅速扩张，预计在不远的将来，高德汇在全国范围内的城市次中心区域将进行大规模的复制。” 
高德汇总经理李志宽（左）和第一商业网总裁黄华军（右）合影 人物印象：
说起高德汇，必然会提到李志宽。如果算上高德置地集团的前身，李志宽与公司的缘分已经持续了15年。对跳槽频繁的商业地产界而言，这几乎算是一个奇迹，李志宽也俨然成为高德汇的代表符号。
“工作这么多年，面对同行的高薪挖角，说不动心是假的，可我总是想起当初最艰难的时候。”李志宽的表情十分诚恳。
“当时，花花世界要从一个家居中心转型为购物中心，我们为摸索出一条发展之路，团队天天开会开到深夜，我们都戏称为‘夜总会’。” 李志宽笑着调侃自己。“高德汇的每一次调整转型，对我来说都是一次珍贵的商业运营实战课，我感到我要学习的东西还有很多，我很珍惜也希望在这个平台一直学习下去。”
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