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"欢乐颂 贺国庆"广百股份打造黄金周消费盛宴

时间:2021-10-09来源:未知 作者:小yip

  2021年国庆黄金周,广百股份积极参与广州第十届国际购物节活动,旗下门店围绕“华诞72周年”主题开展丰富多彩的营销促销活动,为市民打造优惠与体验相结合的消费盛宴,推动 “以节兴市、以节兴商、以节聚势”,更好地满足多层次、多样化的消费需求,推动消费结构提升、能级提升。今年国庆节日原地过节的市民较多,大部分消费者选择了本地、周边以及居家消费,外来顾客减少,较多顾客全家出动购物,以家庭式购物居多,涵盖衣食住行,同时偏爱购买礼品性商品和居家日常消耗食,同时对于个性化、品质化的消费需求不断增加。

  黄金周七天,广百股份实现销售近2亿元,同比持平,比2019年同期上升超20%。


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  一、国庆节日献礼,多种营销亮点纷呈

  借力黄金周消费热点势头,广百股份聚力共筑黄金周营销新生态,旗下门店推出“迎国庆·四重礼”,聚人气、促销费。

  一是齐赏礼:广百北京路推出国庆黄金周会员大礼包,凭会员会籍可购买不同优惠折扣礼券,实惠回馈。

  二是歌颂礼:广百天河中怡店组织歌颂祖国系列演唱表演、舞蹈等助庆活动,赞美强大的祖国母亲。

  三是欢乐礼:新大新国风举行各式各样集欢乐和有趣于一身的体验互动营销活动,如古风市集体验、盲盒大作战、游戏换大礼、DIY活动等广聚人气。

  四是艺博礼:市内广百广场举办文化博物馆历史展览,再现岭南古国文明,呈现文化艺术多元交融。


  二、消费热点齐聚,多个品类业绩亮丽

  一是婚嫁经济催热,黄金消费畅旺。在现阶段疫情得到有效控制下,本次国庆黄金周成为了众多新人结婚的“良辰吉日”,在“婚庆季”带动之下,各门店黄金珠宝类销情畅旺。周大福等龙头品牌掀起节日金饰购物人气,其中周大福、六福和周生生三大头部品牌受到顾客热烈追捧,珠宝类销售超5000万元,对比2020年增长四成,对比2019年增长超五成。

  二是颜值经济加持,化妆品备受追捧。化妆品类商品推出大力度的满减优惠活动,特供爆款精品套装限量发售,并组织品牌主题巡展、派样机等多举引流,助推门店化妆品销售上升,化妆品销售对比2019年增长超三成。

  三是高端消费提振,高值类热卖。广百超市推出低至6折优惠活动,并推出海量人气热卖商品以低折扣的优惠价售卖,线上线下同价。本期滋补品、茶叶等高值类商品备受热捧,销售对比2020年增长超四成,对比2019年翻两倍。

  四是消费升级裂变,健康家电受青睐。随着对健康理念的升温,安全的优质智能高端电器产品需求显著提升,套系化家电可以满足消费者对品质生活、智慧家居、健康家电等多元化的需求,而近期全国节能减排的消息促使消费者更为关注并重视能效标识,一线能效的电器产品越趋受追捧。广百电器备足商品货源,举行折后满800减100等活动,承接国庆黄金周消费力。本期洗碗机、吸尘器等健康家电的市场需求加速释放。吸尘器销售对比2020年增长五倍,对比2019年增长近四倍。洗碗机对比2020年呈现双位数增幅,对比2019年增长五成。冰洗类大牌高性价比家电打头阵,促进家电品类消费。


  三、商圈各具特色,多种促销广聚人气

  一是北京路商圈文商旅汇聚,广百北京路店坐拥八方来客。藉门店升级焕新1周年之际,广百北京路店多措并举促本期日均客流达3.6万/天。化妆品持续成为热点,南门娇韵诗、雅诗兰黛、科颜氏三品牌设置小样派发机,每台日均派发800份,有力吸引客流,带动品牌消费。本期首层化妆品销售超1000万元,夹层黄金珠宝销售销售超1500万元,同比2019年分别有三成和五成的升幅。周大福、周生生、六福等黄金头部品牌黄金首饰受到顾客的热烈追捧,其中周生生、周大福黄金成交额过万元的次数分别达140和89宗,而新进品牌“中国黄金”也有一宗达超41万元的金条销售。套购优惠多,顾客豪购爽购乐不停,顾客周小姐单日在家电商场分别购买了LG的冰箱、洗衣机及77寸电视机型,合共消费近了14万元;男装佛伦斯以及迪莱积极邀约vip顾客回店,分别达成一笔10万元大单。


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  二是国庆国潮文化盛行,新大新国风带动国货消费增长。新大新国风迎来转型升级试业后第一个国庆黄金周,门店举办新新周年庆盲盒大作战、古典音乐汇、古风市集体验和新新人偶大巡游等营销活动,吸引广大游客驻足合影,大力促进国风文化传播和节日国潮消费,为门店引流开辟了新的方向。华为作为民族自豪品牌受到追捧,国庆期间门店首层华为旗舰店销售超220万元,P50和M40系列手机大受欢迎,带动门店整体销售同比上升超八成。


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  三是天河商圈高端消费引领,广百天河中怡店名品受热捧。门店组织为期七天的“大千琴行—乐器体验馆”乐器弹奏表演活动,名师指导,学员现场进行架子鼓、古筝、吉他弹唱演奏,有效吸引客流。更设多个美陈点和国庆小礼品,吸引顾客拍照转发,扩大宣传。还在有赞商城上架秋冬新品进行推广,送电子优惠券促进线上转化。期间雪花秀等各大化妆品牌适宜适时推出秋冬新品、润肤补湿套装等充当主力,电器套购产品及一级能效节能家电大放异彩,门店珠宝首饰、化妆品、电器类销售升幅排前列,分别有三成、四成和两成的升幅。


  四是购物中心业态潜力无限,广百广场客流销售势头良好。荔胜广百广场联动西汉南越王博物馆以“南越绘玩”绘本展为主题,用看文物讲故事真实还原绘本场景,一步一景,吸引众多粉丝驻足观看及拍照留影,本期门店销售同比增长近三成;花都广百广场开展“挥舞红旗”快闪、“九牧王新品发布show”等营销活动,促进客流增长,带动黄金周创销超1000万元。


  四、加强疫情防控,保障节日消费安全

  在国庆黄金周及第130届广交会就绪启动的关键节点,广百股份严格落实广州市疫情防控指挥部办公室相关通知要求、市国资委疫情防控工作视频会议精神,以及《广州商控关于进一步落实疫情防控工作的紧急通知》要求,对疫情防控工作进行再动员、再部署、再落实,进一步抓紧、抓实、抓细国庆期间各项防疫措施。

  一是各门店制定“两案一评估”方案严格落实,确保做好节日期间防疫、安全工作。

  二是严抓全体员工管控,按照“不到中高风险地区、非必要不出境,减少人员聚集、减少路途风险、加强个人防护”原则加强出行引导。

  三是进一步加强公共场所防疫措施,消费者亮绿码、测佩戴口罩进入,入口严格实施体温监,在收银台、称重等顾客易聚集区域设置“一米线”。


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