首店开业日单销售额21万+ 这家彩妆店怎么做到的

　　据早前的相关数据显示，国内美妆零售目前正进入高速增长期，每年有接近30%的增长，预计今年市场规模将达到500亿元。在新消费模式和新生代消费群体的带动下，自2019年以来，多个美妆集合店品牌迅速走进大众视野，并成为不少购物中心的新宠。

　　受到疫情影响，实体零售叫苦连天，抗疫过后，各大商家都在想方设法聚“人气”促消费。自带高人气的美妆集合店，无疑为身处寒冬的商场唤来了喧闹的春天。

　　口罩要戴好，彩妆不可少，这或许说出了不少Z世代群体的心声。

　　这不，今年1月4日才开出全球首店的美妆集合店WOW COLOUR，开业首日客流超1.5万人次，日单销售额突破21万。时隔三个月，WOW COLOUR广州正佳广场店正式开业，让彩妆再次成为朋友圈的爆点话题。

美妆集合店如何引流？

WOW COLOUR如何圈粉？

日单销售额21万+业绩是怎样创造出来的？

　　定位明确！

　　颜值+爆品：投“Z世代”所好

　　WOW COLOUR的目标人群非常明确——Z世代（95后、00后快时尚消费者），追求个性化、喜新好彩，同时喜欢网上种草，追捧高性价比的国货。

　　因此，颜值+爆品是WOW COLOUR的圈粉利器。

　　门店设计方面，根据时下热门和品牌特色定制不同的店铺风格，以主题进行品牌集合，简单地说，每个店面和陈列都是有个性化地结合，让消费者耳目一新的同时，让“打卡”与“购物”实现有效配对。

　　正佳店以金属色彩带出未来科技感，把电光元素融合到陈列设计上。

　　回归产品，WOW COLOUR与线上头部品牌深度合作，拥有5000+SKU，其中七成彩妆，三成护肤，人气国货占比70%，日韩、欧美、新马泰等国外网红品牌占比30%。从39元+到200+元，产品价格也是非常的友好。

　　以正佳广场店为例，220平方米店面，超2000+个SKU。其中，超过130+甄选品牌入驻，如 LB、VENUS MARBLE、 橘朵、橘朵实验室、Girlcult、CLIO珂莱欧、VNK、colorkey、花知晓、dito、Kaleidos万花镜、clap o clap、Fomomy、小野秋、holdlive、Jill Leen、榆鹿指甲油、Miss Candy指甲油等。

　　同时，也有限定产品的发售，如橘朵x Hello kitty x 大英博物馆联名系列，除线上渠道外，线下仅在WOW COLOUR才能进行购买。

　　陈列方面，根据消费者的需求划分出品牌区、爆品区、TOP20区。那这个区域是如何划分的？如TOP20区，WOW COLOUR按天猫大数据以店内产品排名的排行榜，定期对产品进行每月更新人气单品；爆品区则是对网络人气单品按品类陈列，以供消费者参考选购。

　　心机满满的产品陈列和爆品甄选，让消费者能快速便捷地买到种草产品，成为入门小白“准没错”的选购指南，从而全面提升产品的购买率和连带率。

　　精准营销！

　　线上+线下：立体化的种草模式

　　WOW COLOUR的火爆离不开全渠道的联动推广，运营团队早在开首店的半年前就着手营销计划。以小红书、抖音、微博、B站等平台为推广阵地，邀请美妆博主、时尚红人到场探店，直播体验。这种立体化的种草模式，不再是单纯的直播带货，互动式的亲测体验，实现线上传播，线下引流。

　　受疫情影响，正佳广场店选择了“云开业”，早前建立的种草模式，让“云开业”来得水到渠成。WOW COLOUR邀请了奇异玛丽、春风化雨、广式老吴、实习店主嘉嘉、gaga嘎嘎嘎嘎、挞爷想笑骑骑等抖音红人到场，正佳广场店秒变各大直播间。据统计，云开业的线上观看规模达6282.6W人次。

　　WOW COLOUR首席执行官杨阳在接受媒体采访时表示，正佳广场店云开业不仅带着消费者种草产品，更向她们展示门店实景、科普彩妆知识、展示现场仿妆、传递品牌理念，让消费者在买买买的同时，记住WOW COLOUR这个品牌。

　　值得一提的是，WOW COLOUR的积分可当钱花，会员积分制度非常亲民。此外，WOW COLOUR也在不断丰富其购买渠道，除了商城小程序，目前线上还进驻了小红书，并成为小红书第一个非一般贸易的集合店。

　　WOW COLOUR于早前已获得赛曼集团10亿现金投资，并拟定线下全面布局。尽管因疫情影响放缓了开店脚步，但其表示拓展开业仍将按部就班。据了解，这个月WOW COLOUR还有至少50家新店陆续开出，今年预计全国将有500家门店开业。（文/烙华）