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据早前的相关数据显示,国内美妆零售目前正进入高速增长期,每年有接近30%的增长,预计今年市场规模将达到500亿元。在新消费模式和新生代消费群体的带动下,自2019年以来,多个美妆集合店品牌迅速走进大众视野,并成为不少购物中心的新宠。 受到疫情影响,实体零售叫苦连天,抗疫过后,各大商家都在想方设法聚“人气”促消费。自带高人气的美妆集合店,无疑为身处寒冬的商场唤来了喧闹的春天。 口罩要戴好,彩妆不可少,这或许说出了不少Z世代群体的心声。 这不,今年1月4日才开出全球首店的美妆集合店WOW COLOUR,开业首日客流超1.5万人次,日单销售额突破21万。时隔三个月,WOW COLOUR广州正佳广场店正式开业,让彩妆再次成为朋友圈的爆点话题。 美妆集合店如何引流? WOW COLOUR如何圈粉? 日单销售额21万+业绩是怎样创造出来的? 定位明确! 颜值+爆品:投“Z世代”所好 WOW COLOUR的目标人群非常明确——Z世代(95后、00后快时尚消费者),追求个性化、喜新好彩,同时喜欢网上种草,追捧高性价比的国货。 因此,颜值+爆品是WOW COLOUR的圈粉利器。 门店设计方面,根据时下热门和品牌特色定制不同的店铺风格,以主题进行品牌集合,简单地说,每个店面和陈列都是有个性化地结合,让消费者耳目一新的同时,让“打卡”与“购物”实现有效配对。 正佳店以金属色彩带出未来科技感,把电光元素融合到陈列设计上。 回归产品,WOW COLOUR与线上头部品牌深度合作,拥有5000+SKU,其中七成彩妆,三成护肤,人气国货占比70%,日韩、欧美、新马泰等国外网红品牌占比30%。从39元+到200+元,产品价格也是非常的友好。 以正佳广场店为例,220平方米店面,超2000+个SKU。其中,超过130+甄选品牌入驻,如 LB、VENUS MARBLE、 橘朵、橘朵实验室、Girlcult、CLIO珂莱欧、VNK、colorkey、花知晓、dito、Kaleidos万花镜、clap o clap、Fomomy、小野秋、holdlive、Jill Leen、榆鹿指甲油、Miss Candy指甲油等。 同时,也有限定产品的发售,如橘朵x Hello kitty x 大英博物馆联名系列,除线上渠道外,线下仅在WOW COLOUR才能进行购买。 陈列方面,根据消费者的需求划分出品牌区、爆品区、TOP20区。那这个区域是如何划分的?如TOP20区,WOW COLOUR按天猫大数据以店内产品排名的排行榜,定期对产品进行每月更新人气单品;爆品区则是对网络人气单品按品类陈列,以供消费者参考选购。 心机满满的产品陈列和爆品甄选,让消费者能快速便捷地买到种草产品,成为入门小白“准没错”的选购指南,从而全面提升产品的购买率和连带率。 精准营销! 线上+线下:立体化的种草模式 WOW COLOUR的火爆离不开全渠道的联动推广,运营团队早在开首店的半年前就着手营销计划。以小红书、抖音、微博、B站等平台为推广阵地,邀请美妆博主、时尚红人到场探店,直播体验。这种立体化的种草模式,不再是单纯的直播带货,互动式的亲测体验,实现线上传播,线下引流。 受疫情影响,正佳广场店选择了“云开业”,早前建立的种草模式,让“云开业”来得水到渠成。WOW COLOUR邀请了奇异玛丽、春风化雨、广式老吴、实习店主嘉嘉、gaga嘎嘎嘎嘎、挞爷想笑骑骑等抖音红人到场,正佳广场店秒变各大直播间。据统计,云开业的线上观看规模达6282.6W人次。 WOW COLOUR首席执行官杨阳在接受媒体采访时表示,正佳广场店云开业不仅带着消费者种草产品,更向她们展示门店实景、科普彩妆知识、展示现场仿妆、传递品牌理念,让消费者在买买买的同时,记住WOW COLOUR这个品牌。 值得一提的是,WOW COLOUR的积分可当钱花,会员积分制度非常亲民。此外,WOW COLOUR也在不断丰富其购买渠道,除了商城小程序,目前线上还进驻了小红书,并成为小红书第一个非一般贸易的集合店。 WOW COLOUR于早前已获得赛曼集团10亿现金投资,并拟定线下全面布局。尽管因疫情影响放缓了开店脚步,但其表示拓展开业仍将按部就班。据了解,这个月WOW COLOUR还有至少50家新店陆续开出,今年预计全国将有500家门店开业。(文/烙华) |
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