广百股份：3.8节创新营销俘获女人心

   在“她经济”趋势下，“妇女节”逐渐演化出更具消费性的“女神节”、“女王节”。化妆护肤品、精品、女士服饰等成为消费热点，超市、电器业态近年来产品线也不断升级，高端及超高端产品引领着行业整体销售增长，特别是在女性洗护、女性私密用品、美容仪等品类上，不仅提高进口商品占比，更着重引进品牌高端线商品。

   今年“3.8”节，广百股份各大门店都精心筹划了各式促销营销活动，满足女性用户的消费需求，主动给女性消费者打造专属购物Party，以“美人之约”作为切入点，向她们提供消费动机，极容易就能引发女性消费者在精神层面的共鸣。

   “广百春季化妆品节”是广百百货的大型品牌活动，自2008年推出以来受到社会各方的高度关注和好评，受到消费者的欢迎。

   品质消费与体验式消费渐成趋势的消费升级背景下，3月1至10日“不负春光，整妆待发”化妆品节推出内容更为丰富的优惠促销活动，向广大顾客提供多元化的购物体验。

   除惊爆的折扣、送券活动外，活动首日“广百口红节”通过“新品口红发布”、“口红系列限时优惠”等打响春季化妆品节头炮；而广百百货北京路店雪花秀专柜3月5-10日打造“雪御活颜快闪”主题路演活动；香奈儿、纪梵希、倩碧、玉兰油等多个品牌在不同门店举办知名彩妆师贴柜、免费肌肤测试及美肌护理等系列活动，各放异彩。线下的门店气氛布置、地铁站灯箱宣传与线上的各门店官微、H5及抖音宣传共同助力，大大提升本次化妆品节的号召力及影响力。

   广百首次创办的口红节导致客流明显火爆，一些款式的口红当天售罄；春季化妆品节前3天，今年（3月1-3日）化妆护肤品类销售较去年（3月2-4日）上升26%。

   广百超市推出了护舒宝高端/超高端线产品买一送一，云感棉系列7.5折优惠；松下香薰蒸汽美容器、纳米离子直发器、女用脱毛器等多款女性美容美体优惠商品。

   广百超市北京路店御花房（花店）更趁节日契机推出包月周花优惠，以迎合日益旺盛的女性鲜花消费需求。为活跃节日气氛，增加顾客体验，广百超市旗下部分门店亦推出如维达薇尔卫生巾路演、当妮洗衣凝珠路演等活动，多品牌开展买赠促销。

   除了推出以“她•悦”为主题的促销活动外，更大玩“跨界”。妇女节期间，消费者在广百超市购物满额即可获得“广百超市X茶里”联名款花茶礼盒。茶里是目前国内袋泡茶做得最好的品牌之一，拥有超过100万年轻粉丝，其中多数为女性粉丝。在妇女节这样的节点与茶里进行跨界合作，双方即共享了目标客群，又有利共同实现品牌价值最大化。

   广百电器脑洞大开创新营销，从互动嘉年华体验营销转变为以“商品经营”为核心的VIP私人定制购物Party。

   3月8日至10日期间，广百电器专属定制爆品低至5折，联合工行、建行刷信用卡满减优惠，更有专人理财服务和售后送装无忧服务，格力空调、美的空调实行三免安装服务；松下、LG、SKG推出多款女性美容美体特惠商品，戴森专厅为女性顾客打造专业沙龙级造型。3月8日当天除购物满额抽奖外，女性顾客凡购买商品即送mini韩式花束，以花作礼，迎合时下需求。