恒大打造多元整合发展创新模式

 本网讯（第一商业网记者吴婕秋9月30日广州报道）9月30日，恒大农牧集团在广州举行“多品类•多渠道整合发展研讨会”。重点经销商、战略合作伙伴、尼尔森快消行业专家等众多嘉宾应邀出席会议，围绕多元整合发展及渠道整合这一主题进行了深入探讨。

恒大农牧集团董事长徐文发表讲话

    恒大：战略部署下的创新模式
    研讨会上，恒大方面表示，对矿泉水、粮油、乳业三大产业渠道集中整合，是企业发展的一次战略部署。
    行业人士分析，此举应是恒大基于最大经济效益和长期稳定经营考虑，通过整合三大产业成为快消产业大板块，进行多品类多渠道整合发展，将有利于充分优化、发掘资源潜能，发挥组合拳规模综效，实现其快消大产业的高速发展。
    该模式在国内尚未有可借鉴的经验，可视为恒大在进行多元化战略中摸索出的创新模式：以高品质的饮用水、粮油、乳品等生活必需品为载体，依托“恒大”品牌力，为消费者提供更优质的生活消费品。

恒大农牧集团多品类多渠道整合发展研讨会现场

    经销商：“1渠道n收益”
    来自全球著名市场调研公司尼尔森中国区总经理范奕瑾分享了中国消费趋势及快消品市场，指出渠道整合的发展机会。
经销商代表表示，随着消费者生活方式、消费理念、消费方式的不断改变，以及网络时代带来的层出不穷的创新营销方式，传统的行业规则正逐渐被打破，如果经销商不顺应形势作出改变，就要被淘汰。进行多元化发展探索，升级原有的运营模式和渠道，已成为不少企业转型发展的重要一步。
    对经销商及渠道商而言，整合后首先带来的是业务范围的扩大，销售的商品不再局限于某一领域，商品间可起到互相促进销售的作用，使“1渠道1收益”变成“1渠道n收益”。
    有经销商代表表示：“饮用水、粮油、奶粉的渠道本身就存在交叉性，整合后我们能够以一个出口获得更多样化的产品结构，无论是销售政策、合作方式还是回报收益，都将有更大的灵活性和增长空间”。

尼尔森中国区总经理范奕瑾发表讲话

    业内：促进产业多可能性发展
    近年，国内先后有联想控股、阿里巴巴、网易、奇虎360等巨头对农牧产业展开布局。行业人士认为，恒大在两年内先后进入三大产业，凭借集团实力与资源优势已实现跨越式发展，分别积累了不少运营经验与广泛渠道网络。
    资料显示，恒大矿泉水产业立足长白山优质水源，已在国内率先建立“互联网+”品质与营销体系；恒大粮油布局大兴安岭生态圈，系列产品已进入500多个城市，占据高端米市场1.5%的市场份额；恒大乳业收购新西兰咔哇熊乳业，通过婴幼儿配方奶粉快速打开国内市场。恒大此次整合三大产业品类和渠道，无论是规模还是业务范围都属行业领先。
    专业人士分析，恒大通过整合渠道，打造大营销平台，统一出口，可打造一个多元一体的民生消费品牌。随着10月1日新《食品安全法》的正式实施，大众消费者将愈加重视和懂得分辨食品的安全性和健康，届时市场必将经历优胜劣汰，而恒大将形象健康的三大产业品牌整合，将增强品牌叠加效应，有助培育恒大农牧旗舰品牌。“同时，有望开创更多新颖销售模式，促进产业更多发展可能。”

研讨会全体人员合影