ELLE借力搜于特 未来将开设高端定制业务

本网讯（第一商业网记者黎敏华 5月4日广州报道）近两年，因零售业发展整体低迷与网购盛行的双重冲击下，服装行业实体店关店潮应声不断，有不少品牌通过调整定位、收购合并、整合升级、精简渠道和关闭低效店铺等各种方式谋求逆势发展。ELLE联姻搜于特后的发展状况如何？

　　据相关资料显示，“广州伊烁服饰有限公司”（以下简称“伊烁”）在去年7月购买“广州依尼服饰有限公司”的经营性资产，并于同年8月获得潮流前线母公司搜于特的一次性增资。增资完成后，搜于特占伊烁服饰注册资本95%的份额。

　　有分析认为，搜于特旗下品牌“潮流前线”以二三线城市为主要销售渠道， 双方的合作将意味渠道分享的可能，ELLE或有意向将拓展触角伸向二三线城市。

　　对此，记者采访了广州伊烁服饰有限公司总经理盛双，“伊烁与搜于特的合作并非有意发展三四线市场。ELLE女装以追求时尚生活方式的女性为主要消费群体，她们对时尚较为敏感，对品牌有一定认知，而这部分群体主要集中在一二线市场。”盛双表示，作为高市盈率的上市企业，伊烁借力搜于特能得到更充足的资金与智能团的支持。

　　质的飞跃

　　调整服饰设计店铺形象 

　　最新数据显示，ELLE目前在全国有125间店铺，其中45间直营店，80间加盟店。从搜于特入股至今，ELLE女装的市场份额并没有翻倍增长。

ELLE门店

　　盛双认为，好的策略是成功的开始。 “伊烁和搜于特通过运营思路上的沟通和碰撞，制定了精准的竞争策略。例如，产品设计方面，ELLE聘请国际机构系统调整了衣服版型，以连衣裙和白衬衣作为ELLE的拳头产品；产品采用更多进口面料，引用更多的法国原创设计；在店面设计上，由巴黎团队更新店铺SI形象等，这些策略都给伊烁带来巨大的能量。”

　　千万店计划

　　购物中心成未来拓展渠道

　　从去年开始，森马、雅戈尔等众多品牌精简门店数量，采取了旗舰店、形象店的拓展策略进驻购物中心开“大店”，ELLE也不例外。

ELLE杂志

　　“ELLE杂志在中国的210万会员主要分布在一二线市场，当中很多是ELLE的忠实粉丝。”五年的发展，ELLE女装的门店在北京、上海、广州、杭州、武汉等一线城市沉淀了厚实的品牌效应和较好的盈利模式。盛双表示，ELLE未来五年将瞄准购物中心作为主要拓展渠道，希望在一二线市场打造更多形象盈利的千万店。

　　重塑品牌文化

　　多品牌运营与定制服务

　　在移动互联网时代，名气与人气成为品牌发展的关键要素。受限于早期的宣传，ELLE的“法国血统”知名度并不高。相关资料显示，ELLE品牌原属于法国桦榭菲力柏契出版社拥有，法国桦榭菲力柏契出版社许可伊烁制造、分销及销售ELLE和ELLE Girl等品牌。强调ELLE的血统，成为伊烁2015年的重头戏，“在品牌宣传方面，从2015年开始，ELLE在注重产品的国际范与差异化的同时，将会更加强调品牌DNA的植入，着重品牌文化的传播。” 

　　随着品牌形象店在购物中心攻城略地，产品的多元化和产品的体验与服务已然成为下一个占据市场份额的突破口。盛双表示，伊烁公司未来将计划开展多品牌运作，ELLE也将开设高端定制业务。