“双11”广东夺冠 实体零售发力狂欢

编者按：《财金房谈》从2015年2月2日开始，逢周一至周五上午11:00-12:00开播。每一期“商业广东”关注商业最新热点，联结各行业的商业领袖、协会领导以及业内专家，进行现场连线讨论，以最专业的选题与独到的观点，与节目共同打造最权威的商业广东分析报告。

    回顾2014年的商业大事件，“双11”绝对不能忽略。几乎全民参与的“败家日”，朋友购物刷爆朋友圈，连我自己也成了“败家仔”。个个都在买买买，商家、买家、快递都在狂欢，当然，我讲的商家，不止电商。

    话说“双11”，往年只有电商卖得欢，今年就有好多实体商家都有不错的进账。皆因不少实体商家在“双11”来临之前做足功课，多种方式与渠道加入这场全民狂欢购物之中。

    今年“双11”，北京、上海、广州等33个城市的28家百货集团317家门店，先后宣布与某电商平台合作参与购物节。由于“双11”是星期二，大多数百货选择从周末就开始拉开促销大战，同时加大线上促销比例。推出线上线下的联动促销以吸引消费者。例如，通过线上打折、线上优惠券线下购买等方式进行购物。好似广州某百货，11月7日-9日已推出线上线下促销活动,营业额达到4100万元，同比上升35%，会员新增近3000名。

    而据媒体数据统计，广州的几大百货“双11”业绩超1.27亿元，销售额同比增长70%，成交额环比翻了14倍，交出一份不错的成绩单。

    O2O是传统商业最有辅助作用的模式呢?在刺激销售的同时，是否削弱了传统商业的销售能力？O2O能为消费者带来怎样的便利？

    连线嘉宾：广东省商业地产投资协会常务副会长 黄华军先生

    主持人：什么是O2O，O2O是最赚钱的工具吗？2014年O2O大热，人人都在谈论这个话题。O2O和传统商业的关系是什么？它是传统商业的竞争对手吗？

    黄华军：首先，O2O是Online To Offline，即是线下商务与互联网结合在了一起,实现线上线下交易的前台。它可以说是目前互联网模式下的一个工具，我们不应该将O2O试为洪水猛兽，而是更应该捕捉这个潮流，充分运用起来。

    关于O2O，并不是近来才有的，其实好多百货在八九十年代已经开始尝试发展网上商城，这几年发展迅速，使更多企业愿意花更多的精力去搭建自己的平台。特别是去年，不少百货店都主动跑出来O2O，实现各种形式的线上线下融合。

    互联网在某个角度看似是传统商业的对手，但传统商业与互联网都有其存在的必然价值。作为传统商业，实体商家应该抱以学习的态度，充分利用O2O的模式来解决目前实体店遇到的销售难题。例如，传统商业可利用线上提供无国界浏览商品与透明比价，线下实体店采取多种体验方式和各种便捷取货方式，线上线下全方位融合，才能应对日新月异的营销环境。

    下期节目预告：商场最高16元/小时 逛商场如何更划算

    “商业广东”关注你所关注，期待你的声音，欢迎报料或投稿！

    节目回顾：http://www.fm1036.com/

    投稿联系：18122107045 黎小姐

    投稿邮箱：topbiz360@126.com