商业智汇:直面广州地下商业 有危也有机

本网讯 （第一商业网记者 吴婕秋8月30日广州报道）如果说去年广州商业的关键词是“亚运效应”，那么毫无疑问，“地下商业”必定是时下最热的话题。
    8万平方米的“花城汇”一区将于9月28日揭开神秘面纱；5万平方米的时尚天河广场一期预计12月2日开业；而在日前公示的新中轴线北段规划显示，两个大型广场新电视塔广场和宏城广场均将在地下建设高档商业；东方宝泰与中信广场之间也正规划打造一个总面积16万平方米的地下商场——广州地下商业，一路高歌猛进。
    在这场足够精彩的地下商业大战背后的，到底是暗藏杀机？还是机遇与挑战并存？对此，出席今天商业智汇沙龙的一众商业资深人士纷纷提出了不同的观点，展开了一场唇枪舌剑的精彩辩论。

    现状：以失败者居多
    然而，广州地下商业的发展并非一路坦途。纵观目前广州已开业的地下商场，不难发现，成功者寥寥，而失败者众多。
    在东山口到省人大的3000平方米地下商场和2000年开发定位为世界各国风情美食的康王商业城，开业后均以失败告终；江南西地下商场“江南新地”由于经营惨淡，首批租户“忍痛割肉”陆续撤场；东站商圈的天汇城三改定位，更名为东方宝泰广场，首创“非MALL”业态后才逐渐步上发展正轨；与地铁站相邻的动漫星城和地王广场，人气还是稍显不足；仅有流行前线、天河又一城、景点商业街的发展相对顺利。
    太阳新天地董事总经理杨军艇表示，地下商场的招商关键在于了解谁是商场的目标消费群体，然后才考虑卖什么。不需过分强调品牌、档次、主力店和非主力店，应该由市场自由调节。中华百货总经理窦怀山也持有同样的观点：“有租无类，生存是第一要素。优胜劣汰，是市场自然规律。”　
    楚睿商业董事副总经理沈正印认为，广州目前的地下商业，无论从地铁网络的发展，还是从人的地面空间的局限性来讲，还没有到达香港目前非常密集的水平，而且地下商场缺乏展示面，商场通道过窄、空气对流差等问题，让顾客感觉很压抑，不愿意去地下空间消费。再加上广州地上商场竞争本来就已经很激烈，地下商场的经营自然更加困难。“而且很多商场都不是由一个统一的业主进行各个板块的衔接，背后存在不同利益主体，这些问题短期内都很难解决。”
　“此外，开发商的资本一定要够雄厚，地下商场经营并不是一蹴而就的事情，一定要有耐心去等待、去调整，才能慢慢把场做旺。” 广州博多商业地产投资顾问有限公司董事总经理庄志坚补充道。

   未来：创新或能突围
　 根据第一太平戴维斯数据显示，今年下半年，广州零售物业将迎来大量的新增供应，如所有项目如期开业，将有110万平方米左右的优质购物中心入市，这就意味着，随着众多地上地下商业项目的相继开业，广州商业面临地上、地下的纵向竞争以及项目之间的横向竞争，而地下商业面临着更大的挑战。
    对此，广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示了担忧。他认为，广州这个城市现在阶段还没有达到大规模开发地下商业的程度，广州的商业过度集中于中心城区，是极不均衡的。相关部门在进行城市规划时，没有把商业的购物停车、购物用车、物流配送车考虑进去，造成交通堵塞、车位短缺等问题。像现在天河区突然间出现的庞大商业，实际上我们只能化解和分流原来部分走地上的客流，还有一部分是楼上办公的白领这部分人流，客流相当的成问题，很难装满这么多地下商业。
    面对同样的问题，8090荟潮坊营销总监周巍和广州新中轴建设有限公司珠江新城分公司总经理蔡冰流显然就乐观得多。
    曾成功操盘景点商业街、现为8090荟潮坊营销总监的周巍表示，招商一定要创新，绝不能老走以前的旧路。他以8090荟潮坊为例，“我们现在与韩国公司合作，引进了不少第一次进入国内的韩国品牌，相信会让大家耳目一新。我们要给这些区域性品牌一个机会，把它们当做国际品牌来慢慢培养，而不是非得去求一些已经非常成熟的国际品牌。”
　  广州新中轴建设有限公司珠江新城分公司总经理蔡冰流对即将开业的花城汇项目显然也信心满满：“之前有些人去花城汇看过后，就和我们只说没法做，然后就走了。但是通过我们的努力，去年6月份已经签了一个电影院，又签下了华润万家，像肯德基一些也会在国庆前开业。而且，我们在推广方面也突破了常规，比如9月16日花城广场从黄埔大道到海心沙，花城汇会全新布置，用LED拼成不同的景象。我们还会一连搞五个大型的活动，元旦、新年的倒数活动，到6月份有一个夏天的活动，到10月有万圣节，从黄埔大道到第三区海心沙会做一个大型的鬼节，使花城汇成为广州新的购物地点。”

出席本次商业智汇沙龙嘉宾:

第一商业网总裁黄华军                                           新浪乐居广州总经理王合群

新浪广州乐居总编辑何达志                                   太阳新天地董事总经理杨军艇

楚睿商业董事副总经理沈正印                                 广东海印永业(集团)股份有限公司招商部总监陈嘉

 广东商学院流通经济研究所所长王先庆                                               花城高德汇总经理雷晓琳

广州新中轴建设有限公司珠江新城分公司总经理蔡冰流                       8090荟潮坊营销总监周巍

中华百货总经理窦怀山                                                                         东方宝泰购物广场总经理张强隆

南丰汇广州市展汇房地产开发有限公司商业总监李善文                           时尚天河总经理助理盛勇

地王广场客服经理闻芳                                                                 地王广场推广部经理陈剑瑜

广州博多商业地产投资顾问有限公司董事总经理庄志坚

嘉宾名单如下: