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商业智汇成员热议国内零售业并购潮

时间:2011-04-26来源:未知 作者:吴婕秋

本网讯 (第一商业网记者 吴婕秋4月25日广州报道)核心提示: 2011年伊始,中国零售行业并购潮风起云涌。为抢占先机,越来越多的零售企业以令人窒息的速度在扩张。迫于竞争压力,不少企业纷纷另寻出路,更倾向于通过并购实现快速增长进而获取更多市场份额的目的。
    仅最近一个月以来,华润万家并购江西洪客隆、海航商业并购梅州乐万家、湖南步步高并购成都统一量贩、甚至有消息称深圳新一佳超市也成为其并购对象——而参与这轮资本游戏的主体,以往“财大气粗”的跨国零售巨头早已被国内零售商所取代。另一方面,并购作为一种突破传统市场增长的方式,在对零售业的上下游产业链也产生着深刻的影响。
    面对这股愈演愈烈的并购风潮,将带给广州零售业何种启示?由第一商业网和新快报联袂打造的“商业智汇”的多名成员对上述问题进行了热议。

    黄华军(第一商业网总裁):广州的小老板情结影响企业做大做强
    企业并购最大的好处就是可以让零售商在目前并未染指、或者并未牢牢控制的市场迅速打开局面和知名度,随着经营规模的扩大,采购量势必随之上升,而零售企业与其供应商之间讨价还价的实力也会随之提高。因此,相信并购方式将成为是国内零售业尤其是本土超市业今后的惯用手法。
    而且并购和被并购的对象并不是固定不变的。像当年民润大手笔收编岛内价、真实惠、新七星和阳江百惠,到头来,自己反被华润并购了,这就是广东零售业一个很真实的例子。
    广州零售业也走过不少弯路,曾经很傻很天真地以为可以通过合资合作,能学到外资的一星半点。结果呢?自发自主,自生自灭,既错过了上市潮,又妄想以市场换技术,换经验,结果到最后什么都没做成。
    本来广东人或者说广州人一直都有特别严重的小老板情结,这是一种做大商业最不好的文化,政府也没有引导好企业,所以这种宁为凤尾不做牛后的心理就更明显了,影响了企业的发展壮大,导致现在的广州商业惟有大百货独撑大局,真有点“哀其不幸,怒其不争”。

 

    王先庆(广东商学院流通经济研究所所长):现在的并购更多体现为价值化生存以及价值链重组
    不同时期的并购,特点和战略目标是有差异的。仅单纯的说利弊,那就可以反复地不断地说,因为每隔一段时期,就有一轮并购高潮。但实际上,历史背景不同,并购的方式、策略以及价值,发生了变化。现阶段的并购,更多的体现为价值化生存以及价值链重组。
    回顾广州过去30年,就曾经错失几轮大并购,只有被人被购的。以好又多,宏城为例,都是被人并购了,自己却没有走出去有一项大的并购,这里面是否有大量值得反思的东西?
目前广州零售业有一种不太好的风气,部分人只喜欢自己不断表扬自己,自得其乐,做得不好却总是找理由推卸责任。这种小商人的思维方式是难以做到大商人的零售业的。

 

    杨军艇(百嘉信地产集团有限公司(太阳新天地)董事总经理):广州百货发展缓慢
    要分析广州的零售业,首先,要搞清广州市本身的状况,改革开放30多年以来广州市消费品零售额一直位居全国前列。去年,广州市人均社会消费品零售额位居全国第一,餐饮业增速全国第一。
    其次,广州人消费最理智,最能反映市场真实需求。当年东北人不穿梦特娇就上不了班,现在北京人没有车就结不了婚,这种消费虚荣和消费攀比,广州是少有的。
    第三,广州虽然商圈不明显,但有街就有铺,市民的就近消费极为方便。以上三点全国各地是无法比拟的。

    广州百货发展缓慢,直到现在才开始引进外资百货。主力百货同主力购物中心均没有国际一线品牌,仅有一个几乎全国规模最小的LV及没有停车场的丽柏。从投资角度看几乎没有成功的购物中心。1000多万消费人口的城市,连万国算上也不到10个购物中心,算得上商圈的也仅是几个。北京有25个商圈,在广州象新大新这样面积的商场,广州是百货公司,上海可以是全部卖鞋,大连万达终于发现,广州人的衣服是不需要品牌,至少外省的品牌在广州是没有人认识的。同时也发现,广州吃的文化是丰富的,而且公费比例不高。

 

    陈震海(得勤(中国)地产及商业总监):零售业最重要的是网点及规模效益
    收购这个事情本身就有很多出发点,有些是资本运作,有些的确是从整合业务及资源角度考虑。
    零售业最有价值就是其网点,还有就是规模经济效益。零售商开的连锁店越多,其利用规模效应降低定价,以及提高在采购、库存管理和分销环节效率的可能性就越大,从而可以提高该零售商的生存、进而取得成功的能力。我个人认为,从业务及资源整合角度考虑,网点及规模效益是最重要的。 


    张学纯(中山市信和商业连锁有限公司拓展部/加盟部主管):成功的变卖=失败的贱卖
    零售要成为规模的第一个关是配送规模,之后其实有融资的需求主要应对区域的拓展,从理论上说零售业必须合并的原因是商业铺位的资源是稀有的,所以必须进行区域整合。
    从零售企业发展的角度看配送规模、区域规模之后其实没有必要搞并购重组规模的,那个是资本运用的部分,跟是否是零售业无关,跟政策有关,而且现在的商业地产的骚动是基于房地产的被打压造成的。


    胡广华(广州市天源投资有限公司/动漫星城招商部总监):广州商业需要人才推动
    零售业的兼并其实是资本重组的一种表现形式,除了资本重组之外、还有资源重组、产业链的重组、市场上下游的重组。
    我们刚才说的一切问题,都需要专业的执行团队去执行,很多企业老板除了自己没有大局意识将企业做强做大之外,也没有找到方法,更加没有找到合适的人才。广州商业若没有人才推动,依靠什么推动? 没有人才执行,什么收购兼并都无法实施,拓展加盟也无法顺利开展,所以人才很关键。

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