盛贤集团范桂贤：从13岁到现在没亏过一笔生意

    本网讯  （第一商业网记者 陈玫8月14日广州报道）   从5元到超过20亿，从电器推销员到盛贤集团总裁，从0到10万平方米的专业市场，从加油站到今天的盛贤·登云天下国际礼品玩具贸易中心，盛贤集团总裁范桂贤的前半生经历，记载的是他的成功，更是一个商业传奇：“从13岁做生意到现在的46岁，我还没有亏过。”

盛贤集团总裁范桂贤 

    5元开始的梦想

    范桂贤在13岁的时候就知道，要走出清远清新县，自己才能有更广阔的发展。但他在那时或许不会想到，怀揣的5元路费来到广州，会完全的改变了自己的人生。推销员的工作，使范桂贤赚到了第一桶金，也正是在这样的工作磨砺当中，范桂贤找到了更高的追求目标——自己做生意。

    在南海大沥开出的水产贸易部，是范桂贤的第一次尝试，但从此便一发不可收拾。五金厂、海珠电线厂、再到加油站，直至到1998年创办的盛贤摄影器材城，范桂贤开始真正踏上专业市场的道路。的确，在此之前，范桂贤是“花心”的，各种生意范围的涉猎，不仅为他积累了原始的财富，更是锤炼了他的商业眼光和运筹帷幄的能力。而今，范桂贤是“专一”的，10年间5家专业市场的逐一兴旺，以旧场育新场的持续发展战略和耐心，让盛贤集团在专业市场领域稳步向前。

     从5元到20亿，从盛贤摄影器材城到如今的纺织（布艺）城、数码电器城、大沙头旧货市场，再到即将正式开业的登云天下礼品玩具贸易中心，范桂贤以独到的眼光和灵活准确的头脑，懂得适时、大胆的改变策略，及时转型，不仅成就了“盛贤商圈”，更创出了“盛贤模式”。

    与海印集团进行“海印大战”

　　众所周知，近十年来海印地区一直是广州海印实业集团有限公司（下称海印集团）的大本营，海印集团已拥有海印电器总汇、海印电器商务中心、海印广场、海印布料总汇、海印旧机动车交易市场等多个大型专业市场。而盛贤集团旗下所有的专业市场，除了登云天下之外，不仅全都位于海印商圈，其定位也与海印集团基本相同，两者之间的“火药味”颇浓。

　　自90年代初海印集团推出海印电器城以来，海印集团不断扩大在大沙头一带的经营范围，相继推出电器、电脑、布匹、旧货等多个较具规模的专业市场，成为打造“海印商圈”的主力，并奠定其在海印区域内“老大”的位置。不过，盛贤实业进入海印商圈以后，开始呈现出步步紧逼的开发势头。

    值得关注的是，盛贤实业已开发或即将开发的专业市场中，基本上与海印集团的经营种类一一对应，大有直接挑战的味道。如海印集团在商圈内较早开设了“海印布料总汇”大型布匹市场，而盛贤集团则在其正对面开设了盛贤布艺广场和盛贤家饰世界。而盛贤旧货交易市场，也将紧邻目前的海印旧机动车交易市场。此外，盛贤摄影城、盛贤数码电器城也和海印电器总汇、海印广场的经营范围都有“面对面”的直接交锋。

    不过与海印集团最大的一个不同之处，是盛贤集团旗下近10万平方米的专业市场，均为自购物业，这无疑使范桂贤的经营管理上有更大的空间。“这样会让商户更有信心，也可以使‘放水养鱼’的策略得以实施。”正是因为自有物业的原因，范桂贤可以在登云天下招商之时降低门槛，并给出长达7个月的免租期，免入场费，仅收三按一租的超级优惠政策。“客户先赚钱，然后商场再赚。”

    开始转型体育事业

    虽然对于专业市场非常“专一”，但这并不妨碍范桂贤的其他爱好。体育、时尚、慈善、茶道等都是他喜欢作一作的领域。不过，对于体育事业的爱好，将成为盛贤集团接下来的转型方向。

    登云天下三楼超过10000平方米的体育世界，便是盛贤集团转型的开始。范桂贤表示，体育世界是为亚运而准备的一层，将以批发和品牌旗舰店为主，虽然硬件配套设施一流，但租金却是“二流”，单价低于其对面的旧体育城。二沙岛海印体育城将在明年上半年拆迁，广州市沿江东路海印桥段的一排体育用品商铺也正准备拆迁，建设成绿化广场，预计今年10月1日前建成，这些都给了登云天下体育世界更多的市场空间。
　　
    而盛贤集团的体育公司也正在紧张的筹备当中，预计将于下月中旬可正式成立运作。“现在广州的体育事业发展不起来的原因，就是因为没有企业参与到体育事业的运作当中，光靠政府是不行的。”范桂贤的初步构想，是要在广州各区开设高端体育场所，以会所式的全套服务为高端人士服务。

    够胆入市 够胆放手

    30多年没亏过一笔生意，范桂贤的好运气自然不在话下，但快、准、狠的投资眼光和手法，才是其利于不败之地的法宝。“够胆入市，也要够胆放手。”不犹豫迅速下手，一看情况不掂赶紧调头。这在登云天下和大沙头旧货市场的事例上已有所体现，

    找对自身的定位，量力而行，是范桂贤给众多投资者的第二句忠告。“0-23岁是学习、打根基的时期，23-33岁是创业期，33-43岁是成熟期，43-55岁是成熟过渡期，55岁以上就到了晚年期了。”现在范桂贤，正处在成熟过渡期当中。他坦言，“我不会再想着如何去拼杀，而是如何做自己喜欢而又平稳的事业了。”