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魅力湾宋万良：适合的内衣才是最舒服的
时间:2007-05-07来源:第一商业网
作者:陈玫
本网讯 （第一商业网记者 陈玫5月8日虎门报道） 女性消费市场向来都是商家趋之若骛的“金蛋”，如今其增长速度远快于GDP，投资大师罗杰斯2004年曾在中国作出一个大胆预言——女性消费品将成为中国市场未来投资的几大主题之一。而内衣行业，更是“金蛋”中的“极品”。“服装行业的利润只有30%，但内衣行业的利润可达到50%以上。”相比服装行业，投资小、风险低、回报高的内衣店，可以说几乎是稳赚不赔的生意，东莞市万富内衣有限公司（下简称“万富”）总经理宋万良，一语道出能在短短2年间，就发展了500多家“魅力湾”内衣超市连锁的天机。
 将连锁概念注入内衣行业 相比中国的内衣制造基地南海，虎门素来是以服装批发市场闻名国内外。“东莞很多厂家都是接单，做内衣贴牌，自己创立品牌的很少。”但剑走偏锋的万富，不仅将连锁的概念注入内衣行业，还在虎门创出了广东省最早、最大也是目前唯一一家内衣超市连锁）-魅力湾。并在短短的两年时间内，以特许经营的模式突飞猛进，目前已近600家的规模，其中加盟店所占比例达到85%，牢牢占据了广东内衣连锁超市的第一位。 从1995年至今，宋万良已经做了十几年内衣生意。深谙女性市场生意经的他，不甘只做内衣行业生产商角色。“既然服装、饮食、建筑等行业都可以连锁，为什么内衣店就不可以呢？”内衣作为人们贴身穿着的衣物，其经营和销售更需要专业。内衣销售的重要因素之一是品牌形象，品牌是公司的无形资产，也是内衣品质和风格的象征。 即使是转向建立销售终端体系，万富也并没有忽略加强自身的生产制造能力。相继在南海、汕头等地，以入股或是自建的方式建立起年生产能力达3600万件的生产基地。万富现持有“仙妮璐”、“快乐公主”、“雅魅诗”等8个自有内衣品牌，代理国内外150多家知名内衣品牌，并与50多家实力雄厚的内衣厂商保持长期合作，店铺遍布华南、华东、华中等地。 做内衣行业的国美 现代市场的竞争就是渠道网络的竞争，谁拥有终端网络，谁就有了竞争的资本，也就拥有了决胜市场的有利武器。内衣的渠道模式从代理、加盟、自营到联营，一直以来都在寻求一种有效的开拓市场的方法。内衣的销售模式，以前都是以走商场与专卖为主，这种销售模式，或因商场过多苛刻的条件让商家不堪重负；或因专卖店的货品单一，而无法支撑起开店的费用，因此，这些渠道营运模式在今天已经渐渐失去优势。 正是因为清楚了解了内衣行业的这些发展变化，万富便开始尝试内衣连锁的模式。内衣连锁超市汇聚着众多的内衣品牌，以丰富的产品线，如家居服、文胸、泳衣、无缝内衣、美体内衣、常规内衣等，来满足消费的需求。以规模性的经营，来降低营运成本，从而以有竞争力的价位来吸引消费者。在这点上，内衣的连锁在运作模式上与国美的营销模式相似。而“魅力湾”目前的店铺数、市场增长率，以及销售方面，俨然东莞内衣行业的“国美”地位。 据了解，“魅力湾”在广东的店铺数占了全国的三分之二，以东莞、珠海、中山、深圳居多。今年在广东预计将新开200家店铺，每月的开店速度是十几家。但是，“今年的发展重点将是华东。”宋万良的目标不仅仅是广东。借助特许加盟，将终端网络在全国迅速铺开 。 抱紧“金蛋”稳赚不赔 “内衣是朝阳产业，投资小、风险低、回报高，一间店的投资额大约在20万左右，但利润却高达50%以上。”此言一出，便不难理解为何内衣专卖店在大街小巷遍地开花。通常位于闹市区的黄金铺位，一般经营服装的商家是租不起的，“但内衣店就敢开在那儿。”相对于服装行业更新换代迅速、库存压力大，内衣产品的季节性不强，不容易过时，库存压力相对较小。几乎是个稳赚不赔的“金蛋”。 “魅力湾”开店分两种，面积小于25平方米的为专业店，大于25平方米的为超市，通常以街铺居多，很少进驻商场专柜。因为街铺的经营方式和时间都比较灵活，空间和专业服务方面都能做得更好。而多品牌经营，产品齐全以及多年来的管理经验，都是“魅力湾”能够成功的优势。加盟商在“魅力湾”所销售的品牌，必须是总公司自有或是代理的品牌，“这样有利于产品和管理的控制”。 但即使怀抱“金蛋”，随着网络越来越大，万富也频感人才危机。由于内衣行业的专业性更强于服装行业，再加上加盟商本身许多并非内衣经营的专业人士，所以一家新店无论从投资者到营业员，都需要长时间的培训，需要加盟者在经营、管理上多下功夫。  适合的才是最舒服的 不仅在铺开销售网络上占尽先机，对于营销推广，宋万良也同样在行。虎门、海南、东莞和武汉四地的首场内衣秀，都是万富的杰作，在当地都产生了轰动效应。今年1月，在广东省连锁经营协会举办的“广东商业十年盛典”上，“魅力湾”内衣超市连锁获得了《广东商业十年杰出专业店》的称号，宋万良认为这是一种肯定，同时也是一种鼓励。当然，也不会错过这个推广的好机会，花费数十万元在每家门店上都挂上了获选的横幅，连省外的店也不例外。 当记者问到什么样的内衣才是最好的，宋万良表示，每个人的追求不同，品味也会不一样。在选择内衣时，消费者都要根据面料、个人体形以及款式来选择，而“魅力湾”的产品也会根据这些要求不断更新换代、推陈出新。目前是趋向于采用健康、环保的面料来制作内衣产品，“适合的，才是最舒服的。” |
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