本网讯 （第一商业网记者 吴婕秋5月14日广州报道）在海印股份董事长邵建明身上，流露着粤商群体一个共同的特质：理性务实，多做少说。
“很多人问我们，为什么海印能开一个旺一个，生意能做得这么久？我告诉他们，海印的核心竞争力就是创新能力。我们一直坚持潜心研究广州商业，市场和客户的需要永远都是海印摆在第一位的目标。”邵建明语速极快，“我们把自己定位成一个商业平台的营运商，海印股份要做的是引领者，而非追随者。”
4月29日，番禺海印又一城购物中心“奥特莱斯广场”揭开了神秘的面纱。这个被称做华南地区第一家真正意义上奢侈品奥特莱斯项目的诞生，让大家再一次见证海印的“创新能量”。
海印股份董事长邵建明
5000元起家
1990年，25岁的邵建明以5000元起家，从传统批发市场起步，创建了广州海印实业集团公司。凭着其独到的投资眼光和另类的逆向思维，海印布料市场、流行前线、东川名店运动城以及海印缤缤广场……一个个曾经暗淡无光的“顽石”在邵建明的“魔棒”下起死回生，重新焕发出金子般的光彩。
“每收购一个新项目，我们都会问自己几个问题，即市场在哪里，产品在哪里，我们在哪里？我们既要注重物业的历史沉淀，也注重其商业价值，然后努力在两者之间找到最佳的市场切入点。”邵建明的话语不多，讲的却是实实在在的生意经：“有麝自然香。像我们很少做广告，靠的就是良好的口碑口口相传，你能让商户赚到钱，自然就会有人跟随你。”
在成功铸造了一系列商业地产项目后，邵建明开始现身资本市场。2004年，海印集团收购A股挂牌企业茂化永业，从而借壳上市，海印数码公司、海印体育宾馆、海印二沙精品廊、海印电器总汇、海印电脑城5家公司一同走上资本市场，成为“海印股份”的组成部分。
邵建明非常明白，上市乃大势所趋。通过上市，公司治理结构会变得比较规范，融资渠道也得以拓宽。资本主义市场发展几十年的历史证明，不论是否家族企业，在竞争如此激烈的环境下，与资本市场的结合才能有机会将企业做强做大。
海印入主茂化永业后，促使企业向增值水平较高的高岭土产业转移。资源产业和商业地产在海印股份中扮演了不同的角色。“商业地产可以带来现金流，产生资源收益，而资源产业能够使企业有高增长。” 邵建明解释道。
2006年，海印又斥资2.83亿元收购总统大酒店；2007年总统数码港开业；闲置10年后在2007年动工的“海印又一城”；2009年承租中华广场物业……经邵建明之手的承租物业，投资成功率高达百分之百，从而也奠定了海印股份“做一个旺一个”的优质品牌形象。
“营商奇才”、“鬼才”、“怪杰”、“广州最成功的二房东”——当外界毫不吝啬地把这些桂冠送给邵建明时，他却把这些看得很淡然，“目前在国内，整个商业环境和商业手法都很浮躁。我只是坚守自己的本业和本分，尽自己的努力把事情做好，成功就是瓜熟蒂落、水到渠成的事情。”
通过学习保持竞争力
邵建明从不掩饰自己在商业方面的天赋，“我是天生的生意人，从小对数字很敏感，心算特别好。比如谈判的时候，别人还在台面上敲着计算机，我在心里已经算得七七八八了，决策也往往先人一步。”
不过，邵建明并没有因此就停止了汲取新知识和自我提升的脚步。
每天早晨7点到9点，是邵建明雷打不动的学习时间。除了翻阅平时喜欢的杂志和书籍外，他还会把电视机和电脑一并打开。当然，他还会“潜伏”在微博上，追踪时下社会热点。
为了不落后于人，即使工作十分忙碌，邵建明依然延续了一贯的勤奋和专注，先后攻读了中山大学企业管理研究生、北京清华大学房地产高级职业经理训练班，并获得了香港浸会大学工商管理硕士学位。
“十几年前，行业的划分十分明显，很少跨界，你做你的，我做我的，井水不犯河水。但到现在，都变成你中有我，我中有你，跨行业经营，产业融合，要么往上走，要么往下走。一跨界就凸显出你知识面的狭窄，要保持你的竞争力，不学习怎么行？” 邵建明表示。
值得一提的是，邵建明不仅仅是着眼于自身增值，还会敦促周围的人共同进步。“我们经常为一些商户进行免费培训，定期带他们外出考察，教育经营者提高竞争力。比如，我曾经带缤缤广场的60多位档主去香港考察朗豪坊、ampm等商业设施，第二天香港贸发局组织的国际服装节开幕，我又带他们以买手的身份去参加定购。我们这么做不但赢得商家的尊重，无形中也增强了商家的凝聚力和忠诚度，这也是我们所需要的。”
而在海印内部，邵建明也有意营造学习和沟通的氛围。“我们鼓励员工‘大胆设想，小心求证’，我的办公室大门每天都是敞开的，他们有什么不懂的都可以来问我，有我在背后的支持他们肯定没问题的。”
正是因为有了这样良性互动的企业环境，海印的人才流动性一直比较低，公司许多中高级管理人员都是从实习开始在海印工作至今。
简单复制只会死路一条
海印股份旗下运营的商业业态多样化，既有电器城、布艺城等专业市场，也有购物中心等综合商场，几乎没有哪两个商城的定位是一样的，这也显示出海印的商业运营绝非简单的复制。
多年在商场的摸爬滚打，邵建明总结出一套独有的“海印兵法”：“商业要成功，一定要解决3个问题：第一，消费者为什么要来这里，以及为什么要买。其二，要让消费者在消费的过程中，认为你的东西物有所值，甚至物超所值。最后，要让消费者心甘情愿舍近求远，即使坐飞机也要来，这样你的要价能力就很强。”
“为什么大家现在赚不了钱？因为复制简单，不用动脑筋，而创新则痛苦漫长得多。复制一个电器城只是表面上的成功，因为你已经成功过了，但往往最大的危险就是简单的复制。海印之所以成功，就在于我们能够不断地去迎合、创造消费模式并引导消费模式。”邵建明朴实的话语里透露出对市场非同寻常的洞察力。
正是依靠企业不断创新的创造力和强大的执行力，海印在商业地产领域得到丰厚的回报。根据海印股份在2012年4月11日发布的公告显示，报告期内，商业物业运营业务收入为115，910.23万元，占公司总体主营业务收入的63.42%;净利润为37，848.45万元，占公司总体净利润的97.76%;持有可租赁面积达到27.63万平方米。
其中，中华广场已实现月租金收入超过1，500万元的经营目标，增长稳定；番禺“海印又一城”项目，沃尔玛山姆会员店已成为其在中国大陆营业额排名前三的分店，而商务公寓的销售情况超越预期，二期商场—华南地区最大的奢侈品汇聚中心奥特莱斯广场2012年4月29日开业；潮楼百货已由发展期过渡到稳定期，成为公司又一新的成熟物业；佛山南海桂闲城也已于2011年7月末试营业，目前发展势头良好。
积极走出去
尽管成绩不菲，邵建明还是敏锐地感觉到，海印的发展脚步大多局限于广州，宏观经济的持续恶化和行业内竞争的不断加剧，迫使公司必须寻求新的突破。“我们既定的未来战略就是立足广州，走出华南，面向全国。”
按照发展战略，海印一方面积极寻求新的优质物业，一方面围绕广州周边城市布局。花城汇、肇庆大旺又一城、番禺国际展贸城等项目成为公司未来新的增长点。
其中，“海印又一城”系列品牌作为“走出去”发展战略的“排头军”，将积极布局珠三角二、三线城市，扩大公司品牌的知名度和辐射范围，促进公司的跨越式发展。
邵建明称，轻资产运营是公司传统的优势项目，未来公司将在城市化和消费升级两大发展趋势下，充分发挥商业物业运营的专业能力，沿着地铁、城铁、高铁沿线继续获取可供租用或收购的物业。
“我在商界奋斗多年，该有的也都有了，即使我现在不做了，也衣食无忧，”邵建明不止一次说，“但人要向前看，不能总躺在以前的成绩上睡大觉。我的血液里充满了冒险基因，对于我个人而言，挣钱的欲望远没有把一个项目做成功的欲望高，那种看着自己梦想逐渐成型的成就感和满足感，就是对我最好的褒奖。”
| 
