珠江新城高德置地
本网讯 （第一商业网记者 吴婕秋3月29日广州报道）高德置地的老板苏萌一贯低调，再加上与媒体“绝缘”，外界对其知之甚少。但提起其在寸土寸金的珠江新城打造的92万平方米高德置地广场，相信大家并不陌生。
近日，这个广州目前最大的商业地产项目传出自营西蒙百货的消息在业内再掀波澜。毕竟，在目前国内百货业前景尚不乐观的市况下，自营百货无异于一招险棋，在很大程度上考验着地产商的勇气和营运能力。
低成本进入
“高德置地算是广州较早进入商业地产领域的开发商之一，早期的低成本拿地为日后发展奠定了坚实的基础。”一业内资深人士透露。
高德置地前身是广州市明和高盛投资有限公司，2003年注册资本金为1000万元，2006年注册资本变更为3000万元后，于同年下半年将公司更名为高德置地，旗下包括广州市明和实业有限公司、广州市高盛创世文化传播有限公司、广州市高盛物业发展有限公司在内三家子公司。
早在上个世纪90年代，珠江新城刚刚开始由农村转向城市经济，苏萌便看中该位置，向当时猎德村的村民租了一大片地用来搭建商业项目。据称，明和高盛最初打造的是美居中心A、B、C、D、E座，除E座是承租某大型超市之外，其余均为城中村宅基地“临建—租赁”合作模式。
1997年，明和高盛投资建设了位于体育西路的高盛大厦。2001年，明和高盛经营管理面积27.7万平方米花花世界购物中心。2002年,明和高盛开始了高德置地广场项目。
正是靠着在那些租来的土地上的商业运作，苏萌完成了资金的积累。在2011年的福布斯中国富豪榜榜单上，苏萌以53.7亿人民币的身家位居第193位。
“高德置地进驻的地块都相当优质，”一位不愿意透露姓名的行内资深人士表示，高德置地进驻的地块有三种类型，一是选择在核心CBD地段，如珠江新城；二是城市副中心，如花花世界、长兴高德汇等；三是选择城市的新开发区，如萝岗科学城。
据统计，高德置地目前正在营运和开发的物业建筑超过200万平方米，包括CBD综合性建筑群——广州高德置地广场、杭州高德置地广场，主题式购物中心——高德美居，社区型购物中心——高德汇，以及高德儿童城等项目。
自营高端百货
广州高德置地广场位于广州CBD城市中轴线，该项目整体总建筑面积92万平方米，其中购物中心近23万平方米，划分为春、夏、秋、冬四个部分。2010年12月29日，购物中心“春•夏”开业，风尚广百、吉之岛、苏宁精品店、小Q反斗城等已进驻。
按照最初的规划，“冬”主题商场商业面积为100,164平方米， 商业定位为高消费人群、国际一线服装服饰旗舰店、国际顶级品牌旗舰店，由高端百货、精品超市、艺术馆、影院、VIP会所组合而成。
不过，对外招高端百货显然并不容易。
据知情人士透露，在春、夏商场招商的时候，高德置地就曾经和百盛、银泰都洽谈过，最终出于稳妥的考虑还是选择了本土的广百。“广州本土的高端百货屈指可数，友谊已经进驻了珠江新城西塔，别的高端外地百货到广州能否存活，大家的心里都没有底，组建自营百货或许是个出路。”
易城中国广州分公司总经理胡裕豪在微博上表示，高德置地自营百货除了百货能够获得大量现金，可以变相融资外，大概也因为招商环境比较严峻才不得以为之。
西蒙百货招商资料显示，广州西蒙百货有限公司隶属于高德置地控股有限公司，目前，西蒙百货筹备当中的有三个店，分别是珠江新城店、奥体新城店、科学城店。西蒙百货珠江新城店位于广州高德置地“冬”商场。内高四层的西蒙百货除了常态的化妆品、男女服饰品牌布局外，三楼将打造成新兴亚洲设计师专区。据记者了解，西蒙百货珠江新城店有望在今年开业。
不过值得注意的是，高德置地自营百货“西蒙百货”与全美最大的商业地产运营商和北美最大的零售地产上市公司“西蒙地产集团”重名，难免有“傍名牌”之嫌，与当初高德置地采用“高盛”名字打响公司招牌的手法如出一辙。
“西蒙在业内拥有很强的知名度和品牌号召力，高德置地采用这个名字，能够快速提高知名度，有利于在消费者心中树立起高端百货的形象，在招商上也有所帮助。”一业内人士评论道。
品牌、人才成制约
事实上，地产商进入百货业不乏成功案例，如天河城集团当年组建天贸南大百货、新光地产旗下的新光百货、新星实业公司旗下的中华百货以及万达集团旗下的万千百货等都是其中的表率。
“地产商自营百货，最大的优势就是资本实力雄厚、地理位置优越。”广东省流通业商会执行会长黄文杰表示，在珠江新城商圈，友谊国金店、广百高德置地店均属租赁模式，高德置地打造西蒙百货，在节省物业成本的同时商业回报也更加丰厚。
然而，在开店成本不断上升、大规模低价促销和网络购物的冲击下，国内百货业早已感受到阵阵寒意。
根据莫尼塔2012年2月消费类行业调研报告显示，一月份百货商场调研反馈总体上弱于十二月份，莫尼塔草根调研的完成指数从十二月的18%下降至-20%。仅有20%左右的百货商场表示销售超过预期，约有42%的百货商场反映销售未达到预期。
行业环境不容乐观，高端品牌的招商也是摆在西蒙百货面前一道难解的题。
黄文杰认为，西蒙百货定位高端，但商业高端品牌事实上非常有限，而且高端品牌进入一个城市，要考量的因素很多，比如城市经济发展水平、居民人均消费能力及消费习惯、城市商圈发展状况以及主商圈的城市幅射范围、城市高端商业物业状况、高端商业招商及运营团队能力等，一般不会轻易进入。
广东商学院流通经济研究所所长王先庆也表示，从现在的市场情形看，整个珠江新城的商业还处于培育期，商业氛围的打造还有一个漫长的过程，而且每个商业项目必须具有区域集体意识，如果单一发展危险系数很高。
同时，王先庆认为，在本土百货业普遍缺少自有品牌商品、自采自营能力以及经营人才来源稀缺的情形下，从经营模式、商品品类到发展思路，同质化都难以避免。尽管西蒙百货推出新兴亚洲设计师专区颇有新意，但高端定位与设计师个人风格能否相容，还有待市场的检验。
此外，高德置地集团内部人员流动过于频繁也为业界所诟病。“美居中心和商业项目的很多旧臣都走了，广场的招商物业、设计、工程部也换了好几批。”一位曾就职于高德置地的业内人士表示：“在同工不同酬、外聘专家多等多重因素的影响下，员工觉得难有个人发展空间，人才流失率自然就高了。”
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