华商沙龙：新百货“集结” 探寻新出路破局羊城

    本网讯  （第一商业网记者 陈玫3月28日广州报道） 与广州友谊、Lily’s百货形成三足鼎立之势的正佳百货，成为目前广州面积最大的妇婴主题百货；广州华联几度变身后改名“BHG”，以时尚百货定位重新杀入北京路商圈；由原天河城百货董事长黄启宁亲自操盘的乐润百货，将在今年五一前进驻下渡路；谢仕平携手浙江东洲集团打造的精品百货“美东百货”，将于明年底成为广州王府井的新邻居。以上述几家“新进、新兴、新型”为特征的新百货的崛起，无疑给广州百货业带来了鲜活的血液。而她们的崛起意味着什么？其自身先天的优势和后天的努力，能否使其在竞争日益激烈的广州百货业“围城”中找到自己的生存空间？3月28日由正佳广场主办，广州广道商务有限公司协办的“羊城新百货  吹响‘集结号’” 华商精英俱乐部主题沙龙活动，试图寻找以上答案。

    该主题沙龙以“新现象：广州新百货的崛起意味着什么？有何特征？“新路向：新百货如何在竞争激烈的百货重镇——广州找到自身的生存和发展空间？”、“新格局：新百货的加入，将使广州百货业形成怎样的新格局？”为议题，广州正佳企业有限公司总裁陈维民，广州正佳企业有限公司副总裁兼广州正佳广场经营管理有限公司总经理、正佳百货有限公司总经理李穗生，广州正佳企业有限公司董事长助理邓国坚、广州正佳广场经营管理有限公司副总经理余伟文、广州正佳百货有限公司副总经理徐旭峰、正佳广场新闻发言人梁澜、中华广场总经理兼广州市盛世中华百货有限公司总经理邝俊崧，广州季后风、丽丽百货董事长张丽，联合丽特百货董事长、广州美东百货股份有限公司董事、总裁谢仕平，广州BHG百货有限公司总经理冯碧云，广东乐润百货总经理严学秋、广州新光百货企划部经理高萍等“新百货”领军人物，就广州新百货的崛起和如何发展进行探讨，解读新百货新的发展模式。他们纷纷表示是否可以从供应商诚信档案、促销活动及品牌招商三方面，尝试建立“新百货”内部定期的信息沟通机制。

    “新百货”搅动风潮

    从去年开始，以上述几家百货为代表的“新百货”，以各种姿态杀入或即将杀入广州百货业阵地。除了她们之外，中华百货、新光百货、丽特百货也都归入同一行列。她们的“新”体现在：都是新进百货——开业时间尚短或即将开业；都是新兴百货——均是民营企业或混合所有制体制；都是新型百货——以独特的定位和传统百货形成差异化。

    按照定位、经营方式、团队组成上新百货大致有几个主要特征：从定位上有主题百货（正佳百货、丽特百货、BHG百货）、精品百货（新光百货、Lily’s生活馆、美东百货）、还有乐润的社区百货；有从特价场转做正价的，季后风和中华百货；从经营方式上，正佳百货、中华百货、新光百货和美东百货都是由开发商投资或者参股建立的；有丽特、Lily’s生活馆、BHG作为购物中心的主力店或次主力店独立承租的；有美东、乐润作为单体百货独立承租的；从团队上，都能看到广州老百货精英们的影子，如正佳副总裁李穗生领军的正佳百货、世品国际董事长谢仕平挂帅的丽特和美东百货、广东神洲天润集团副总裁黄启宁操盘的乐润百货等等。

    无论是体制、经营模式或是筹建方式，她们都有着这样或那样的相似之处。“出身”相近的她们在寻找经营定位的过程，似乎也遵循着某些规律：首先，从特价场入手，占有一定市场份额后转为正价场。如2005年1月15日开业面积为10000多平方米的正佳广场季后风百货，是集服装、饰品、鞋类各种业态的综合性品牌折扣百货店，在经营了一年之后则辟出8000多平方米，开出了Lilys'生活馆，成为天河路首家中高档女性时尚消费的精品小型百货；2001年8月28日开业的中华百货，虽以中华广场“救场”身份出场，但经过6年苦心经营在2007年8月，从特价场成功转型为主打男士服饰、皮鞋和皮件的正价百货。

    其次，锁定某一特定消费群体同样是新百货另辟的蹊径。由浙江东洲集团携手谢仕平打造的美东百货，定位高档精品百货，抢占奢侈品消费市场；广东神洲天润集团组建，由原天河城百货董事长黄启宁任董事长、总经理的乐润百货，则定位社区百货；2007年9月28日开业的正佳百货，是广州首个以孕婴童产品及休闲服饰为主题的专业商场。

    除了单体百货之外，新百货更多的是出现在购物中心里面成为独立承租的主力店或次主力店。丽特、Lily’s生活馆、BHG百货、新光、正佳百货都成为购物中心的构成之一，在寻求购物中心资源整合最大化的同时，考虑如何与购物中心内的租户错位经营同场竞技。

沙龙主持人、第一商业网总裁黄华军

广州正佳企业有限公司总裁陈维民

广州正佳企业有限公司副总裁兼广州正佳广场经营管理有限公司总经理、正佳百货有限公司总经理李穗生

广州正佳企业有限公司董事长助理邓国坚

广州正佳广场经营管理有限公司副总经理余伟文

广州正佳百货有限公司副总经理徐旭峰

中华广场总经理兼广州市盛世中华百货有限公司总经理邝俊崧

广州季后风、丽丽百货董事长张丽

联合丽特百货董事长、广州美东百货股份有限公司董事、总裁谢仕平

广州BHG百货有限公司总经理冯碧云

广东乐润百货总经理严学秋

广州新光百货企划部经理高萍

     建立定期沟通机制寻求共赢

     然而，毋庸讳言，素以强势业态著称的广州百货业，一直让省内外商家望而却步，2002-2003年间也曾有一批新兴百货在广州崛起，但风卷残云之后仅剩摩登百货一家。时至今日，广州市消费品市场巨大的需求已不可同日而语：2007年广州市商品销售总额首次突破万亿元，达10996.58亿元，同比增长30.3%；全年实现社会消费品零售总额2595亿元，同比增长18.9%，增速居全国十大城市首位，创十年来新高，2008年有望达到3000亿元。

    巨大的需求带来了广州百货业的快速发展，特别是在品牌意识上有了很大程度的飞跃。随着新移民的大量进入、新生代特别是社会新兴阶层的扩大化，广州人重吃不重穿的观念，已逐渐发生了改变，对名牌的追求逐渐成为时尚成为潮流，这也导致了百货业这几年的兴旺，尤其是给予了新百货扎根成长的土壤。

    新百货的加入，势必会影响今后广州百货业的格局，在某种程度上改写广州百货业的版图。然而，新百货想在广州百货扎根并非易事，面对强手如云的百货“百慕大”广州，如今摆在新百货面前的，除了勤炼内功自我提升以外，或许可以探寻一条大家如何共生共荣的路径。沙龙上有业内人士提出，是否可以就新百货同行内部的供应商诚信档案的交流、成员间促销活动信息的及时沟通以及就某些新进品牌的一体化招商策略，建立定期的信息沟通机制，从而促进新百货更快更健康的发展，为广州百货业注入鲜活的生机。

      附羊城“新百货”主要情况一览表