改变开发方式积极拓展 广东吉之岛力争广州No.1

    本网讯  （第一商业网记者 陈玫6月1日广州报道）  专卖店、SSM业态及服务业在中国的陆续引进，或许是日本永旺在金融危机中在中国市场寻找新发展的一种表现，但无庸置疑的是在华拓展速度的加快，是吉之岛长久以来积蓄能量的爆发，同时也预示着改变。“现在是我们展现成果的时候，其实我们的一切都在按照计划进行，并不是突然的加快。”谈起外界对今年3月份以来广东吉之岛连签两家新店的惊讶反应，广东吉之岛总经理三浦隆司笑了起来。

   “我们今年在广州还将开出更多的新店。”开发方式的改变、广佛同城化带来的巨大商机，使得三浦隆司会将开店更多的精力从郊区转向市中心，集中在广佛地区。

    落后家乐福、沃尔玛等竞争对手很多步，让吉之岛这个亚洲第一大零售商开始显得有些着急，但三浦表示即使开发方式改变，也不会使开店速度一下子提得非常快，收购其他企业也将成为一种途径。三浦隆司的目标很明确：广东吉之岛要做广州的No.1！

 广东吉之岛总经理三浦隆司

    危机影响 增长放缓 关注低价

    作为全球金融危机重灾区之一的日本，经济萧条情况严重，消费疲软。来自日本百货店协会最新统计数字显示，日本1月全国百货店销售同比下降9.1%，至6132亿日元；2月销售同比下降11.5%，至4696亿日元。   

    日本永旺即使只是受到影响较小的企业，但也遭受了销售数字的下滑。三浦隆司坦言，目前日本百货业的销售情况非常差，其次是专卖店，再接下来就是如同吉之岛这样的GMS业态。而针对经济危机下消费者对价格敏感度提高的特点，日本永旺及时将一万多种商品的价格调低，其中包括知名品牌和永旺的自有品牌。因此产生的利润方面差额将从物流和新商品开发方面弥补。

    “这并不只是针对金融危机而做出的措施，将长期坚持下去。”而在中国的店铺并不会完全照搬日本的做法。虽然业界普遍认为大卖场的抗风险能力比百货、专卖店等其他零售业态要强，但广东吉之岛从去年下半年以来销售增长的放缓，也使得三浦隆司更注重消费者在低价方面的诉求。

    不过让三浦隆司稍松一口气的，是从今年3月份开始销售数据有了复苏的迹象，“5月份假期以来，复苏迹象就表现得更明显了。”

    新业态的尴尬

    随着SSM、专卖店和服务行业在中国的逐步引进，日本永旺对于中国市场的企图开始渐渐浮出水面。把永旺在日本的整个行业规模移植到中国，是日本永旺集团对中国市场的发展规划，而广东吉之岛在对于自建购物中心和SSM业态的引进方面，三浦隆司也有着自己的计划。

    自建购物中心从选点开始到建设完毕，最快也要5年的时间；而目前广州众多现有的楼盘选点，不是柱子又多又大，就是生鲜加工车间无法满足吉之岛的要求，硬件条件的制约较大。以上的种种，都延缓了新业态进入广州市场的时间表。“目前我们正在积极的寻找适合的门店，希望今年或明年在广州能开出SSM店。”

    即便这样，永旺集团在日本的130多家分公司，仍然没有停止进入中国的步伐。据三浦隆司介绍，目前服装专卖店和服务业务已在北京开展。日本市场的萎靡，或许是加快永旺全面铺开中国市场的动因，但这一直是在永旺的计划之中。把永旺旗下的AEON-MALL（永旺购物中心）、SSM纯超市、专门店等多项业态陆续引入中国，同时升级全球化采购体系，壮大公司实力，是永旺最终的目标。

    加快广佛地区开发力度

    3月份连签2家新店，只是吉之岛开始大力开拓广佛市场的“敲门砖”。“今年还将在广州开出更多新店，现在是我们展现成果的时候。”对于外界的惊讶，三浦隆司笑称几乎成了这段时间大家见到他的“一致面孔”。

    多年来不断的寻找合适物业，不断的谈判，三浦隆司清楚这并非是一朝一夕的事情。虽然金融危机爆发后使到整体投资成本有所下降，对于店铺的拓展而言是一个利好消息。但是，三浦隆司并不认为由此会带来太大影响。“毕竟开发商基于自身的长远规划行动，不可能因为金融危机的到来随意地自降身价。”

    三浦隆司对于广州的强大消费力向来非常自信，而广佛同城化带来的机遇，相信会使这两个城市的商业发展越来越好，吉之岛的拓展精力也从广佛以外的地区集中到这两地。

    争做广州No.1

    金融危机给日本永旺带来的，并不只是低价产品的增多，开发地区由城郊转入市区，并开发出比GMS小比便利店大的迷你超市，都是日本永旺顺应时势的转变。广东吉之岛的转变，与日本国内有着相似之处。

    三浦隆司坦言，近来拓展速度的加快，最直接的原因是开发方式的转变。参照日本国内的成功经验，在郊区开发大型购物中心建设时间和回报期都比较长，从而开始转向市区发展的路线，加大开发力度。“接下来我们都会在广佛的城市中心区加快开店速度，力争成为广州No.1的卖场。”

    这是吉之岛进入中国乃至广东十多年来第一次以争强的姿态出现，面对收购好又多之后分店数量庞大的沃尔玛，面对分店数超出自己一倍多的家乐福，面对熟知广东人口味的百佳，以及快速连开两店店的“新人”乐购，吉之岛开始有些按耐不住了。“我们开店的速度不会一下提得很快，会考虑通过收购企业的方式进行。”

    对肩负守业者和新一轮开拓者双重身份的三浦隆司来说，其职责已不是单纯的开店或者单纯的守住江山，而是“要把吉之岛发展成为更大、更强的综合零售企业。”网上购物的即将开通、GMS的继续发展、SSM业态的引进、专卖店的开发，都是广东吉之岛朝着更大、更强的综合零售商发展的例证。

    在未到中国任职之前已具备十几年专卖店经营经验的三浦隆司，入职广东吉之岛之后便加大了原有店面的百货比例，经常逛吉之岛的市民常常会发现吉之岛不断扩大百货面积，并引进新的、更时尚的百货品牌。不仅如此，不久前刚在吉之岛保利水城店开出的Ihana少女专卖店，则是更加深入的新业态尝试。不过，三浦隆司表示这是他交给广东吉之岛一个有着十几年从业经验的老员工的任务。“我常常会给他们制定中、长期的工作目标和计划，由他们去完成。”