永辉云超开启整顿大幕 计划今年开出1000家永辉MINi

    继宣布回归超市主业后，一系列人事安排、组织架构以及业务板块等变动，显示出永辉对于整顿云超业务，打造“领地”战略的最新诉求。

    《第三只眼看零售》获悉，永辉云超于3月6日任命第一批合伙人队长，分别隶属于生鲜商行与食百商行，共计20人。他们将负责永辉云超各省区的营采工作，向所辖省区总经理和分管云超生鲜、食百的核心合伙人汇报工作。

    同时，在合伙人队长架构之下，永辉云超也会依据品类吸纳数名商品合伙人，在区域范围内执行营采合一、权责合一等策略。

    这里透露出的核心变动在于，原第一集群、第二集群合并统归云超之后，永辉将会采取比原有大区制更为细颗粒的管理策略。而永辉设立合伙人队长的任命区域，正是永辉云超最新的十大战区。

    永辉十大战区囊括了24个省区，分别为一区（福建）、二区（北京／天津／东三省／河北）、三区（浙江／江苏／上海）、四区（重庆／湖南／湖北）、五区（四川）、六区（广东）、七区（河南／河北／山西）、八区（安徽／江西）、九区（贵州／云南／广西）、十区（陕西／宁夏）。

    据知情人士透露，永辉是希望借战区管理，在其划分区域中树立“领地”战略。即对内以“创业型公司”概念管理省区，使总部进一步向服务型平台转变，组建大供应链事业部、大科技事业部等职能部门，在减少重复性投入的基础上发挥规模优势，为具体战区提供支持；对外则通过开设永辉MINI店及超市业态，提高区域市场渗透率，在点位竞争中占据优势。

    “永辉MINi今年计划开出1000家门店，前期以福建、重庆为重点区域分别布局200至300家门店，后期则会在各个展区中逐步落地。”一位熟悉永辉云超的零售高管透露称。

    为了推动上述构想落地，永辉云超在管理机制上再度优化。例如在一些关键品类重回“营采合一”模式，为区域管理下放更多经营权限；在团队任命上突破此前仅限集群内部调动等制度，使相关人才从营收排名靠前的省区向外部输出，从而带动整体递增；而在供应链层面， 永辉也和京东达成深度合作，并于3月底联合京东7FRESH展开生鲜海外直采，计划在未来3年内联合采购价值约50亿元的榴莲、山竹和龙眼等进口产品。

    变动频频，意味着永辉云超整顿大幕开启。“以省和店作为创业最小单位，快速抢占市场份额。只要跑通70%的战区，永辉就可以有1500亿的未来。”总裁李国在永辉云超年会上表示。

    以“战区”制整顿云超

    从营采分离到营采、权责合一

    “领地”思维，顾名思义，是永辉希望深挖护城河，不受外界侵犯的区域布局。这将促使永辉分别从企业内部及外部分别发力，例如以省区为单位推出经营权下放等举措，是云超借此强化腰部力量的体现。

    永辉此次变动是以原第一集群、第二集群合并来开序幕，外界将其看作永辉超市董事长张轩松在把握内、外部环境后作出的战略抉择。

    云超此前划分为两大集群，由于组织架构所限，各自为政，难以有效发挥出规模效应，使得原第一、第二集群间发展存在不均衡现象。

    这首先体现在原第一集群、第二集群整体营收拉开差距。据永辉超市2017年度报告显示，归属于原第一集群内的华西大区营收197亿元，河南大区营收19.3亿元，安徽大区营收36.2亿元，共计252.5亿元；而位于原第二集群的福建大区、北京大区、华东大区以及东北大区营收则分别130亿元、86.2亿元，68.6亿元、10.4亿元，共计295.2亿元。

    同时，集群内各省份发展差距过大也是永辉面临的一大难点。例如第一集群中的华西大区营收贡献比达到78%之高，而福建大区在第二集群内的营收总额也达到44%。此外，据接近永辉内部的知情人士透露，即便是在华西大区内，重庆区域的营收比重也常常突破50%。

    永辉云超推出“战区”制度，计划在总部层面聚成合力，分别从大供应链事业部、大科技事业部为各战区赋能。在战区内部，则需要激发相关团队以创业公司型模式，抢占市场点位，提升营收、毛利等经营指标。

    其具体操作或将分为三个层面，首先是以福建、重庆为代表的强势省区，在重点拓展点位、塑造领地的同时，也将承担起人才、管理输出等职能；而诸如于北京、浙江等发展较快省区，则重点从营收、毛利、点位增长等方面塑造竞争力；对于东北等营收较差区域，应用所谓“创业型公司”策略则显得更为贴切，即在权责合一的前提下发挥自主性，为战区创造收益。

    《第三只眼看零售》了解到，近期云超板块中职位调动不少。例如有消息称，永辉超市副总裁、大供应链事业部负责人张豪，已调动至云创负责永辉生活业务。而永辉云创联合创始人彭华生也调动至永辉云超，作为核心合伙人分管云超二战区，即京津冀及东北三省的日常运营。这被一些业界人士解读为永辉云创、云超核心合伙人互调的表现，或将拉开永辉内部人员变动大幕。

    今年3月是永辉进行人事整理的关键性节点，包括分属于生鲜商行、食百商行的合伙人队长即在此时公布。“之前一般是集群之内移动、现在不存在集群、都归云超，自然省区重要岗位会涉及到人事变动，而重庆、四川表现较好，也就会成为人才输出省份。”据知情人士透露。