李善文： 两年内让东山锦轩•现代城租金翻倍

本网讯 （第一商业网记者 吴婕秋2月24日广州报道）东山锦轩•现代城位于传统的农林下路商圈，于2004年7月开业，从负一层至第六层，总建筑面积为2万平方米，今天的东山锦轩•现代城，在我市的商业板块上已占据一席之地，但商场经营之初，却是另一番景象，当时遇上农林下路道路扩建工程，紧接着是临街商铺整改装修工程，还有持续多年的地铁东山口汇合站修建工程，周边的街道经常会因施工进行封闭或半封闭，造成该路段人流急速下降，这令商场的招商、经营一波三折。为了寻找突破，东山锦轩•现代城的开发商在2007年的初夏找到了李善文和他的团队，“开发商当时找我们来，就是希望能够提升商场的租金。”李善文回忆道。
    谈起东山锦轩•现代城的变化，李善文娓娓道来：“按照我们行内的话来说，东山锦轩•现代城是一个‘熟场’，和别的业主不同，开发商认为作为一个区域性购物中心，商户稳定是商场发展的前提，商户的频繁变动都意味着风险和费用，因此要求尽量留住老商户。”经过详尽调研之后，李善文发现商场存在以下问题：一是商户组合较差；二是商场动线不够流畅；三是商铺间隔不合理，不符合商铺价值最大化。
    “后来我们提出先从改善商场硬件入手，统一规划商铺面积，控制在40平方米内，同时取得地铁公司的支持，重新设计连接地铁出入口和商场的动线。”不过李善文认为，最关键的一步莫过于争取留住更多的老商户。“东山锦轩•现代城采取的是只租不售的管理模式，在不影响商场整体运营的基础上，应尽可能地为商户多做些工作。当时，我们天天拿着商场规划图逐一与商户沟通和解释，也很注意倾听和采纳他们的一些意见。为了把商户的损失减到最低，我们还特意把装修的时间都挪到了晚上，商户调整和商场内部结构的改造同步进行。当时虽然有一部分商户离开了，但更多商户被我们的诚意打动，愿意留下来。后来我们也去积极寻找一些新的商户，根据不同的客户需求制订出不同的招商策略。星巴克、汇丰银行等新商户也逐渐被我们‘请’进来。”
    经过两年的不懈努力，李善文带领团队让东山锦轩•现代城从原来只有好又多一个主力店，发展到星巴克、汇丰银行、千色店、KFC、禾禄寿司、大快活、中影火珊瑚院线等商户汇聚，把东山锦轩•现代城打造成为目前东山口唯一的集购物、饮食、娱乐和休闲于一体的地铁上盖裙楼商厦。现在的东山锦轩•现代城，负一层为“时尚大本营”，一层为“名店坊”和“服饰会”，二、三、四层为“好又多超市”和“中影火珊瑚影城”，五、六层为“柏悦酒楼”和“丰泽园酒楼”。商场的租金翻倍，租金均价由2007年的110元/平方米上升至2009年的230元/平方米，出租率高达98%，收租率达99%。
    作为资深的商业项目操盘手，李善文显然不满足于此：“下一步我们计划引进更多有特色的品牌，东山锦轩•现代城不仅要成为农林下路商圈的明星项目，更要为我市的商业板块涂上一抹亮色。”
   
    人物资料链接：
    李善文，生于20世纪60年代末70年代初。由于父辈是我市的第一批个体户，令他自小耳染目濡经商之道，20岁刚出头开始走南闯北经商，30岁前曾开过贸易公司，千禧年转行房地产，机缘巧合2001年通过朋友介绍进入商业地产行业，从此一发不可收拾，先后操盘顺德道滘耀盈城市广场、佛山东方广场琥珀城组团、杭州恒隆广场、东山锦轩•现代城等商业项目，招商面积累计超过百万平方米。