杨军艇: 不是我选择了MALL，而是MALL选择了我

本网讯 （第一商业网记者 吴婕秋10月11日广州报道）在中国购物中心的发展史上，广州无疑是最值得浓墨重彩的一笔。在这个购物中心扎堆的城市，除了刘春亭、陈启森、欧小卫、徐琳光等灿若星辰的领军人物外，还有一个人是怎么也绕不开的，那就是原天贸集团副总裁、原时尚中怡购物中心操盘手、现太阳新天地购物中心董事总经理——杨军艇。
    从政府机关人员转型为商业地产界公认的金牌操盘手，“信命”的杨军艇“固执”地认为：“不是我选择了MALL，而是MALL选择了我。”
    奉命“下海”  筹建天河城
    生于1960年的杨军艇，似乎独得老天厚爱，人生一路坦途，绝少磕磕绊绊。
    7岁当班长；13岁入共青团；高中毕业后，响应党的号召，下乡广州白云山农场接受“贫下中农再教育”，从一个普通柑桔种植员干到畜牧队副指导员；20岁以高于分数线1分的微弱优势考入华南师范大学政治系；24岁进入广东省人民政府财贸办公室任职，每月、每年写统计材料给省长们看，报告该月、该年国民经济运行情况；32岁官至副科长。如果不是1992年命运之神将其与MALL“捆绑在一起”，杨军艇大概会认为自己在政府机关一直呆下去。
    1992年，组织给杨军艇一个新任务，让他去筹建天贸集团。杨军艇笑言自己当时是典型的奉命“下海”。
   上世纪90年代的天河只是一片荒芜、毫无商业氛围的土地，“天贸”还只是一个概念，员工也只有两个，一个是老板，另一个是杨军艇。从最初组建集团公司的可行性报告分析，到北上中央报批，再到搭建公司主题架构的活计，全由杨军艇一手包办，后来陆续又有3个人加入才组成天河城的始创团队。
   “万事开头难。当时没有任何参照，只能翻译国外同样业态的管理方法。我们甚至不知道什么叫公司章程和管理条例，但我们很虚心，一边学习一边应用，摸着石头过河，但走着走着，就有感觉了，于是水路越来越清，包括‘集购物、美食、娱乐、休闲、服务于一体的现代大型购物中心’这一定位，也是在摸索中越来越明确，而基于这一点所作的布局、结构也是非常到位，加上地理位置、交通方便等因素，天河城想不旺都难。”　回想当初，杨军艇深有感触。
    作为天河城这所“MALL黄埔军校”里的优秀毕业生，他认为最大的收获就是亲身经历了下海的过程，理解了商品经济、市场经济是什么，理解了商业竞争，懂得了什么叫企业，较好地熟悉了购物中心的概念。
    在天河城的12年中，杨军艇牢记“党叫干啥就干啥”，抱着干“革命事业”的心态，不折不扣执行着集团每一项决策。期间，他的职位每4年跳一级，从最初的总裁办副总升至业务发展部总经理，再到天贸集团副总裁，一直负责天河城的租赁和后勤管理业务。2004年，天河城新股东入主，有着创业情结的杨军艇在完成了对天河城公共洗手间项目改造后，离开了天贸集团。当时天河城的租金收入早已从最初的3700万飙升至3.6亿元，坐享“广东最大收银机”的美誉。
    重出江湖 执掌中怡时尚
    离开天贸后，杨军艇给自己放了整整一年的长假，几乎玩遍了全国，人缘甚好的他走到哪里都有朋友请吃饭。你大概想象不到，被业内人士尊称为“艇爷”的他居然会制作有趣的个人网页，吹口琴、弹吉他、弹钢琴和拉小提琴，足以令一些只懂工作不懂生活的职业经理人汗颜。
    休假期间，一些热心的朋友也给杨军艇介绍过一些项目，但他十分坚持自己的原则。“我对本行很专业，还专得不得了。但其它的，比如专业市场那些，我没搞过，没经验，不能去。”直到2005年的一天，杨军艇接到了一个让他决定“复出”的电话。
    早在2004年，位于天河购书中心对面、隔体育西路和天河城对望的中怡时尚就开始动工，建筑面积近7万平方米，地面建有9层，地下3层。开发商当时千头万绪，找不到经营的路子，就连商场的名字都无法落实。既担心招不到商家，又担心在这么好的路段却得不到好的收益，两为其难。这时，开发商想到了杨军艇并找上门来，许以中怡时尚购物中心总经理的位置。
    2005年6月，杨军艇重出江湖，执掌与天河城一路之隔的中怡时尚购物中心。“中怡时尚算是我一手一脚带大的，从定位、动工挖土、建筑、招商等工作我都参与了。” 杨军艇回忆道。
    2006年，在杨军艇反复多次的艰辛谈判后，广州老牌百货广百股份战胜了包括吉之岛、天河城、太平洋、百盛在内的众多强劲对手，最终以胜利者的姿态与中怡时尚敲定主力店合同，其租金水平之高令全城百货业均为之一震。至此，广州三大重量级百货（广百、友谊、天河城百货）终于同时聚首。当时有媒体评论，广百的进驻标志着天河商圈——这个拥有200万平方米商业面积的“华南第一商圈”正式进入发展期。
   “从投资的角度来说，我个人认为此次整租是广州商业地产界目前最成功的案例。”杨军艇的言语不免透露出几分得意。办完租赁手续后，杨军艇无事一身轻，再次选择了离开。
    三度出山  操盘太阳新天地
    在商业地产界已摸爬滚打多年，杨军艇早就过了玩命拼搏的阶段，薪金待遇已不是最重要的考量因素，此刻的他最向往工作带来的成就感和愉悦感。2007年7月，中国地产百强广州百嘉信集团向杨军艇伸出了橄榄枝，邀其出任百嘉信集团副总经理兼商业地产总经理一职，负责筹建广州太阳新天地购物中心。
   “很多人都会问，太阳新天地哪些地方最吸引我？对我而言，太阳新天地最大的闪光点就是它在广州的CBD。在广州市，这样的场地是唯一的。太阳新天地总建筑面积14.5万平方米，是珠江新城唯一的大型单体购物中心，对我来说很有挑战性。”杨军艇侃侃而谈：“当前广州人心目中称得上高档消费场所的主要是广州友谊商店与丽柏广场，随着经济的快速增长，这两个商场无论从规模、交通、停车及硬件上，显然难以适应消费者日益增长的高档消费需求。广州需要一个真正意义上的高端消费购物中心，太阳新天地定位经营国际及国内一线品牌商品，以高档消费人群为主要目标客户，业态涉及国际一线品牌服装、珠宝首饰、餐饮、影院、儿童时尚城、高端百货、超市，正好迎合了市场需求。”
   “以前天河城是一个个摊位去谈，中怡时尚是整体打包，太阳新天地要走第三条路———通过发展商与主力百货公司合作，成立一个管理公司来共同经营”。杨军艇对太阳城广场的经营模式显然有着独到的见解。
    2008年9月，广百股份与百嘉信集团签订战略框架合作协议，协议约定由百嘉信集团的控股子公司广州华骏实业有限公司负责投资开发建设位于广州市天河区珠江新城的太阳新天地，公司与百嘉信集团共同引进第三方组建合资公司合作经营管理太阳新天地，打造广州市高档时尚购物中心。2010年8月，中影集团宣布将进驻太阳新天地打造超五星级豪华电影院，单个座位造价就达2.57万。
    “现在摆在我眼前的太阳新天地招商出乎预料理想。我对这个场地很有信心。还有一条是很重要的，就是老板对购物中心的熟悉和专业，这是信心的基础。我只有不负发展商的期望，尽力完成自己的任务，未来是一定成功的。从消费者的角度来说，我认为消费者对每个商场的接受过程都要经过三个阶段：观望、熟悉、热爱。我相信，热爱这一天很快就会来。”谈及太阳新天地的前景，杨军艇眼中闪过一丝笑意，递过来的新名片上职务头衔赫然醒目：广州太阳新天地购物中心董事总经理。

图为广州太阳新天地购物中心董事总经理杨军艇

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