丽影广场吴泽丹：风尚女人的风尚事业

    本网讯  （第一商业网记者 陈玫4月1日广州报道）  作为第一代商业地产职业经理人，“出身”于华南最有名气天河城的吴泽丹，接盘丽影广场之后，展现出来的是作为一个操盘手所具有的经验、全方位的知识、资源和整合能力，还有更强大的人格魅力和综合素质。“丽影广场现在已经有了足够漂亮的门面和足够多的人流，需要提高的，是不够强大的心脏跳动力，提档升级迫在眉睫。”对于已然成型6年的丽影广场，做惯了“开荒牛”的吴泽丹面对的是全新挑战，同时也站上了真正属于她的大舞台，营造广场时尚魅力的主角就是她。

丽影广场总经理吴泽丹

    提档升级迫在眉睫

    自从B区开业以来，定位时尚生活的社区型购物中心—的丽影广场已经逐渐成为了赤岗商圈里举足轻重的商业中心。从B区的稳定，到A区的加入，然后再到去年B区的升级改造，再接下来是C区一层的提档升级、D区数码港的闪亮登场。丽影广场通过6年的经营和沉淀，不断满足海珠东消费者的生活、时尚和休闲需求，“已经有了扎实的消费者基础，有了人气当然不怕没财气，现在最重要的就是提升商场的整体档次，这已经是势在必行的。”

    吴泽丹表示，丽影广场经过前期多年的经营，已经成为海珠区最为兴旺的商业中心。“2010年我们给丽影广场一个重新的定位—从社区型的购物中心转型成为区域性的购物中心。”在广州市政府“东进南拓”城市规划的推动下，海珠区的商业发展逐渐成熟起来，再加上琶洲会展经济的拉动，电视塔即将成为旅游新地标，海珠区政府也在今年的一月份整体搬迁到广州大道南，这将给赤岗商圈带来更大的发展契机和潜力。

    对于商场兴旺所需的人气，一直不是丽影所担心的。其所连通的地铁客村站人流量在2号线仅次于公园前站，在3号线仅次于体育西站，可谓是人气爆棚。“逐渐成熟的环境和商业潜力，决定了丽影的发展是要做大做强，这也就决定了将来必要往更高端的方向去改造和提升。”

    导入品牌战略

    既然要提档、升级，全面的改造和调整在所难免。而吴泽丹一上任，即将B区2楼的小商户进行了大调整，延续其1楼的时尚休闲服装风格，将不符合定位的小商户全部进行了清理，将品牌战略重新打入丽影广场。堡狮龙、康威、七匹狼、迪士尼、PUCCA等知名品牌的纷纷进驻，已经让丽影的品牌形象逐渐清晰。

    丽影广场同时还引入更多的休闲、生活元素，形成更强的聚客能力。去年下半年面包品牌新贵“绿叶居”的旗舰店在丽影的落户 ，可媲美“哈根达斯”的意大利国际知名雪糕品牌“ViaGelato”在中国地区的第一家店也选择在丽影广场， 还有“友家优质园艺生活”的进驻 都给丽影广场增添了风采。而好又多的升级改造，也带给了丽影广场利好的影响。

    在品牌调整、引入的同时，对于原有经营管理团队的调整也非常重要。“要转变坐等客户上门，以单纯的租金高低作为租赁唯一标杆的理念。”经营管理理念的改变，成为了吴泽丹过档丽影后的又一重要工作。独自一人未带一兵一卒的吴泽丹，重新将商业地产的经营理念逐步灌输给丽影原有的经营团队，从招商业务人员提成的改革入手，将招商的规章制度健全起来，并提高业务人员的品牌意识，将团队凝聚起来，形成更为专业的商业地产经营团队。

   
    广州市首席风尚生活长廊

    有长度没深度，是丽影广场天生的硬伤，不仅如此，原有的扶梯、货梯和洗手间的数量不够充裕，深度不够所导致的互动性较弱，都是丽影硬件存在的问题“我们有长达600米的展示面，很有脸面！但是深度不够造成‘心脏’的跳动力不够。”对此，吴泽丹并不避讳。但她并没有停留在前人的思维上，反而将丽影的先天不足看成是其一个鲜明的特点，并巧妙利用这一特点，为丽影广场打造了一个全新的定位——广州市首席风尚生活长廊。“我想广州没有哪个购物中心再有丽影广场这样长的展示面，不可能有这么长的门面更加贴近消费者的啦！所以这也是我们丽影广场的一大亮点。”

    在集团去年拿下了面积为5000多平方米的D区后，吴泽丹说即将打造成为丽影广场数码港。“这将填补海珠区数码经营业态的空白。”至此，丽影广场的商业面积也增至75000多平方米。为了配合丽影广场的大变身，发展商也将不惜财力，外立面、灯光设备、环境绿化、外广场的优化也在同步的进行当中。C广场后面的珠影也即将大手笔投入，联手境外一大财团打造以电影院（包括IMAX影厅在内的九大电影厅）、影视制作、动漫城等主题的文化创意产业园“珠影”这块在全国有广泛影响力的文化品牌也即将给丽影广场风尚生活长廊注入新的亮点。 “随着即将到来的C区一层的“大手术”，C区将打造成具有小资情调的风尚丽人生活馆。众多的国际国内知名女性品牌将会在C区亮相。今年下半年，随着A区1、2楼的调整，C区的提升和D区的开业，丽影广场将以全新的面貌出现，做为广州市首席风尚生活长廊将更为靓丽妖娆更为丰富多彩！敬请期待！”

   
    美丽的多面操盘手

    能够以华南商业地产最早也是最出名的天河城为起点，吴泽丹无疑已经是华南商业地产的前辈级人物。但看着她没有太多岁月痕迹的美丽脸庞，很难想象她已经在商业地产从业了18年的时间。将自己最美好的18年青春奉献给商业地产，吴泽丹觉得很快乐。“这是一个时尚、美丽的事业，跟我的生活目标是一致的，我是寓工作于生活。”

    一直承担“开荒牛”角色的她，此次过档丽影则是一个突破，对一个已经定型的商场进行二次改造和提升。挑战性更高，成就感也就越大。一直认为自己无欲无求的吴泽丹，面对这份热爱的事业，仍然付出自己的全副身心。然而这还要归结于与发展商之间的投契。“我们只谈了几个小时，我便已经决定接下这个项目。”与发展商在经营理念上的契合，发展商的充分信任以及在资金方面的大力支持，是吴泽丹能够将自己的理念在丽影得以很好实施的大前提。

    “我已经做好了丽影广场发展的三年规划。”这是吴泽丹给予发展商的第一份答卷。作为一个成功商业地产操盘手，吴泽丹认为不仅需要有丰富的资源，并且要有将这些资源合理整合，并将其为我所用的能力。行业经验、专业知识、品牌资源、整合能力、人格魅力，一样都不能少。

    购物中心是系统工程，无论是资本运作还是运营都高于地产，投资回报价值高，虽然回报期较长，风险也大，但是一直像漩涡一样吸引了越来越多投资商的青睐。“我喜欢这份职业带给我的快乐，以及成就感，因为我的自我价值得到了体现。”