实例：日销10亿的北京SKP商场是怎样炼成的！

　　SKP，绝对是北京最热门的奢侈品商场。

　　北京SKP，原名“北京新光天地”，是台湾“新光三越”和“北京华联”在2007年联手打造的高端商业项目。

　　2007年，北京SKP开业即引入938个品牌，包括90多个世界顶级品牌。超过40%为首次进驻北京市场的国际品牌。

　　2018年，北京SKP全年的销售额达到135亿元，创下了中国商业市场百货和购物中心发展历史的新记录。它已连续六年保持大陆地区百货和购物中心单店销售额桂冠。

　　2019年11月17日，北京SKP周年庆实现单日销售额10.1亿元，让业界目光再次聚焦这个神话般的商场。

　　自中国商业进入“购物中心”时代之后，国内大部分的传统百货都陷入了慌乱。有的不知所措、有的忙于转型，等待市场发展趋势的最终判决。而北京SKP则选择了一条与众不同的路，一路过关闯将，把自己变成了新的神话。

　　SKP的成功，是因为SKP选择了保留传统百货的经营模式，并适当配合购物中心的硬件升级。而它新开的南馆，又将这种模式发扬到了极致。下面我们就来详细分析一下。

　　一、分析北京SKP

　　1、宏大的艺术装置体验空间

　　一个被消费者喜欢的卖场，首先它就要是美的、潮流的、时尚的，北京SKP在这方面走在了全国前列。去过北京SKP的消费者说，来到这里最直观的感受就是：时尚和艺术的结合被放大到了近乎极致的状态，打破了对奢侈品零售的所有想象！甚至会完全忘记自己走进的是商场，而是置身好莱坞科幻电影情节之中。

01用高科技打造惊喜

　　SKP南馆非常奢侈地用大量空间展示装置艺术，到处充满让人拍照发朋友圈的冲动。最近引发广泛讨论的SKP未来农场就是最好的例子，其羊圈中的“人造羊”以假乱真，并且可以与顾客互动。此外还有“未来人类的火星生活区”和可以直接对话的AI机器人。

02颇具艺术的时尚美感

　　北京SKP在打造美感这方面可没少花力气。比如美妆部门进行统一风格的装修，加强了商场的设计感和整体格调。南馆二层的公共区域，450只电动企鹅和顾客玩着旋转游戏，东西方文化相结合的雕塑带来强烈的视觉体验。

　　三层，顾客仿佛由过去穿越至未来，各个品牌也蒙上了一层未来滤镜。各种女装、男装及时尚配饰区集中在“火星博物馆”里，一步一景，仿佛置身外太空购物。

　　而且，SKP每年也都会推出不同主题的艺术实验空间，通过艺术装置和品牌限时店铺等内容呈现全新的视觉体验。

03一体化沉浸式体验

　　虽然也有一些将艺术品、雕塑品和装置艺术与购物空间结合的商场，但很少有像SKP南馆这样，可谓极端奢侈地将商场大量空间用来营造“科技+时尚”的沉浸式体验。

　　这种“沉浸式体验”的打造并不容易，它要求不仅公共空间，而是每间店铺都要到与商场整体相配合的设计。所以在这里，你会看到风格非常不一样的LV、Dior、Gucci……而它们在各具风格的同时，又都与整个商场的设计融为一体。要知道这些品牌都有着自己独特统一的设计元素，现在它们都愿意为SKP而纷纷“变脸”，实属不易。

　　让购物中心变得不那么像购物中心、使顾客忘记自己在逛商场，成了商业地产商们的新使命。