华军看商业︱从中华广场“二房东”撤出说起

   最近广州商业圈出了一个大新闻：中华广场“二房东”海印股份决定退出，商场改由广州新星投资发展有限公司（以下简称新星投资）与昌盛集团联手合作统一经营。在我看来，这个结果既在意料之外，又在情理之中。

   何谓意料之外？2009年，海印股份发布公告称，广东海印永业（集团）股份有限公司与广州兴盛房地产发展有限公司签署了《中华广场合作经营合同》, 租赁面积为5.83万平方米，合作及经营期限为14年。如今仅仅过去10年，海印股份就匆匆卸下了“二房东”的身份，比双方约定日期足足提前了4年，确实令人诧异。

   何谓情理之中？十年前，中华广场的租金年收入为1.1亿元，海印股份当时以1.32亿元的价格接手，租金至少需上浮25%～30%，业内普遍认为这个难度可不是一般的高。

   十年前，海印股份认为1.32亿是一个比较合理和能够接受的价格，所以决定接手。然而时过境迁，广州现在的商业环境已经不是十年前的模样。伴随着全市的商业地产项目供应量激增，商圈自身也发生了变化，品牌商家开业意愿下降，项目招商难度增加……如此种种，海印股份无疑承受了极大的租金压力，这种“二房东”模式似乎走到了尽头，及时放手无疑是一个明智的商业决定。

   必须强调的是，中华广场由香港昌盛集团与新星投资合作开发建设，其中，购物中心于2000年开业。由于不同楼层的产权分属不同的企业，这就意味着中华广场从诞生之日起，从产权归属角度看，已存在“两张皮”问题，而海印股份的“半路杀出”，更是加剧了这种分裂，不同的团队从各自的利益立场去招商，对引入品牌、商铺布局、动线规划各唱各的调，始终缺乏整体的大局规划。

   现在海印股份退出，新星投资介入，我个人认为这是一件双方共赢的好事。首先，海印股份选择急流勇退，及时止损；再者，在新星投资的统筹下，有利于中华广场统一规划、统一招商、统一管理、统一经营、统一推广，有效地保证了商场的可持续健康发展。

   目前广州购物中心数量已经处于井喷状态，不仅业内竞争日益激烈，而且电商带来的冲击与日俱增。在这样的背景下，中华广场唯有顺应消费升级和市场变化，重新进行商场规划定位、精细化管理和经营创新，才能赢得更多顾客的心，相信通过中华广场的升级改造，一直被诟病为“夹在北京路商圈和天河商圈之间的配角”的中华广场商圈重现昔日荣光亦指日可待。