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排队订单200%:不卖卡的新健身商业“底气”何在

时间:2018-10-10来源:盈石中国 商业与地产 作者:

  用户体验的回归,以及新场景的创造能力、衍生能力,实现的正是用户服务的升维,也是如今新零售品牌的核心成功因素。

  撸铁、跑步、瑜伽、苦练人鱼线……贴上“爱运动”标签的人,在如今的消费升级大潮之下,通常还会具有很多其他特质:


  “管得住嘴”:“三分靠练,七分靠吃”。低脂、健康、营养、轻餐、餐桌美学等,可以说是这些人的饮食关键词。


  音乐发烧友:运动时必须要有音乐相配。与运动内容相配的律动感,对于增加运动过程的享受感相当重要,这也是近年从运动耳机到运动歌单大热的原因。


  装备“爱好者”:运动服的“时装化”趋势。既重功能性,又重时尚性,运动达人把运动潮流风带进了更多场合。

……

  运动不再是单一行为,“动起来”的概念已经融入人们日常生活的方方面面。从餐饮、音乐、服饰到生活方式等等,运动正在和更多场景跨界、融合。


  健身房品牌也在这股浪潮之中不断创新。


  以最具代表性的新型零售化健身房品牌之一SUPERMONKEY超级猩猩为例,与Wagas、QQ音乐、摩登天空运动厂牌、薇姿等众多跨界品牌持续扩展的合作,为传统业态、实体空间赋予了更多新的场景,为运动爱好者从运动场景到日常生活场景,都创造了更丰富、更有趣、更有态度、更有归属感的体验。



  这种对用户体验的回归,以及新场景的创造能力、衍生能力,实现的正是用户服务的升维,也是如今新零售品牌的核心成功因素。


  1

  运动的零售模式

  基于内容的痛点解决方案


  新零售品牌的成功关键,是能否真正解决问题。


  对于想获得专业指导的运动爱好者来说,传统健身房最令人诟病的问题是:教练热衷于“卖卡”,课程“花哨”但缺少内容性,用户需求特别是精神、情感需求难以得到满足。


  从而,用户转化率低、活跃度低、品牌价值难以提升,成为大多数健身房品牌的“痛点”。


  变买卖关系为服务关系,变追求豪华环境、高级器械为追求用户极致体验,正是超级猩猩基于“运动内容”,以新零售模式解决行业“痛点”的关键。


  不办年卡、按次付费预约健身场地,每3个月即会根据数据分析进行迭代优化的超过100种课程选择,健身用户曾经被忽略的体验被超级猩猩放在首位,更多中产阶层消费者能够重新享受运动的乐趣。



  而运动体验实现的基础,是超级猩猩所打造的健身行业内容研发与培训中心——超猩学院,以及品牌未来的战略核心——教练赋能投资计划。避免“卖卡提成”造成的经济压力,教练能够保持纯粹的运动教学热情,在“教学相长”的方式中获得个人成长,进而专注于适合中国人的健身团体课的先锋内容体系研发。



  超级猩猩发布

  “Super Banana Program”教练赋能投资计划



  在行业流失率40%-60%的背景下,超级猩猩4年来吸纳了近100名专职教练,却保持0流失率。


  这不仅保证了核心内容与产品的领先性与迭代可能,也最大程度实现了教练个人IP的塑造。质量有保证的运动内容、个人魅力十足的课程教练,配合超级猩猩不断深化的社群化运营方式,既能持续吸引想要尝试健身的新用户,同时还保证了健身爱好者的二次复购率。


  一端实现教练价值挖掘,另一端实现用户运动健身体验创新,能够主动突破传统桎梏,为健身行业两端赋能,超级猩猩为行业“痛点”提供了可行且有效的解决方案。而这种对商业本质的回归,也正是品牌受到消费者欢迎、受到资本关注的本质原因。


  2

  持续的场景衍生

  新鲜的生活方式体验


  在为行业赋能的同时,超级猩猩还在积极的实现对用户生活场景的赋能。


  毕竟,贴上运动标签的运动健身爱好者,实际是选择了“变得更好”的自我提升之路,这种升级可以涉及到生活方式的每一方面。超级猩猩不断促成跨界合作,将体验细节场景化,在创造年轻人喜欢的生活方式上从未停止过深度探索的脚步。


  因为,为人们体验健康生活方式提供新的选择和尝试的机会,便是超级猩猩的初心。


  例如近期,与全国知名健康轻食连锁品牌Wagas达成战略合作,倡导“快乐运动+营养餐食”的“橙黄风暴”,正在“席卷”主要一线城市,为人们能够享受更健康精致的生活创造全新的可能。

  Wagas的门店装饰中融入了超级猩猩城市运动橱窗的元素,并与超级猩猩共同推出联名健康轻食“SUPERMONKEY 轻食套餐”。


  对于超级猩猩的用户来说,以健康饮食开启美好生活正是他们所追求的。更何况,合作双方还为此推出了极富吸引力的激励机制:新用户可获得专享礼券进行约课,老用户每周在超级猩猩完成3次运动打卡,便可在Wagas全国门店享受轻食套餐优惠。


  对于Wagas来说,双方品牌用户画像的重合度很高、选址也有所共通,合作之后不仅原有用餐环境被赋予了全新的场景体验,更能获得显著的引流效果与更高的消费拉动效率,1+1>2的品牌效应十分明显。


融入超级猩猩设计元素的Wagas门店场景


Wagas推出的“超级猩猩轻食套餐”


  跨界餐饮之外,超级猩猩的场景衍生能力还体现在诸多方面。


  与摩登天空旗下、中国第一个具备音乐基因的运动厂牌——Modern Sky Sports摩登天空运动厂牌达成战略合作,包括线下健身空间、健身周边产品、超级猩猩线下活动、摩登天空运动节等在内,更多元、新鲜的运动场景、健身体验将基于双方全面深入的合作而“诞生”,引领当下年轻人享受“运动x音乐x潮流”的生活方式。


  与QQ音乐合作,双方以“音乐+运动”为主题,在线上推出了跑步电台,并发布了持续更新的、与不同运动场景匹配的健身歌单,刷新了运动场景下的音乐体验。同时,双方实现了线上线下资源的互通与引流,并基于被植入了“音乐墙”等主题元素的健身空间,让用户获得深度的体验与互动。


QQ音乐X超级猩猩的运动歌单


设计有QQ音乐墙的超级猩猩线下门店


  此外,与薇姿等护肤品牌合作推出的新产品也在重塑不同的生活场景。超级猩猩对于新场景的创造能力、衍生能力,不仅让用户在特定健身场景下获得更丰富体验,也让具有运动需求的用户以更新鲜、轻松、有趣、有品的方式在多重场景之下获得感官需求满足。


  能够以全新场景重新定义生活方式,对于未来商业品牌而言,恰是创造用户链接的基础。


  3

  感染力的深度影响

  城市运动生活方式的引领者


  新零售的“新”,除了体现在用户体验上,更体现在商业“新”生态的塑造上。新零售品牌所带来的高流量,以及流量背后的高转化,将能够带动整个商业生态的效率提升,实现共享共赢。


  超级猩猩的理想也志在于此,今年全新推出的“城市运动橱窗”定位概念就是其赋能商圈、赋能城市的重点。


  城市中心的商圈位置、落地玻璃的橱窗感、体验感强的团体课程,这些物理和心理层面的精心设计,造就了超级猩猩的城市运动橱窗。


  借助运动橱窗,运动者能以更独特的视角感知自己所在的城市。同时,他们身上所散发的爱运动、无所束缚、积极向上的生活态度,感染并驱动更多人去探索城市生活的精彩。


  这种“有活力的时尚”,让运动橱窗承载着普罗大众寄托情感、寻求理想的希冀,连接起人与城市生活。正如超级猩猩创始人跳跳女士所表示,“运动的人和场景本来就是最棒的橱窗,它会让城市街区散发活力和正能量”。

  这种活力也让超级猩猩不再是占据商场空间的普通健身房,而是可以将运动与商业项目内其他品牌联动起来,使整个商业、乃至整个商圈更有吸引力和互动性。


超级猩猩的首家主题店——位于上海人民广场来福士首层的“白色剧院主题店”


  有数据显示,超级猩猩为所在单个商业综合体输送的优质客流量日均超过500人次,不仅包含来健身的人,还有健身前后一起吃饭逛街的朋友,真正达成合作共赢。


  而基于目前超级猩猩全国40家门店的平均效率:平均排课12节,满员率70%,排队订单200%,坪效远超同行,包括来福士、新天地、合生汇等商业综合体都已与超级猩猩达成了深度合作。


  可以期待,随着超级猩猩100个“城市运动橱窗”计划在深圳、上海、北京、南京、杭州、广州、成都、重庆、武汉等城市核心商圈核心位置的推进,“Super Life Super Me”理念之下的运动体验革新,将为更多城市赋能,以城市级健康生活方式焕发城市的活力。


  结语


  以超级猩猩为代表的新零售品牌,代表的从来不是一个单一业态,而是一种生活方式、一种价值理念认同。


  依托于这种品牌精神内核,这些新零售品牌才能一方面打破传统行业模式束缚,另一方面不断跨界、突破,衍生出与消费者理想生活方式相关的丰富场景,从而创新体验、提升效率、打开流量、输出价值,真正实现对行业的赋能、对场景的赋能、对城市的赋能。


原标题:排队订单200%,新型零售化“不卖卡”的健身房商业“底气”何在? / 编辑:烙华
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