世界杯热潮 看足球业态如何落脚购物中心屋顶

　　目前在一线、二线发达城市，购物中心（商业地产）+足球体育场馆已经成为一种趋势。正值2018世界杯激情赛事火爆来袭！上海、南京、杭州、广州、深圳等城市已有多家购物中心引进足球场馆业态。

　　什么样的足球项目入驻购物中心，双方才能持续盈利？“足球IP+场馆+青训&赛事”

　　常州月星环球港购物中心—常州首个"天空足球场"

　　带来客流45万人次/年，1500人次/天

　　上海江湾中心

　　带来客流量35万人次/年，1000人次/天

　　石家庄金利来中心，创新屋顶空间利用

　　带来客流量18万人次/年，800人次/天

　　一、世界级足球IP落地购物中心，吸引客流

　　IP具有强体验、吸客流的优势，成为购物中心偏爱的营销内容。

索福德足球具有超强的IP落地运作能力，每年都会为其入驻的购物中心，带来世界级足球主题IP。今年，索福德顺世界杯之势，带来某世界顶级职业足球联赛，持续为购物中心吸引客流。

　　该世界顶级职业足球联赛，拥有世界最佳足球联赛和最佳球员。上海大宁国际广场预见了该足球联赛IP的强大影响力，抢先获得了该IP的落地首秀版权。活动期间，将会有3股流量内容的注入：

　　1、足球游戏：精心设计趣味足球游戏，包括迷宫冒险、斜坡射门、LED电子屏幕射门等，让观众在玩乐中体验非凡足球的魅力。

　　2、足球训练课程：将欧洲青少年足球训练课程带给中国家庭，孩子将获得伟大球员指导的最真实、最专业的足球训练。孩子需要经过由伟大的球队和球员带来的一系列挑战和指导，通过测试的，就将获得能力和素质的提升。

　　3、足球文化：该世界顶级足球联赛，将促使世界先进的足球文化与日趋成熟的中国青少年足球文化结合，并将一起注入购物中心。文化根基的注入，将帮助购物中心，形成真正差异化的竞争力。

　　二、足球场馆入驻， 打造购物中心第五立面，创新屋顶空间的利用

　　这个时代，谁距离用户越近，谁就拥有未来。

　　场馆，拿更多的场馆，对索福德发展足球青训事业，至关重要。然而，不是随便一块足够大的空地，都能叫场馆。距离用户足够近的，才叫场馆。

　　但是，一般人会条件反射性地问：一个足球场（5人制、7人制），至少要1000多平方米。购物中心寸土寸金，哪能那么容易给场地资源？

　　事实正好相反，足球场馆，正好盘活了购物中心大片的屋顶未开发空间。2017年索福德与大宁国际合作的屋顶天空球场，就是很好的案例。

　　类似上海大宁国际这样，计划创新发展体育业态的购物中心还有很多。

　　购物中心面临竞争压力加剧、客群不断被分流局面，中庭、外广场、顶楼等大片场地，急待真正差异化的内容填充。

　　因此，相比还有更多的购物中心需要足球业态入驻。

　　三、足球青训&赛事，帮助购物中心长期留住顾客

　　关于场馆的运营，索福德采取足球青训&赛事的产品组合模式，达到长期稳住购物中心客流的目的。索福德足球青训&赛事体系，有几个优势：

　　1、引进欧洲足球青训体系

　　引进欧洲优秀足球教练，欧洲阶梯式科目设置，激发孩子的足球热忱，让孩子接受到高水准的足球教育。

　　2、以文化为载体，尊重人和足球

　　范承恩认为，购物中心普遍面临同质化竞争严重的问题。然而，事实上，他们缺的不是内容，而是真正差异化的优质内容。什么才是“真正的差异化”？有文化注入的内容，才能做到真正的差异化。

　　足球的文化根基是，尊重人和足球。尊重人意味着，让踢球的孩子感到快乐，有快乐才会热爱。越来越多的孩子热爱足球，足球就会土壤丰沃，自然会有高水平的足球运动员成长起来。

　　而尊重足球，指的是尊重“竞争”本身。要让小运动员多打比赛，适应足球的竞争，甚至是社会的竞争。

　　3、青少年足球教育，是长期刚需

　　受众的刚需，就是购物中心刚需。纯观赏性的比赛，以及纯娱乐性的运动项目，只是短暂的、阶段性需求，并不是长期刚需。然而，体育教育一定是刚需。

　　从宏观的角度看，原来生活水平不高时，K12（从幼儿园到高中教育）是刚需，体育教育只能归为“精神生活”，是非刚需。现在，当人们的物质生活充实了，精神生活就成了刚需，体育教育就成了刚需。

　　据统计，目前中国约有300万名青少年在接受定期的足球培训，足球培训市场规模达67亿元。越来越多家长选择让孩子接受足球教育。青少年足球青训的刚需性越来越明显。

　　从微观角度看，邻里社交会广泛影响父母做决定。当发现别家小孩报了足球班，父母坐不住了，也要赶紧送小孩去报足球班。换句话说，你家孩子是否要上足球班，是由别家父母说了算。

　　综合以上，“足球IP+足球场馆+足球青训&赛事”，构建成索福德足球生态，可以与购物中心相互赋能。并且因为模仿壁垒很高，因此能够保持购物中心内容的差异化。