非一线城市非核心区 如何能开业1年坐稳城市商业地标？

　　应战，突围。这两个词或许就是这两年商业地产行业的真实写照。

　　从中国到美国，零售业关店潮席卷全球。移动互联的普及与千禧一代（8090后）的崛起正在全面重塑购物中心的生意逻辑。

　　“除了继续扮演各类店铺的集合体之外，下一代购物中心靠什么才能继续成为让消费者趋之若鹜的消费殿堂”，这是全球每一个商业地产企业都在思考和探索的问题。

　　为了这个问题，各大商家一时间各种创新不断。诸如品牌调整、大比例提升体验业态占比、花重金打造各类IP营销活动、空间场景化、引入共享办公等新兴业态、打造空间场景化的主题街区、提升服务品质、投入智能化建设等，都已经成为项目提升运营效率和业绩指标所能够采用的常规内容。

　　这使得商业项目想在一场场激烈竞争中脱颖而出，变得愈发不易。

　　这些创新或许都能够为购物中心带来亮点，然而什么才是让消费者趋之若鹜，让项目成为消费中心的关键点？

　　2016年6月，青岛凯德MALL·新都心开业。这个开在非一线城市、非核心区域、在开业前周边消费基础薄弱的购物中心，在开业1年多的时间内销售业绩增长超过25%，周末客流更是稳定在5万以上的水平。

　　有意思的是，这个被称为“新都心“的区域，正是因为有了凯德MALL·新都心而让消费者感觉名副其实了。

　　探其背后，擅于在常规方式中挖掘出更多亮点、精准落地优化升级内容，从而创造更高的消费吸引潜力，便是其“秘诀”所在。

　　青岛凯德MALL·新都心

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　　美好肉体：

　　勾起生活向往的功能组合

　　在视觉导向的消费时代，每一个新一代消费者都来自于“外貌协会”。

　　他们永远渴望着与自己匹配的是俊男靓女般的美感，还要透着一种美好生活的向往，比如浪漫气息、幸福家庭等等，就像是男人要有健美的身材，还要有幽默感一样。

　　如果说建筑形态是一个购物中心的骨骼架构，业态齐备、品牌丰富的店铺就构成了购物中心的血肉之躯，而品牌的概念和业态的定位就决定这购物中心的品味。

　　凯德对建筑设计的美感和动线组织的流畅自不必说，单看四个风格不同但兼具实用型和景观性的露台就能看出，购物中心致力于通过室内空间和室外空间的有机统一营造出独特休闲氛围，全年不间断的家庭、亲子、情侣等主题活动展示着购物中心的活力。

　　合适的品牌布局与通透的内部视觉环境

　　除此之外，让人印象深刻的就是其对场内环境视觉体验的把控更为精细。为了满足消费者逛街时的视觉通透性，凯德MALL·新都心依托凯德庞大的资源网络，青岛凯德MALL新都心迅速完成招商并不是难事。但项目团队认为“合适的才是最好的”，仔细对项目周边目标客群的消费习惯和消费倾向做了更全面的思索，对品牌商家做了更深入的筛选，从而打造出最能满足主力客群各方面需求的品牌矩阵。

　　带领近80个品牌首次进入青岛

　　从50几个首次进入山东和80几个首次进入青岛的品牌中，便可以看到青岛凯德MALL·新都心的这种初心。

　　对于热衷于时尚潮流的年轻人，这里引入的零售品牌打破了过往“标准化”的模式。例如以全新理念设计的精品服饰集合店印象生活馆，英国轻奢皮具品牌ANNE KAREN的全新艺术生活方式体验店，无论是更具设计感的产品内容，还是融合了更多生活美学的店铺风格设计，都更符合年轻人对个性、品质的追求。

　　艺术生活方式体验店

　　为了能给消费者的生活方式注入更多全新潮流理念，青岛凯德MALL·新都心不断求变，开业一年时间内更是调整了超过4000平方米的租赁面积，引入更多符合年轻消费群体的潮牌（如BOY LONDON）、设计师品牌(如单农)、生活美学店铺（如生活馆）等。连同有着鲜明的风格和时尚文化属性的北欧音响品牌LIBRATONE的体验店、喜马拉雅FM线下网红体验店、西西弗书店的山东首间店等一系列新型生活方式体验店，凯德MALL·新都心已经成为能够让消费者“享受理想生活的体验平台”，不仅与周边3公里范围内的70万客群形成了强关联，更是逐渐放大着自身对全市范围年轻客群的吸引力。

　　面向年轻客群的音乐节

　　对于新中产家庭客群，40余个品牌组成的青岛凯德MALL新都心三层，可以说是目前青岛业态最全、品类最丰富的儿童主题区域。特别是国内首家Duda儿童主题乐园、儿童美发阿朵拉、“游乐游”儿童游泳主题馆等新兴儿童体验业态，因为融入了全新教育理念和更多创新体验，可以说一方面实现了儿童业态的迭代升级，让项目在“儿童经济”激烈的竞争中脱颖而出，另一方面则通过构建能够基本覆盖0-12岁儿童教育、娱乐、生活需求的“儿童成长地”和“亲子互动平台”，成为能与亲子家庭实现粘性链接的地方。

　　打造“亲子互动平台”

　　此外，小南国旗下直营品牌“港岛冰室”“宇治茶铺”的内地首家店铺，人气话题餐饮品牌光之乳酪、幸世猪排、彼得家厨房、南洋时光，幕西府以及网红店精典泰迪奶茶铺和青岛本地深受民众喜爱的餐饮品牌“船歌鱼水饺”，也共同带来全新的休闲体验。并且，与购物中心通常聚集同类业态划分楼层不同，凯德MALL·新都心层层混搭餐饮，每一层都根据不同基调搭配场景相关联的特色餐饮，形成更便捷体验的同时，也达成均衡的客流分布、实现商场内的"生态平衡"，从而进一步提升坪效。