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本网讯 （第一商业网记者 陈玫8月1日广州报道） 第100家店7月31日在上海的落户，代表了万宁正式打开上海市场局面，也预示了万宁的发展开始进入提速阶段。万宁中国区CEO谢长安表示，今年底万宁在中国内地的门店将增加至150家，而这些新增门大部分将集中于华东和华北地区，包括南京、苏州、宁波、杭州等地。对于已经进入成型阶段的华南市场，万宁将在已进入商圈的基础上继续密集开店，扩大市场占有率。另外，还将向佛山、中山、江门、肇庆、东莞等二线城市渗透。 华南市场继续深挖渗透 在万宁中国CEO谢长安看来，华南消费市场成熟，特别是广东，不仅比邻港澳，而且产品丰富，消费心理成熟，顾客对服务要求也较高，各种业态密集互补，其市场细分情况相当良好。正是基于以上原因，受惠于CEPA实施，以香港首家独资零售企业的身份进入内地的万宁前2年主要集中华南发展。而在华南已站稳脚跟的万宁，也开始图谋全国扩张的布局。 谢长安透露，华南是万宁的大本营所在地，目前已开有70家分店，其中广州的店铺数量为29家。且在这个市场运营多年，如今主要商圈基本都有布点，因此未来公司在华南以深挖市场、增强渗透为主，也就是在已进入商圈的基础上继续密集开店，扩大市场占有率。另外，还将向佛山、中山、江门、肇庆、东莞等二线城市渗透。而与华南不同的是，万宁在华东区域将主要着重于在各个未进入商圈先行加快布点，“只要有好的商圈、合适的位置我们就会开店。”由于健与美商店与便利店不同，专业性、商业覆盖范围要求更高，因此万宁称不会像便利店那样遍地开店。待第一轮布局完成后，他们会考虑向社区发展。 继华南之外，华东、华北、西部未来也将是万宁发展的主要市场。谢长安表示，通过不断的摸索和积累，万宁已经逐步形成了自己的特色，并不断的创新尝试走出一条适合万宁的道路。谈到万宁在华南的优势，万宁中国区CEO谢长安表示，迄今为止，万宁在华南已陆续开设70家门店，品牌认知度好，购物环境好，正货保证”和差异化及有特色的万宁品牌商品是万宁的传统优势，另一方面，就是一直在倡导的优质服务。“ 谢长安认为，个人护理用品连锁店是一个比较新的业态，目前在中国市场已初步成形，但距成熟还有一定的距离。将它进一步细分，可以发现有很多机会和发展潜力。这个行业的发展可以提供给消费者更多的选择。但目前的现状是，消费者对于个人护理用品连锁店还没有一个固定的概念。这一业态与模式的营运万宁的投资方牛奶国际在国外一些国家已有多年实践，也发展得比较成熟，但是在国内的发展才刚刚起步，有广大的发展空间，所以万宁看好中国的这个市场，并有信心使它发展的更好。 自有品牌将填补市场空白 事实上，无论屈臣氏、万宁，还是康是美，由于受产品进口关税等多种因素影响，他们都无法在内地完全还原其在香港、台湾市场丰富的产品面貌。为扭转这一劣势，屈臣氏、万宁近年一面尝试低价策略，一面不断推出自有品牌产品。 据悉，屈臣氏自有品牌的种类已达2000种，覆盖肌肤护理类、沐浴类、头发护理、造型类、女士护理产品、男士护理产品以及保健品等。一位市场分析人士认为，屈臣氏自有品牌大都是其一线代理品牌的跟进品种或是仿生品种，容易高速复制和落地推广，并稀释其一线代理品牌的市场份额，可以提升屈臣氏店销水平和利润收益以及边际贡献，且自有品牌的推广，可以为今后其他代理品牌产品的进店谈判增加筹码。 该人士还表示，屈臣氏中国门店系统内所销售的所有自有品牌产品均来自于珠三角地区的大批OEM代加工工厂，由于屈臣氏本身没有产品研发团队，完全交由代加工工厂进行贴牌生产，而且在产成品成本的控制上非常严格，难免导致衍生出来的贴牌产品存在质量稳定隐患的问题。 相比屈臣氏在自有品牌上的大刀阔斧，万宁则显得相对谨慎。万宁自有产品目前有几十种，推进速度并不快。谢长安表示，自有品牌的确是目前国内市场发展的大趋势，万宁的自有品牌数量目前确实不多，但与屈臣氏不同的是，万宁并不会跟在一些畅销的大品牌身后推出同类的自有品牌产品，而是找出市场的空白点，利用团队的研发能力，开创出具特点和质量充分保证的自有品牌产品。万宁在国内、香港和新加坡均有研发团队。而在一些特别受欢迎的自有品牌产品，如万宁洗护用品、护肤品、健康产品、纸巾和化妆棉等上，万宁也会加大开发的自有品牌的力度。 成为牛奶集团火车头 利用集团资源多方整合 物业选址的困难，相信是除了资金之外，困扰众多零售业态迅速扩张最关键的因素，万宁也不例外。不过作为老牌英资企业怡和集团属下牛奶国际控股有限公司在中国内地唯一的独立投资，万宁除了资金不愁之外，显然背后还多了众多的帮手——广东7-11便利店和广东星巴克咖啡，以及美心西饼。 “万宁是牛奶集团在中国走的最快、走的最远，同时也是增速最快的品牌。”将万宁称为牛奶集团在中国内地业务的火车头，一点也不夸张。据悉，牛奶国际控股有限公司分别在伦敦、百慕达及新加坡三地证券交易所上市。该集团是亚洲最大的零售企业，截至2008年底，该集团及其联营公司共经营4300间店铺，主要包括惠康超级市场、Giant大型超市、健与美零售店、7-11便利店、宜家家居用品及美心西饼、星巴克咖啡连锁店。其中，惠康超市与百佳超市目前垄断香港市场，而牛奶集团仅拥有宜家家居在香港、台湾的的特许经营权，为此，这两种业态一直在香港拓展而没有进入内地。 另外，牛奶集团还拥有7-11便利店和星巴克咖啡两家全球品牌在华南的授权经营，目前在广东分别开设了585家和87家门店。而包括万宁（Mannings）、Guardian 、Health & Glow在内的健与美业态连锁店目前已超过1000家，遍布东南亚地区，仅在香港，万宁店铺数量就达300家，是香港第一健与美连锁品牌，目前这一品牌又率先展开全国布局。分析人士认为，中国市场是牛奶国际今后的投资重点，而牛奶集团为万宁今后在内地的发展提供了强有力的资金后盾。 谢长安表示，广东市场中心区缺少合适的物业，不是面积过大就是太小。针对这一现象，香港牛奶集团将属下各零售业态拓展队伍资源打通，物业信息实现共享。例如，假设遇到合适但面积较大的物业，万宁、7-11，以及美心西饼可联合租用，比邻开店，分摊租金。在岗顶就已有了合作的例子，上述业态商品都属于小包装售卖，其相互之间还可实现采购、配送中心、物流等资源共享。如此一来，万宁拓展并非独自作战，其背后可利用店铺资源超过772家，就数量来说并不比对手逊色。 |
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