从“杂货”到“轻奢” 泡泡玛特何以成为商业地产新贵

　　作为潮玩品牌先行者，泡泡玛特之所以备受消费者追捧和行业关注，与其“创造潮流，传递美好”的品牌定位息息相关。目前，泡泡玛特已是亚洲最大的潮流玩具品牌。未来，泡泡玛特也将为商业地产与品牌的合作创造更大想象空间。

　　不要追求潮流，不要让时尚主宰，你自己才是决定个性、衣着风格和生活态度的一切。                                                                                      —贾尼·凡赛斯　　

　　如果说有一句能代表现在年轻一代的消费观，那么这句话可谓恰如其分。随着消费群体年轻化，以年轻人视角诠释艺术、表达态度的潮玩市场成为近年来增长速度最快的一匹黑马，也成为各大购物中心抢占潮流消费群体的制胜关键。

　　作为潮玩品牌先行者，泡泡玛特之所以备受消费者追捧和行业关注，成为亚洲最大的潮流玩具品牌，与其“创造潮流，传递美好”的品牌定位息息相关。

　　产品颜值高、时尚新颖且具有一定的稀缺性，泡泡玛特凭借这些独特优势，吸引着具有购买力和对个性有追求的粉丝群体，同时也为自身所进驻的购物中心注入了更多年轻气息。近年来，泡泡玛特更是不断对互动场景的打造、品牌形象的提升进行打磨，以强大的运营能力进阶为购物中心潮生活的体验场。

　　从“杂货”到“轻奢”

　　商业地产的流量新入口

　　经过十年的深耕，泡泡玛特已经从当年潮流百货零售渠道商转型成为覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，并在这一过程中不断增强用户的品牌心智，实现了品牌升级。

　　如今，泡泡玛特俨然成为潮玩界的正统，成为追求高层次精神生活的符号，也完成了品牌自身向潮流“轻奢”的转变。

　　对于具有一定经济条件和鉴赏能力，追求品位生活，相对年轻的“潮”圈层来说，相比传统奢侈大牌的高品牌溢价，他们更愿意投身兼具了好设计和好品质，又能突出个性和时尚敏感度的“轻奢”品类。凭借高颜值、高品质，泡泡玛特的产品吸引了一批又一批的“潮”人粉丝。

　　用年轻人喜欢的方式诠释艺术玩具的高级感，是泡泡玛特在“潮”圈层独有的成功密码。近年来，泡泡玛特在年轻群体中的快速“走红”让潮玩文化得以进入大众视野。热门IP超高的话题性，进一步强化了潮流玩具的社交属性，使得泡泡玛特的线下门店逐渐成为购物中心的现象级流量入口。

　　从“消费场”到“体验场”

　　空间迭代释放品牌力

　　在零售进化潮中，线下商业空间的迭代成为一种新趋势——门店不再仅仅是商品交易的地方，还是一个get高颜值、好体验，提供丰富内容、完成打卡和社交，与品牌互动的体验场。

　　为此，泡泡玛特不断地进行自我革新，其线下门店也已经完成了从陈列空间最大化的1.0时代，向场景体验最优化的2.0时代的蜕变。

　　西安老城根店

　　泡泡玛特全国首家双层旗舰店西安老城根店，是其全国首家“太空冒险”主题潮玩店，整体打造了沉浸式场景体验，让“逛店”如同“太空漫步”。

　　成都宽窄巷子店

　　成都宽窄巷子旗舰店作为全国首家景区门店，将潮玩文化、商业空间和文化产业景区结合在一起，带来了创新的全景空间体验。

　　三里屯太古里店

　　三里屯太古里店所在地是北京的“潮流集散地”，结合街区的整体潮流风尚，从45平扩容到接近200平的泡泡玛特门店，进行了高颜值升级，成为年轻人拍照打卡的必达之地。

　　为了避免千店一面的审美疲劳，帮助购物中心摆脱同质化枷锁，泡泡玛特打造了旗舰店、概念店、快闪店等多种形式门店，并结合城市或商圈特色，对每个门店都进行了融合不同文化主题的创新设计，从而带来多样化的场景氛围和消费体验。不同门店虽然表现方式不一，但在品牌调性上却一脉相承，都以“创造”诠释着“潮流”。

　　空间场景的迭代，让泡泡玛特实现了从潮玩“消费场”到潮玩文化“体验场”的进化。因城施策、因地制宜的多元化店铺设计，构成了黄金商圈、优质项目的天然入驻门槛，形成品牌护城河，更好地释放品牌力。

　　从追着流量跑到推动商业地产品牌升级

　　品牌与购物中心的双赢

　　在通过空间改造、主题营销、社交活动等不同内容对消费体验进行提档升级的同时，品牌业态与购物中心之间的关系也发生着变化。

　　高度契合的品牌与购物中心之间，不再是简单租赁关系，而是双方以更优质、更精准的流量实现消费转化率的提升。

　　品牌早期，依托于购物中心交通便利、人群聚集、商业氛围浓厚等优势，获取客流得以生存和发展。可以说，购物中心提供给品牌一个良好的成长环境。例如过去的泡泡玛特门店，很多布局在地铁覆盖项目的负一层，从而获取客流量、追求高坪效、降低获客成本。

　　但凭借近年来对消费体验的不断创新与探索，泡泡玛特已经渐渐从“追着流量跑”成长为具有流量号召力的品牌，反哺购物中心。

　　选址方向上，泡泡玛特也不再局限于负一层流量入口，更多的是放眼核心项目、核心区位，以期获得更大的曝光、更好的露出、更加具有零售氛围的“邻里关系”。

　　基于对自身以年轻白领为主力客群的特点解读，泡泡玛特通常选择与星巴克、喜茶、奈雪、苹果、华为等具有地标属性的品牌为邻，成为购物中心提档升级的标配。同时，针对占比达70%以上的女性用户，泡泡玛特也会选择临近丝芙兰、兰蔻、YSL等高端化妆品，以及潘多拉、施华洛世奇等精品品牌，形成“轻奢”品牌氛围。

　　泡泡玛特全面加速线下渠道的布局，目前全国线下门店已近200家。凭借多年积累与沉淀的运营能力，泡泡玛特以高人气，成为商业地产项目中优质品牌的标杆。

　　泡泡玛特的价值正逐渐在商业地产业内形成共识，成为每个城市优质项目的核心、标配品牌之一，实现品牌与购物中心的共赢。

　　结语

　　与其说泡泡玛特门店是一家潮玩零售店，不如说，它已成为年轻人自我愉悦、主动社交的场景之一，是忙碌都市生活中的小确幸，满足人们对生活的一点点好玩和有趣的期待。

　　而对于购物中心来说，泡泡玛特具有不可复制的核心品牌形象，它是聚集客流的重要阵地，也是不可或缺的潮生活体验场。

　　与购物中心双赢的合作之下，泡泡玛特也将在标杆“轻奢”品牌的商业定位上走得越来越好。泡泡玛特的快速迭代、不断升级，也让商业地产与品牌的合作拥有了更大的想象空间。