特步、安踏、李宁国产体育三巨头的“暗战”

    随着国产体育品牌战略清晰化，一场野心战将无可避免，特别是同在香港上市的三大国产体育巨头。

    据韩国多家媒体最新消息，国内运动品牌特步将以2.7亿美元约合18亿人民币的价格收购美国鞋履品牌盖世威K-Swiss。K-Swiss于1966年成立，因制造了全球第一双全皮网球鞋为消费者所熟知，后于2013年被韩国服饰集团衣恋集团E-Land World收购，当时的交易价格约为1.7亿美元。数据显示，2018年K-Swiss净利润为1.1亿美元。

    此举进一步证实，特步由单一品牌向多品牌集团发展的战略清晰化，也意味着特步和安踏、李宁等竞争对手进入了第二波集体爬坡期。随着国内体育用品行业整体强势复苏，重回快速增长通道，国内体育巨头的全新发展平台期已基本形成。

    据中商产业研究院数据，2017年国内体育用品行业实现主营业务收入1484.9亿元，同比增长6.3%。2013至2017年我国体育用品行业收入和利润都在不断增长，五年年均复合增长率分别为7.64%和9.37%，增长十分迅速。在国家政策大力支持引导下，体育用品行业将有望实现快速发展。预计到2022年体育用品行业收入规模将进一步突破2000亿元。

    另咨询公司Azoya Group数据，中国的运动服饰市场价值估计超过310亿美元，为全球第二大市场。

    特步：专业运动，多品牌，渠道下沉

    纵观特步近两年的最新举措，其多品牌和国际化策略目前已十分清晰。

    今年3月，特步就发布声明称，公司全资附属Xtep Holdco与合资伙伴Wolverine全资附属公司已签订若干成立合资公司协议，旨在共同经营户外运动品牌Merrell迈乐及跑鞋品牌Saucony圣康尼品牌旗下鞋履、服装及配饰在大中华区的开发、营销及批发业务。

    公告显示，Xtep Holdco及合资伙伴各自向合资公司支付约人民币1.55亿元的协定初始资金。特步董事认为合资公司将有助于公司升级为多品牌组合集团，迎合越来越成熟的中国消费者群体。

    从K-Swiss，到圣康尼和迈乐，特步将收购对象直接瞄准中高端专业运动品牌，延续了其一贯的专业运动策略。

    早在2007年，特步便开始将注意力集中在专业跑步市场，开始赞助马拉松，成为国内最早赞助马拉松赛事的运动品牌。2010年，特步提出“爱跑步、爱特步”的口号。此后，马拉松赛事在国内快速兴起，2015年至今国内各类马拉松赛事数量快速增长，由2015年的134场增长至2017年的1102场，主要得益于二三线城市赛事数量的增长。

    这使得特步成为马拉松红利的直接受益者，在特步超过6000家的零售店铺中，95%都位于非一线城市。特步在国内建立六个特步跑步俱乐部，特步跑步俱乐部已有超过12.3万名会员。因此广发证券分析师称，非一线城市马拉松赛事数量的增长将利好特步的跑鞋销量。

    尽管特步以往在国内体育品牌中略显低调，但是得益于稳健的产品与渠道策略，集团业绩呈积极上涨态势。截至3月底的第一财季业绩数据显示，特步同店销售增幅录得低双位数，包括线上线下渠道的零售销售增长则超过20%。集团表示业绩增长主要受农历新年期间的促销活动影响，零售存货周转期约4个月。

    去年，特步总收入同比大涨24.8%至63.83亿元，其中下半年收入增速达到30.4%，较上半年18.1%的同比增速明显加快，净利润则同比大涨60.9%至6.56亿元，这也是特步转型后公布的第一份完整年度财报，靓丽的业绩引发广泛关注，此外，特步去年零售销售额录得122亿，稳固了作为国内前三大本土体育用品品牌之一及前五大全球体育用品品牌之一的地位。

    财务总监何睿博在财报后的会议上表示，过去三年，特步的品牌定位由时尚运动转为运动品牌，专注专业跑步市场，并由批发转为零售，这些措施目前已初见成效。

    特步国际控股有限公司主席兼行政总裁丁水波则表示，特步已发展成为一家品牌管理公司，品牌形象清晰，注重专业跑步，成功把特步转型为中国跑者的首选品牌。品牌将继续推行双管齐下的战略，一方面积极扩大亚洲市场的业务，另一方面在下一个发展阶段把特步由单一品牌公司拓展为多品牌组合的集团。

    显然，除了上述三个品牌，特步还将着眼于更多的国内外体育品牌，特别是户外运动、水上和冰上运动等领域的品牌。丁水波早前在接受采访时表示，中国公司现在有机会对潜在目标谈判到更优价格。许多国际品牌拥有非常强大的品牌DNA和历史，但欧洲等一些市场的整体经济状况和消费景气程度可能不再支持这些品牌强劲增长。

    不过虎嗅网分析认为，特步之前没有并购经验，多品牌运作会是一个长期的转型过程，而如果精力分散，不能有效整合资源，或许会影响特步原本的市场，快速并购的多个品牌甚至可能成为业绩的“拖油瓶”。

   安踏：多品牌，国际化，赛事赞助

    随着特步、李宁和安踏各自经历转型和扩张，三大体育品牌的竞争优势和布局差异开始显现。安踏凭借多年积累的渠道下沉和赛事资助资源优势，以及最近轰动行业内外的国际收购，显示出极强的国际化野心。

    根据安踏体育近日公布的2019年第一季度营运表现，安踏品牌产品的零售金额同比录得10%至20%的增长，包括FILA等品牌产品的零售金额则录得65%至70%的增幅。

    凭借“单聚焦、多品牌、全渠道”战略，集团去年还交出上市11 年以来最佳成绩单，收入、经营利润和股东应占利润均创下历史新高，更连续五年保持双位数增长。2018年全年，集团销售额同比大涨44.4%至241亿人民币，净利润同比增长32.9%至41.03亿人民币，毛利率上升3.2个百分点至52.6%，经营利润同比增长42.9%至57亿人民币。